微商如何做能夠找到出路，每天都問這樣的問題。提高營銷、社會化媒體內(nèi)容多樣化，加大社群、培訓的輕運營化、工具化，加深在貨、倉、IT系統(tǒng)，加大共享力度。是的，現(xiàn)在的微商需要從人，工具，內(nèi)容，營銷，貨，倉等各個角度進入全面的升級！

傳統(tǒng)零售進入尷尬 全析2017微商

即使是阿里巴巴這樣量級的電商，傳統(tǒng)電商方式開始轉(zhuǎn)變，尤其是支付寶推出小程序的動作難免不看出阿里電商板塊的轉(zhuǎn)型。從阿里最新2022年Q1數(shù)據(jù)來看，單純的線上或者單純的線下已經(jīng)很難在未來的商業(yè)里存活。雖然天貓2022年雙十一1天1200多億，事實上大部分品牌方在雙十一之后的一段時間都非常痛苦。無論是買三送一還是滿199減100，本質(zhì)上是讓消費者囤貨，導致消費者在一段時間內(nèi)不會再做同一品類的消費，所以講得傳統(tǒng)零售已經(jīng)很尷尬了！

再看，微商的現(xiàn)狀又是如何呢？

Part1：中國微商行業(yè)至少有3000萬從業(yè)者，每年微商流水6000億元左右，年10億元規(guī)模以上的50家左右，千萬級別數(shù)不勝數(shù)。

Part2：微商行業(yè)本質(zhì)以人為中心的電商和淘寶天貓（天貓啟動了會員計劃，都開始往以人為中心走）京東以貨為中心的電商模式有本質(zhì)的不同。其特點是一半是賣貨，一半是賣人；一半是賣產(chǎn)品，一半是發(fā)財機會。

Part3：目前微商代理制度一般是5-7級。微商制度才是微商的根本，有了好的制度，可以在任何渠道做微商。

從上圖可以看出，現(xiàn)在做微商的模式已經(jīng)開始變得繽紛多彩，從以前單純的代理到網(wǎng)紅+視頻+直營微商模式甚至是現(xiàn)在以內(nèi)容+小程序為基礎(chǔ)的微商，你有這樣的感知嗎？

微商本質(zhì)上是什么？

其實在TK看來，微商本質(zhì)還是分享經(jīng)濟，你在商超購買一件產(chǎn)品和買10件產(chǎn)品的價格是一樣的，享受不到任何的折扣，而微商本質(zhì)上是批發(fā)生意，買的越多價格越便宜。

就如今天微商大咖龔文祥所說，微商是以人為中心，主要還是需要動銷來促進微商的發(fā)展，微商3分之1賣產(chǎn)品，3分之1賣發(fā)財機會，3分之1賣情感社交。微商的玩法需要是50%務(wù)實，50%務(wù)虛，需要注重團隊，注重裂變，注重追隨。而且對于微商這個行業(yè)來說，可以說是目前中國在賣貨場景里面，是最快，最草根逆襲的。

當然我們需要明確幾點：

1）微商是賣貨還是賣人

對象絕對你本性

很多國內(nèi)外的一線大品牌15年開始做微商，幾乎沒有做起來的。質(zhì)量不錯，口碑也好，為什么就是做不起來？微商做起來的反而是一些知名度很低的品牌。

因為微商本質(zhì)上是一門生意，最終的目的還是為了賺錢。它最重要的還是重在渠道上面，有些產(chǎn)品雖然知名度高，但是本身價格體系透明，例如：一款海飛絲的洗發(fā)水，你在微商賣100元沒有人會買，因為顧客能通過其他渠道買，僅需要20元左右，用戶對其產(chǎn)品品質(zhì)認知非常強，微商朋友圈口碑分享的價值體現(xiàn)不出來，另外價格體系太透明，滿足不了渠道利益分成，所以做不起來。

很多東西你覺得好，但是不代表你一定要銷售它，有足夠多的利益，大家才有動力成為銷售者。

2）微商與傳銷

懂法懂規(guī)則才能長久

1、入門費。有些微商品牌方需要交入門費才有銷售產(chǎn)品的資格，而不是交錢拿貨。你們可以觀察一下身邊的微商品牌是不是這樣。

2、升級是拿貨還是靠發(fā)展人頭。判定是不是傳銷，不能從多少級別看。要看升級的本身是通過拉人頭還是拿多少貨，傳銷是拉人頭升級的。有些品牌，要升4級要招到10個5級，升3級要找到10個4級，以此類推，一些下級代理為了升級不斷找親戚朋友殺熟，這個肯定是傳銷的形式。

3、獎勵是不是三級以上。云集微店以及環(huán)球捕手以及云在指尖五級分銷被封殺，微信也在打擊三級分銷，傳銷是多層次獎勵。

3）社交社群PK電商社群

微商不是做熟人的生意，而是做圈子的生意

微商本身就是做社群，以社交屬性和話題屬性是沒有意義的。比如今天有球賽，你發(fā)個朋友圈說愛看球的建個群，這個群就是社交屬性的，沒有任何商業(yè)價值。

另外一種電商社群，微商就是電商社群。因為產(chǎn)品而建立起來的關(guān)系，是一個電商社群，商業(yè)價值是很大的。直銷、傳銷是做熟人的生意，但微商不是。你的熟人圈有200人，按照10%的轉(zhuǎn)化率，20人哪能打造出這么多的百萬大咖，千萬大咖。如果你是做熟人生意，這也是你為什么會遇到瓶頸的原因。微商就是做圈子的生意。圈子的核心是你是不是這個圈子的KOL(意見領(lǐng)袖)。

4）微商選品

爆品容易引流，大眾消費品更長遠

2022年很多微商崩盤了，但是為什么有一些微商還是活的很滋潤，而且較之2022年有6，7倍的增長？甚至還越做越大呢？最重要的還是在選品，是否真的能夠要就的迭代消費者以前使用的品牌，而不是讓消費者重新認知一個品類。尤其是化妝品這個品類已經(jīng)經(jīng)過了長期的市場教育，做大眾消費品，雖然早期市場不好打，但只要一步步走穩(wěn)了，可以做地長久。

爆品容易搭建團隊、獲取流量，但很難做久，后期也會導致團隊流失。

做大眾消費品，例如化妝品、內(nèi)衣等開始雖然會很艱難，特別是搭建團隊，但是會走得更長久一些，選品有兩點很重要：1、銷售量穩(wěn)定，波動??；2、產(chǎn)品品質(zhì)好，品類大眾化，復購率高。

新微商是什么，2017下半年微商如何做

從當初的小本買賣到如今大規(guī)模的品牌商業(yè)開拓甚至行業(yè)會議一個接著一個的出現(xiàn)，你會發(fā)現(xiàn)，其實現(xiàn)在微商已經(jīng)不再是以前的微商，可怕的是你還用以前微商的慣性邏輯去做微商，當然最可怕的還是，消費者也已經(jīng)不再是以前的消費者，你還無動于衷！

我們會發(fā)現(xiàn)消費升級背景下的任一行業(yè)都在創(chuàng)新都在整改，而微商業(yè)不列外，龔文祥今天在大會上面講到了2022年下半年，微商趨勢有十大：

趨勢1：動銷、趨勢2：系統(tǒng)微商、趨勢3：線下微商、趨勢4：新零售微商、趨勢5：微商領(lǐng)袖企業(yè)家、趨勢6：微商升級、趨勢7：消費升級、趨勢8：農(nóng)村微商、趨勢9：服務(wù)微商、趨勢10：規(guī)范。

對個人創(chuàng)業(yè)者如何做微商

這里方雨則表示，需要開始進入內(nèi)容體系，開始走到精細化運營的階段。而龔文祥則是把整個分成了5步（可以細看上圖），其實筆者覺得，未來微商第一次在面對流量枯竭的現(xiàn)狀，需要解決獲取流量的問題，一個是要懂得多渠道多平臺的進行內(nèi)容分發(fā)，從優(yōu)有價值的內(nèi)容去吸取客戶，建立穩(wěn)定的流量池，通過服務(wù)和體驗獲得認同，動銷是第一步，而代理團隊的建立是產(chǎn)品+情感為紐帶發(fā)展出來的。

微商大咖方雨表示：現(xiàn)在微商形式基本都比較惡劣，今年沒有不下滑的品牌，今年沒有起盤成功的品牌，也沒有不萎縮的團隊，行業(yè)全面都在微商。如今的微商應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，不再停留在賣貨的階段，把自己當做自媒體，當做一個網(wǎng)紅，幫助用戶輸出價值，流量紅利已經(jīng)消失，流量未來一定是來自內(nèi)容，有效有價值有針對性的內(nèi)容才能更好的獲取流量服務(wù)用戶，幫助消費者迭代。

在新的技術(shù)變革，在新零售的沖擊之下，原有的刷圈微商的價值和影響力將降到最低。還有一點是一定要正規(guī)化，公司化，正規(guī)的運作，才能走長久，現(xiàn)在微商的納稅基本都有的問題，宣傳一定要正規(guī)，產(chǎn)品一定要正規(guī)。

粗暴粗獷的必然存在精細化運營的迭代，所以未來其實微商還有很長的發(fā)展階段，跑道夠長，只要自己能夠不斷的迭代和更新，就不會掉隊和跑錯道。