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作者： 日期：2017-08-22 人氣：140
做為一個剛被觸電會龔文祥老師評為“2022年中國微商前10個人自媒體”之一的微商局內(nèi)人，從品牌方和個體代理方的角度分別來聊聊這個話題。
一、從品牌方的角度看：2022年下半年如何做微商的十大建議
1、最新對微商行業(yè)重新認識；
目前要警惕過左、過右的兩種微商思潮；
一種是右的保守思路，不要因為TX最近封殺云集、環(huán)球等，就否定微電商整個行業(yè)，認為微商都是傳銷，對微商趨勢視而不見，全盤否定；
也要警惕左的激進冒險思潮，總認為微商可以代替淘寶，認為全國人民都要做微商，激進發(fā)展，挑戰(zhàn)法律底限。其實微商也只是渠道之一，部分人發(fā)財即可。
我個人一直認為微商只是一個渠道，從渠道的角度來理解微商“一切都變得那么清楚”，這句話好象是《大話西游》里的臺詞。
即然是一個渠道，就抱以平常心，以做渠道的心態(tài)和方法去做這個渠道。
微商渠道和原來的傳統(tǒng)渠道最大的不同就是：用了微信這個劃時代的工具，可以借助文字、圖片、聲音、視頻等手段把人們的時空距離大大進行縮短而已。
所以只要微信在，或者將來再出現(xiàn)一個比微信更加NB的社交工具，微商就會一直在。
全中國十三億人，不需要人人都做微商，就象不需要每個人都去開一間百貨超市一樣，做好自己的微商，讓別說去吧。
2、從純以賣發(fā)財機會到以賣貨為中心；
其實這句話不需要特別強調(diào)的，只是在微商發(fā)展的前三年時間，在微商渠道的紅利期，這個最本質(zhì)的東西的反而沒有人提了，大家都是在拉人頭了。
微商一半是賣發(fā)財希望，一半是賣貨。
如果從“渠道”的角度來理解這句話，就非常容易理解了。
回想一下傳統(tǒng)渠道，哪個代理商不是想發(fā)財才做的某個品牌的產(chǎn)品，但這個產(chǎn)品必須是能真正零售出去的，否則也沒法持續(xù)的做下去啊！
同樣的道理，微商的代理就是個人，也必須是以“賣貨”為中心。
3、將公司做小，將微商代理做大；
微商里的每個代理都承擔著四種角色：
第一種角色：消費者；
第二種角色：宣傳者；
第三種角色：服務(wù)者；
第四咱角色：創(chuàng)業(yè)者。
所以微商公司是不需要太大的，微商代理都是公司的服務(wù)人員。一個做了幾個億的微商品牌，公司總部一般不超過10個人。
4、自建粉絲池；
剛進入微商渠道的品牌方，最喜歡問的問題就是：有沒有微商團隊介紹？
那首先問自己一個問題：自己有什么可以吸引微商團隊來合作的？
進軍微商，就兩種方法：
第一種方法：大品牌有預(yù)算，那就“雷鳴電閃波兒卡”，用大投入來吸引成型的微商團隊直接合作；
第二種方法：小而美做口碑，那就“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲”，用試用裝或者信任度來從自己身邊的資源做起。
具體做法就是：
（1）、先讓你身邊的朋友試用你的產(chǎn)品；
（2）、再說服你的朋友成為你的顧客；
（3）、繼而賣發(fā)財希望，說服你的顧客朋友成為你的代理；
（4）、把這套具體的說辭、流程等總結(jié)出來，證明確實有效了，教給你的代理，讓他再用這個套路來發(fā)展她身邊的朋友；
（5）簡單的事情狠狠地重復(fù)去執(zhí)行。
在滿足了“人好、貨真、價實”的三個基本前提條件，剩下的就是“堅持、堅持再堅持”，同時“小步試錯，迂回前行”。
自建粉絲池才能做的穩(wěn)健與長久。
5、線上線下結(jié)合的微商新零售；
現(xiàn)在的微商如果不與線下的渠道、地推相結(jié)合，幾無勝算。
6、服務(wù)微商創(chuàng)業(yè)最新方向；
如果說微商渠道的變化很快，這句話我是不認同的。
準確的說法是：我認為微商渠道的變化非?？?！
微商渠道一個月的發(fā)展相當于傳統(tǒng)渠道一年的發(fā)展，當然微商渠道所能取得的回款也是傳統(tǒng)渠道所不可想像的。
7、規(guī)范、健康，不觸碰底線與法律；
這句就不用過多解釋了。
8、拋棄流量思維，樹立粉絲思維；
晁天王自己也建了個社群，收費現(xiàn)在是2999元一個，社群的名字是《梁山會》。
為什么叫梁山會呢？
就是要把每個微信背后的人當作一個梁山上的好兄弟來對待，而不是象一頭牛一樣擠完奶還要殺掉。
9、象真實的人一樣去溝通成交，不要用任何有效率的第三方工具；
做好微商的三個前提條件之一就是“人好”。
這里的“人好”不僅是指自己通常講的品德上的好人，也是指好好的用微信這個工具，不要用第三方工具，TX公司分分種會給你封掉的。
比如聰明人發(fā)明的“點贊神器”；
比如做假的“打款截圖”！
還是老老實實地做微商賣貨吧。
10、堅持做微商的初衷是賣貨。
這句也不用過多解釋了。
只招代理不做零售，是耍流氓。
問題是現(xiàn)在是的流氓也不好耍了。
二、從微商個體創(chuàng)業(yè)的角度看：對個體創(chuàng)業(yè)者如何做微商的建議；
1、細分精準的定位；
你到底是做什么的？一提起你就想起來什么。
比如：現(xiàn)在的晁偉給自己的定位是“微商自媒體人”，所以會每天很享受地寫一篇關(guān)于微商、微營銷、新零售的文章。
特別強調(diào)：我沒有堅持啊!
人的潛意識是很怪的，你只要告訴自己要堅持，那基本上十有八九你是堅持不下去 的。
所以我現(xiàn)在是很享受地寫，而且隨時隨地地寫。
說回個人定位，如果你做化妝品，就把自己定位成美容專家；
如果你做減肥瘦身產(chǎn)品，就把自己定位成健康纖體專家；
試想一下，你是愿意和一個專家做生意，還是愿意和一個只會賣貨的人的做生意？！
2、至少開2個微信號，積累10000個粉絲是基礎(chǔ)與目標；
很容易理解：量變才會質(zhì)變！
沒有一定的量做保證，也沒辦法做微商！
但有一個觀點我要反復(fù)強調(diào)：不是因為你微信好友，或者叫粉絲多，所以你才做微商；而是你做了微商，微商好友、粉絲才會多。
3、做微博、微信公眾號、直播、短視頻等渠道傳播，積累的所有粉絲都導(dǎo)入到私人號；
吸粉的途徑有很多，找到最適合自己的，狠狠地重復(fù)去執(zhí)行。
你象我經(jīng)常在文章提到的柳爺，她玩快手就玩的特別好，通過這個途徑吸了大量的粉；
我自己就喜歡寫文章，現(xiàn)在也有越來越多的人通過看我的文章加了我。
但一定要導(dǎo)到個人號上，而不是導(dǎo)到公眾號上。人們對具體的人會產(chǎn)生情感信賴，但對公司不會，對公眾號也不會。
公眾號上很難變現(xiàn)，當然象王通老師這樣的文案高手是例外：一篇文章可以收個幾百萬，實在是讓人“雖不能至，心向往之”。
4、通過發(fā)朋友圈及建群產(chǎn)生銷售；
其實準確來說，成交的方法有四種：發(fā)圈、混群、群發(fā)、私聊；
一個個體創(chuàng)業(yè)者如果按照下面的十步，簡單的事情狠狠地重復(fù)去做，很快就會體會到用微信賺錢的樂趣：
第一步：改頭；
第二步：換面；
第三步：遠加；
第四步：近交；
第五步：成交之發(fā)圈；
第六步：成交之混群；
第七步：成交之群發(fā)；
第八步：成交之私聊；
第九步：裂變；
第十步：團隊；
晁天王最近準備在線下開一次公開課，專門分享這個內(nèi)容。
5、加入一個微商團隊，一手賣貨，一手發(fā)展代理；
個體微商想賺到錢，選一個靠譜的公司，選一個靠譜的產(chǎn)品，比什么都重要。
只做零售，不招代理，做不大；
只招代理，不做零售，耍流氓！
即做零售，又招代理，那你就發(fā)財了！
那您就沒事偷著樂吧！
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