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作者： 日期：2017-08-15 人氣：138
最近沉迷賺錢，無(wú)法自拔。除了每天更文之外，還沉迷自己的微商小事業(yè)。講講我做微商的那些事。
01
我接觸微商是在一年半以前，當(dāng)時(shí)拿的一個(gè)國(guó)貨護(hù)膚品的代理，屬于半玩樂(lè)的一個(gè)態(tài)度在做，中途因?yàn)橛袆e的事情，大概有大半年都沒(méi)有做微商，到了今年6月的時(shí)候又重新回歸做微商。
之所以回歸的一個(gè)重要原因就是之前找我買過(guò)的顧客，竟然在半年后，又來(lái)找我回購(gòu)，而且不止一個(gè)這樣的客人。真的特別特別感謝她們，對(duì)我的信任和支持，是她們給了我動(dòng)力，讓我想要好好去做好微商這件事。
說(shuō)一件小事，我前幾天在微信上跟一個(gè)朋友聊天，她說(shuō)去年的今天，我們加為好友，沒(méi)想到今年的同一天，我們居然又在一起聊天了。我說(shuō)沒(méi)想到你還備注了，當(dāng)時(shí)覺得這大概真的是緣分，來(lái)來(lái)去去，微信好友刪了又加，加了又刪，你還留在這里，還在原地。還有一些我的客人，因?yàn)橘I東西而結(jié)緣，后來(lái)也變成了不錯(cuò)的朋友，一起努力，一起成長(zhǎng)，平時(shí)交流下生活，這些都是做微商帶給我的，也算是一筆不錯(cuò)的財(cái)富。
當(dāng)然還有一個(gè)更重要的原因，就是何以解憂，唯有暴富。因?yàn)楣べY實(shí)在是養(yǎng)不活自己了，真的養(yǎng)不活啊，這年頭誰(shuí)還能沒(méi)點(diǎn)副業(yè)。
02
在這段不短的時(shí)間里，說(shuō)說(shuō)我做微商的感悟吧。最初做微商之前，我以為做微商就是動(dòng)動(dòng)手指刷刷朋友圈就好了。做微商之后，覺得自己還是太天真。我是另外申請(qǐng)了一個(gè)小微信開始做微商的，沒(méi)有太大熟悉的人知道，一是確實(shí)沒(méi)做出什么成績(jī)，二是當(dāng)年很玻璃心，怕別人說(shuō)我。（當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)完全厚臉皮了，不，是完全不玻璃心了，因?yàn)樽约旱膲?mèng)想為什么要讓它死在別人的嘴里呢）。
最開始做的時(shí)候，發(fā)完廣告的結(jié)果一般都是無(wú)人問(wèn)津，偶爾有幾個(gè)好友捧場(chǎng)點(diǎn)贊。然后發(fā)了一段時(shí)間，依舊很冷清，一度讓你懷疑，難道是自己的打開方式不對(duì)。為什么別人好像輕輕松松就賣了，到了自己這里就各種推銷不出去。
如果你到了這個(gè)階段請(qǐng)不要懷疑自己的能力，也不要懷疑自己的產(chǎn)品。先冷靜的分析分析到底是什么原因，讓自己沒(méi)有賣出去。因?yàn)槲沂菆?jiān)信一個(gè)道理的，沒(méi)有賣不出去的貨，只有不會(huì)賣的人。
這時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)我的微信好友似乎不夠多，只有300人還是500人的樣子，不太記得了，于是有段時(shí)間我就在瘋狂的加好友，微信好友滿員5000人，我一度加到4300人的樣子。
量變真的能引起質(zhì)變，我記得那時(shí)候我有天做了個(gè)小活動(dòng)，那天是開了十幾單的樣子。雖然跟大咖是不能比，但是作為小白新手還是很開心的?，F(xiàn)在想想起來(lái)，好像還能回到那天的興奮和雀躍。
03
那時(shí)候我就明白，廣大的客源，才是做好生意的必備條件。一個(gè)微信5000好友就上限了，那么就意味著你的產(chǎn)品只有這5000人看到。而大數(shù)據(jù)表明，其中潛在的客戶，只有2%，也就是說(shuō)，即使你加滿了5000人，里面可能成為你客戶的人也只有100人。而至于人家會(huì)不會(huì)找你下單，那就要看你的產(chǎn)品能不能吸引到她了。
所以你第一點(diǎn)需要做到的就是有廣大的客源，有5000個(gè)好友的微信，和只有500個(gè)好友的微信，這好比你把店鋪開在正街還是背街的差別。正街的店鋪客流量一定多，有了量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，先要有好友量，才會(huì)有人看到你的朋友圈，繼而成為你的客戶。
我記得有次在理財(cái)類的網(wǎng)站，看到一個(gè)人寫的帖子，她做微商，有8個(gè)微信號(hào)，每一個(gè)都是5000人，也就是40000人能看到她的朋友圈，我相信她的客戶應(yīng)該也能達(dá)到別人的8倍吧。
后來(lái)我回歸做微商之后，我做得第一件事也是刪除好友，大半年沒(méi)更新朋友圈的都刪除，于是我從4300好友，刪除到2300人，幾乎刪掉了一半的人。看到了沒(méi)有，只是半年的時(shí)間，就淘汰掉將近一半的人。
這個(gè)世界上任何的事情，都可以用二八定律來(lái)解釋。雖然說(shuō)大批量的人進(jìn)入微商的行業(yè)，但是真正能做成功的，只有20%的人，而其他80%的人可能經(jīng)過(guò)半年一年沒(méi)什么成就，就自己出局或者被淘汰。那么多人都可以成功，憑什么那個(gè)人不能是我。
04
再次開始做微商，比之前不同的是，我更在意朋友圈的塑造了，我之前比較偷懶總是復(fù)制粘貼別人的朋友圈。但是現(xiàn)在我一天發(fā)的80%以上的朋友圈，都是自己寫文案，自己拍圖或者拍視頻。因?yàn)閷?duì)于云裂變說(shuō)，朋友圈就是你的店鋪，你的門面。你只有把圈發(fā)的有趣且有效，別人才會(huì)關(guān)注到你，繼而關(guān)注到你的產(chǎn)品。
你就是最佳的代言人，相信客戶都是先認(rèn)可你了，才會(huì)買你的產(chǎn)品。一定不要做虛假的數(shù)據(jù)或者滿屏硬廣告，那樣只是一個(gè)刷屏機(jī)器。我覺得真實(shí)，接地氣的東西才能最終打動(dòng)人。另外每天的復(fù)圈也很重要，多看多學(xué)學(xué)別人的朋友圈，及時(shí)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。店鋪要隔段時(shí)間有點(diǎn)變化，客人才會(huì)覺得有新意。
微商跟淘寶不同的地方，我覺得在于它的深度服務(wù)。微商因?yàn)楹糜训南拗埔蛩?，所以賺錢的途徑主要依靠的是顧客回購(gòu)，所以微商需要做的是深度服務(wù)。你要知道你的每一位客戶背后存在25個(gè)潛在客戶，如果你能做好深度服務(wù)，讓客戶回購(gòu)，甚至讓客戶為你進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，那么你就能夠持續(xù)的把這份事業(yè)做好。有源源不斷的精準(zhǔn)客源。
這讓我想起大學(xué)的時(shí)候學(xué)習(xí)傳播學(xué)，當(dāng)時(shí)老師說(shuō)現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的大方向基本已經(jīng)定了，也就是說(shuō)不存在很明顯的沒(méi)有被開發(fā)出來(lái)的藍(lán)海。橫向已經(jīng)開發(fā)的差不多了，以后的趨勢(shì)是往深入發(fā)展，越分越細(xì)，行業(yè)分的越細(xì)，你對(duì)你的領(lǐng)域挖掘的越深，你就越專業(yè)，也就越有價(jià)值。
所謂專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來(lái)做。這就是提供深度服務(wù)的意義，而具備深度服務(wù)的能力，則需要你用心的學(xué)習(xí)你的產(chǎn)品知識(shí)，你只有越專業(yè)，你的顧客才會(huì)越信任你。如果你作為顧客，在咨詢時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售員連產(chǎn)品都介紹不清楚，你會(huì)找她買產(chǎn)品么，答案肯定是不會(huì)。
05
微商并不是那么容易做的，起碼不是你表面看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。因?yàn)樽寗e人掏錢買東西確實(shí)是一件非常難的事情。你可能剛開始辛辛苦苦也賺不到多少錢，大熱天還要出發(fā)快遞，為了幾塊錢運(yùn)費(fèi)跟快遞小哥討價(jià)還價(jià)，家里堆積了各種包裝盒，就怕到時(shí)候沒(méi)盒子裝貨。別人都用手機(jī)玩游戲看電影，你在加人，發(fā)圈，拍視頻，拍產(chǎn)品圖片，學(xué)習(xí)?？墒亲鲋鲋銜?huì)發(fā)覺，其實(shí)開單最開心的不是賺錢，而且一種滿足感，知道自己也有能力賺錢的滿足感，區(qū)別于無(wú)所事事的人生。
如果你是新手微商的話，做了一段時(shí)間，也沒(méi)有開幾單，請(qǐng)不要灰心。想想可口可樂(lè)的故事，第一年只賣出25瓶，如今成為世界500強(qiáng)的公司。如果你真的把微商看做長(zhǎng)久的事業(yè)來(lái)做的話，現(xiàn)在真的就只是一個(gè)開始。被人拒絕也不要覺得難過(guò)，因?yàn)榫芙^就是常態(tài)，玻璃心在創(chuàng)業(yè)路上是最不需要的東西，想想當(dāng)初為什么踏上微商的道路，勿忘初心，方得始終。愿你們都能成為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，產(chǎn)品大賣。
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