近幾年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)的普及，微信的使用人數(shù)越來(lái)越多，它覆蓋的人數(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了9億用戶(hù)，有人統(tǒng)計(jì)，平均每人每天要打開(kāi)微信15次以上，停留時(shí)間超過(guò)2個(gè)小時(shí)，因此，可以說(shuō)微信現(xiàn)在是一個(gè)巨大的流量入口，所以，有人說(shuō)：如果你錯(cuò)過(guò)了06年的淘寶，還會(huì)錯(cuò)過(guò)現(xiàn)在的微信嗎？

如上所述，微信用好了，可以有效引流、管理客戶(hù)、以及建立信任感，還能夠把客戶(hù)沉淀下來(lái)，便于復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹，因此，微信營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的發(fā)展，都有著重大的意義。那么，我們今天就講一下，微商選品和發(fā)圈的技巧。

一．如何選品？

10大選品原則（波特5力+5大重要因素）：

1．供應(yīng)商議價(jià)能力

大部分的企業(yè)，都有自己的上游供應(yīng)商，假設(shè)你選擇的產(chǎn)品，全國(guó)范圍內(nèi)只有1,2家供應(yīng)商，那么他們的議價(jià)能力就很強(qiáng)，當(dāng)你做得好時(shí)，他們就很有可能會(huì)提高價(jià)格去侵蝕你的利潤(rùn)，比如：一件產(chǎn)品，開(kāi)始時(shí)出廠(chǎng)價(jià)是50元，供應(yīng)商看你做得不錯(cuò)，就開(kāi)始提價(jià)，你若不同意他就給你斷貨，所以，能否掌控供應(yīng)鏈， 不讓供應(yīng)商有太強(qiáng)的議價(jià)能力，是你選品的第一個(gè)要考慮的事情。

2．消費(fèi)者議價(jià)能力

這個(gè)是指消費(fèi)者移情別戀的指數(shù)，如果說(shuō)你賣(mài)的商品，任何地方都有得賣(mài)，那么消費(fèi)者就有可能讓你開(kāi)出更低的價(jià)格，或者讓你提供更多的服務(wù)，因?yàn)樗麄儾槐貙?duì)你抱有太大的期望，你如果不賣(mài)，他們轉(zhuǎn)身就走，所以，消費(fèi)者議價(jià)能力太強(qiáng)的行業(yè)，你也最好不要進(jìn)入。

3．現(xiàn)有行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度

選擇行業(yè)不要選擇充分競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品飽和的行業(yè)，這樣行業(yè)的典型特征是：喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，就像去年的滴滴和快滴、美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)一樣，每天都要拼個(gè)你死我活，以弄死對(duì)方為己任，如果你不幸選擇了這樣的行業(yè)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就相當(dāng)于一上來(lái)就給自己調(diào)成了HARD難度，一開(kāi)始就會(huì)很被動(dòng)。

4．新進(jìn)入者的威脅

不要選擇一個(gè)門(mén)檻特別低，或者沒(méi)有門(mén)檻的行業(yè)，這個(gè)門(mén)檻包括資金門(mén)檻，技術(shù)門(mén)檻，資源門(mén)檻等，有門(mén)檻的行業(yè)，要比沒(méi)有門(mén)檻的行業(yè)做起來(lái)要容易，因?yàn)楦唛T(mén)檻會(huì)讓新進(jìn)入者望而卻步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

5．替代產(chǎn)品的威脅

你在選品時(shí)要考慮一下，這個(gè)產(chǎn)品在近期內(nèi)有沒(méi)有可能出現(xiàn)替代產(chǎn)品？如果有可能出現(xiàn)替代產(chǎn)品，最好就不要做，因?yàn)楫a(chǎn)品的可持續(xù)性和積累性都比較差，有可能讓你的前期投入打水漂。比如前幾年一度流行的“上網(wǎng)本”，就被后來(lái)出現(xiàn)的“平板電腦”替代了。

6．利潤(rùn)空間

如果你沒(méi)有考慮到產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，就輕易選擇了一款利潤(rùn)很低的產(chǎn)品去做，即使賣(mài)得不錯(cuò)，可能你也會(huì)做得很幸苦。其實(shí)，我們做什么產(chǎn)品，都一樣要花費(fèi)我們的時(shí)間，但是如果產(chǎn)品的利潤(rùn)高，我們的付出，就會(huì)獲得事半功倍的效果，所以，盡可能選擇一些市場(chǎng)上利潤(rùn)空間比較大的產(chǎn)品去做。

7．教育市場(chǎng)的成本

就是你選擇的產(chǎn)品，概念不能太新，不能讓顧客接受不了，想通過(guò)一己之力教育市場(chǎng)，這個(gè)一般是大公司去做的事情，小創(chuàng)業(yè)者不要考慮教育市場(chǎng)，成本太高，風(fēng)險(xiǎn)太大，要盡可能做一些顧客接受度高的產(chǎn)品。

8．不要做季節(jié)性商品

我們選品的時(shí)候，盡量不要選季節(jié)性商品，比如：暖手寶、電褥子等，冬天可能會(huì)比較暢銷(xiāo)，但過(guò)了冬天人們就不需要了，所以，為了一年四季都能有穩(wěn)定的收入，還是做四季都能銷(xiāo)售的產(chǎn)品比較理想。

9．產(chǎn)品的可復(fù)制性

如果你的產(chǎn)品很好，但是很難復(fù)制，比如：鋼琴老師的一對(duì)一課程，那么想要做大也是很難的；相反，如果你的產(chǎn)品可復(fù)制性強(qiáng)，你就可以采取產(chǎn)品分銷(xiāo)、代理等高效的商業(yè)模式，將它快速做出銷(xiāo)量。

10．復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹

復(fù)購(gòu)率是我們經(jīng)常要考慮的一個(gè)因素，尤其對(duì)于一些快消品行業(yè)，沒(méi)有復(fù)購(gòu)率，產(chǎn)品就會(huì)死掉；如果一款產(chǎn)品，客戶(hù)一輩子只買(mǎi)一次，那就必須要保持極高的利潤(rùn)。轉(zhuǎn)介紹也是一樣，如果你能讓客戶(hù)用口碑去幫你傳播，那么，你的產(chǎn)品將不愁銷(xiāo)路。

當(dāng)然，以上10大選品原則，并不是非要全部都滿(mǎn)足了才去做，如果那樣的話(huà)，你可能一件產(chǎn)品都找不到了，你需要的是綜合考慮，權(quán)衡利弊，盡量選擇一個(gè)適合自己的產(chǎn)品。選好之后，我們就要考慮如何引流了。

二．如何發(fā)朋友圈

朋友圈是微信里流量最大的一個(gè)地方，如果你能用心經(jīng)營(yíng)，那么它會(huì)為你的工作、事業(yè)提供很多幫助。那么朋友圈到底要如何打造？下面，我分享10點(diǎn)經(jīng)營(yíng)朋友圈的心得：

1.分享你的個(gè)人感悟。在你的生活中，肯定會(huì)有一些個(gè)人感悟，這些都是你親身經(jīng)歷的，用文字稍微潤(rùn)一潤(rùn)色，把它描繪出來(lái)，分享給你的朋友，也許你通訊錄里，恰好也有一些跟你感同身受的人，這時(shí)候他看到了，就會(huì)有一種似曾相識(shí)的感覺(jué)，進(jìn)而對(duì)你產(chǎn)生好感，時(shí)間久了，這種好感會(huì)轉(zhuǎn)移到你的產(chǎn)品上面去。

2.分享好玩的。在日常生活中，肯定有一些令你開(kāi)心的事情，或者好玩的事物，也許這些是來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，也許這些來(lái)源于生活，如果你覺(jué)得它好玩，就可以把它分享到你的朋友圈，讓朋友也開(kāi)懷一笑，可以拉近彼此的距離。

3.評(píng)論社會(huì)熱點(diǎn)。你可以留意一下最近有哪些熱點(diǎn)話(huà)題、熱門(mén)新聞、你評(píng)論時(shí)加一些自己的獨(dú)到見(jiàn)解，盡量讓自己的觀(guān)點(diǎn)鮮明一些，角度不同一些，如果你自覺(jué)高度不夠，可以用角度來(lái)湊。

4.分享家庭生活。朋友圈中的好友也許從來(lái)沒(méi)跟你見(jiàn)過(guò)面，更不用說(shuō)你的家人了，所以，你可以把生活中與家人在一起的幸福時(shí)光，分享到朋友圈，讓他們了解到真實(shí)生活中的你是什么樣的，如果你有一些保持家庭和睦幸福的小技巧，也不妨分享一下，這樣大家會(huì)覺(jué)得你更加真情流露、有血有肉。

5.分享你的原創(chuàng)文章。寫(xiě)文章不僅可以被你的粉絲認(rèn)可，還可以幫助你提高知名度和影響力，進(jìn)而增加粉絲，這是一個(gè)正循環(huán)。也許你會(huì)說(shuō)，我文筆不好，寫(xiě)不出來(lái)，其實(shí)，我想說(shuō)，就看你愿不愿意寫(xiě)，只要你愿意寫(xiě)，總會(huì)有一些個(gè)人的特殊經(jīng)歷和內(nèi)心感受，你把它寫(xiě)出來(lái)，用心寫(xiě)出來(lái)的文章會(huì)很感染人。

6.分享產(chǎn)品?？梢栽谂笥讶锓窒硪恍┠阗u(mài)的櫻桃、水果等產(chǎn)品，一定要是自己親自試過(guò)的，能夠說(shuō)出自己對(duì)產(chǎn)品的感悟，試想一下，如果你賣(mài)的產(chǎn)品你自己都不吃，不用，那顧客怎么可能相信你呢？

7.分享客戶(hù)見(jiàn)證。產(chǎn)品發(fā)給客戶(hù)之后，最好讓客戶(hù)發(fā)一些反饋圖，如果客戶(hù)不愿意，可以做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，贈(zèng)予一些贈(zèng)品，告訴他下次一起給他寄過(guò)去，客戶(hù)見(jiàn)證越多越好。

8.咨詢(xún)求助。生活中或許會(huì)遇到自己無(wú)法解決的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候可以請(qǐng)教一下萬(wàn)能的朋友圈，增加跟朋友的互動(dòng)，對(duì)于那些能幫助你解決問(wèn)題的朋友，一定不要忘記說(shuō)聲感謝，必要的時(shí)候還要給出一些實(shí)物作為回饋。

9.制造話(huà)題與朋友互動(dòng)。在你的朋友圈中，發(fā)表一些互動(dòng)性比較強(qiáng)的開(kāi)放性話(huà)題，讓你的朋友參與討論，這樣可以調(diào)動(dòng)大家的積極性，要說(shuō)出自己的觀(guān)點(diǎn)，展現(xiàn)自己的品位。

10.塑造價(jià)值。你要盡可能地在朋友圈里塑造你的價(jià)值，尤其是要打造自己的專(zhuān)家形象，這就要求，你在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面一定要超越你的客戶(hù)，也許你的這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)會(huì)幫到朋友圈里的某個(gè)人，即使幫不到，也沒(méi)關(guān)系，它會(huì)在朋友的心目中留下你很專(zhuān)業(yè)的印象。記?。耗阖暙I(xiàn)的價(jià)值越多，你得到的就會(huì)越多。

最后我們來(lái)做一個(gè)總結(jié)：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)升溫，電商化的移動(dòng)化浪潮已經(jīng)不可阻擋！歷史從來(lái)都是有規(guī)律可循的，回顧電商的發(fā)展史，我們不難看出，無(wú)論是06年的淘寶，還是現(xiàn)在的微信，都屬于時(shí)代給我們的紅利，一句話(huà)：如果你錯(cuò)過(guò)了06年的淘寶，就不要再錯(cuò)過(guò)現(xiàn)在的微信了！