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作者： 日期：2017-08-15 人氣：169
最近沉迷賺錢，無法自拔。除了每天更文之外，還沉迷自己的微商小事業(yè)。講講我做微商的那些事。
01
我接觸微商是在一年半以前，當時拿的一個國貨護膚品的代理，屬于半玩樂的一個態(tài)度在做，中途因為有別的事情，大概有大半年都沒有做微商，到了今年6月的時候又重新回歸做微商。
之所以回歸的一個重要原因就是之前找我買過的顧客，竟然在半年后，又來找我回購，而且不止一個這樣的客人。真的特別特別感謝她們，對我的信任和支持，是她們給了我動力，讓我想要好好去做好微商這件事。
說一件小事，我前幾天在微信上跟一個朋友聊天，她說去年的今天，我們加為好友，沒想到今年的同一天，我們居然又在一起聊天了。我說沒想到你還備注了，當時覺得這大概真的是緣分，來來去去，微信好友刪了又加，加了又刪，你還留在這里，還在原地。還有一些我的客人，因為買東西而結(jié)緣，后來也變成了不錯的朋友，一起努力，一起成長，平時交流下生活，這些都是做微商帶給我的，也算是一筆不錯的財富。
當然還有一個更重要的原因，就是何以解憂，唯有暴富。因為工資實在是養(yǎng)不活自己了，真的養(yǎng)不活啊，這年頭誰還能沒點副業(yè)。
02
在這段不短的時間里，說說我做微商的感悟吧。最初做微商之前，我以為做微商就是動動手指刷刷朋友圈就好了。做微商之后，覺得自己還是太天真。我是另外申請了一個小微信開始做微商的，沒有太大熟悉的人知道，一是確實沒做出什么成績，二是當年很玻璃心，怕別人說我。（當然現(xiàn)在已經(jīng)完全厚臉皮了，不，是完全不玻璃心了，因為自己的夢想為什么要讓它死在別人的嘴里呢）。
最開始做的時候，發(fā)完廣告的結(jié)果一般都是無人問津，偶爾有幾個好友捧場點贊。然后發(fā)了一段時間，依舊很冷清，一度讓你懷疑，難道是自己的打開方式不對。為什么別人好像輕輕松松就賣了，到了自己這里就各種推銷不出去。
如果你到了這個階段請不要懷疑自己的能力，也不要懷疑自己的產(chǎn)品。先冷靜的分析分析到底是什么原因，讓自己沒有賣出去。因為我是堅信一個道理的，沒有賣不出去的貨，只有不會賣的人。
這時候我就發(fā)現(xiàn)我的微信好友似乎不夠多，只有300人還是500人的樣子，不太記得了，于是有段時間我就在瘋狂的加好友，微信好友滿員5000人，我一度加到4300人的樣子。
量變真的能引起質(zhì)變，我記得那時候我有天做了個小活動，那天是開了十幾單的樣子。雖然跟大咖是不能比，但是作為小白新手還是很開心的?，F(xiàn)在想想起來，好像還能回到那天的興奮和雀躍。
03
那時候我就明白，廣大的客源，才是做好生意的必備條件。一個微信5000好友就上限了，那么就意味著你的產(chǎn)品只有這5000人看到。而大數(shù)據(jù)表明，其中潛在的客戶，只有2%，也就是說，即使你加滿了5000人，里面可能成為你客戶的人也只有100人。而至于人家會不會找你下單，那就要看你的產(chǎn)品能不能吸引到她了。
所以你第一點需要做到的就是有廣大的客源，有5000個好友的微信，和只有500個好友的微信，這好比你把店鋪開在正街還是背街的差別。正街的店鋪客流量一定多，有了量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，先要有好友量，才會有人看到你的朋友圈，繼而成為你的客戶。
我記得有次在理財類的網(wǎng)站，看到一個人寫的帖子，她做微商，有8個微信號，每一個都是5000人，也就是40000人能看到她的朋友圈，我相信她的客戶應(yīng)該也能達到別人的8倍吧。
后來我回歸做微商之后，我做得第一件事也是刪除好友，大半年沒更新朋友圈的都刪除，于是我從4300好友，刪除到2300人，幾乎刪掉了一半的人?？吹搅藳]有，只是半年的時間，就淘汰掉將近一半的人。
這個世界上任何的事情，都可以用二八定律來解釋。雖然說大批量的人進入微商的行業(yè)，但是真正能做成功的，只有20%的人，而其他80%的人可能經(jīng)過半年一年沒什么成就，就自己出局或者被淘汰。那么多人都可以成功，憑什么那個人不能是我。
04
再次開始做微商，比之前不同的是，我更在意朋友圈的塑造了，我之前比較偷懶總是復(fù)制粘貼別人的朋友圈。但是現(xiàn)在我一天發(fā)的80%以上的朋友圈，都是自己寫文案，自己拍圖或者拍視頻。因為對于云裂變說，朋友圈就是你的店鋪，你的門面。你只有把圈發(fā)的有趣且有效，別人才會關(guān)注到你，繼而關(guān)注到你的產(chǎn)品。
你就是最佳的代言人，相信客戶都是先認可你了，才會買你的產(chǎn)品。一定不要做虛假的數(shù)據(jù)或者滿屏硬廣告，那樣只是一個刷屏機器。我覺得真實，接地氣的東西才能最終打動人。另外每天的復(fù)圈也很重要，多看多學(xué)學(xué)別人的朋友圈，及時對內(nèi)容進行調(diào)整。店鋪要隔段時間有點變化，客人才會覺得有新意。
微商跟淘寶不同的地方，我覺得在于它的深度服務(wù)。微商因為好友的限制因素，所以賺錢的途徑主要依靠的是顧客回購，所以微商需要做的是深度服務(wù)。你要知道你的每一位客戶背后存在25個潛在客戶，如果你能做好深度服務(wù)，讓客戶回購，甚至讓客戶為你進行轉(zhuǎn)介紹，那么你就能夠持續(xù)的把這份事業(yè)做好。有源源不斷的精準客源。
這讓我想起大學(xué)的時候學(xué)習(xí)傳播學(xué)，當時老師說現(xiàn)在各個行業(yè)的大方向基本已經(jīng)定了，也就是說不存在很明顯的沒有被開發(fā)出來的藍海。橫向已經(jīng)開發(fā)的差不多了，以后的趨勢是往深入發(fā)展，越分越細，行業(yè)分的越細，你對你的領(lǐng)域挖掘的越深，你就越專業(yè)，也就越有價值。
所謂專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做。這就是提供深度服務(wù)的意義，而具備深度服務(wù)的能力，則需要你用心的學(xué)習(xí)你的產(chǎn)品知識，你只有越專業(yè)，你的顧客才會越信任你。如果你作為顧客，在咨詢時發(fā)現(xiàn)銷售員連產(chǎn)品都介紹不清楚，你會找她買產(chǎn)品么，答案肯定是不會。
05
微商并不是那么容易做的，起碼不是你表面看起來那么簡單。因為讓別人掏錢買東西確實是一件非常難的事情。你可能剛開始辛辛苦苦也賺不到多少錢，大熱天還要出發(fā)快遞，為了幾塊錢運費跟快遞小哥討價還價，家里堆積了各種包裝盒，就怕到時候沒盒子裝貨。別人都用手機玩游戲看電影，你在加人，發(fā)圈，拍視頻，拍產(chǎn)品圖片，學(xué)習(xí)?？墒亲鲋鲋銜l(fā)覺，其實開單最開心的不是賺錢，而且一種滿足感，知道自己也有能力賺錢的滿足感，區(qū)別于無所事事的人生。
如果你是新手微商的話，做了一段時間，也沒有開幾單，請不要灰心。想想可口可樂的故事，第一年只賣出25瓶，如今成為世界500強的公司。如果你真的把微商看做長久的事業(yè)來做的話，現(xiàn)在真的就只是一個開始。被人拒絕也不要覺得難過，因為拒絕就是常態(tài)，玻璃心在創(chuàng)業(yè)路上是最不需要的東西，想想當初為什么踏上微商的道路，勿忘初心，方得始終。愿你們都能成為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，產(chǎn)品大賣。
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