云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-08-11 人氣：464
隨著微信等社交平臺的興起，我們每個人都有了自帶流量的屬性，而社交電商正是利用這一特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，比如我們的朋友圈里總有那么幾個做“微商”的朋友。盡管一再被社會各界詬病，但我們不得不承認(rèn)，社交電商已經(jīng)成為消費(fèi)者最常選擇的消費(fèi)渠道之一，有機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2022年，內(nèi)地社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬戶，市場規(guī)模將突破萬億。近期，更有蘇企砸重金領(lǐng)投社交電商平臺。今年6月，溫州的“暢購GO”社交電商服務(wù)平臺對外宣稱，獲得首輪億元級投資，由江蘇紫羅蘭家紡科技股份有限公司領(lǐng)投。紫羅蘭僅僅是近期涌入的“大咖”之一，更多企業(yè)也開始發(fā)力社交化電商渠道開拓新市場，社交電商已然站上風(fēng)口。
新玩法有望改變電商格局
在去年的“雙11”電商促銷活動中，有一種新玩法引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注，那就是更具場景化的社交電商的介入。京東官方數(shù)據(jù)顯示，去年“雙11”期間，京東微信、手機(jī)QQ購物互動活動的總參與人次超過了2600萬。在京東推出的社交電商類活動中，參與互動用戶達(dá)460萬，參與互動的首次購買用戶占比達(dá)40.2%，好友跟隨推薦購物清單購買的比例更是高達(dá)63%，這樣的轉(zhuǎn)化率讓深諳互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營之道的傳統(tǒng)電商也自愧不如。因此，阿里巴巴等傳統(tǒng)電商平臺紛紛開始積極投身社交化創(chuàng)新。
社交電商是一種新型的商業(yè)模式，其基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，從事商品或服務(wù)銷售。而微商是社交電商的重要組成部分，主要指從業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)社交媒體作為傳播工具完成商品與服務(wù)交易的行為。數(shù)據(jù)顯示，2022年，微商行業(yè)總體市場規(guī)模為3607.3億元，預(yù)計2022年市場依然會保持高速迅猛增長，社交電商被認(rèn)為存在很大的發(fā)展機(jī)會。
6月28日，云集微店和易觀聯(lián)合發(fā)布的《2017中國社交電商大數(shù)據(jù)白皮書》中也提到，精選式采購、平臺化支持和碎片化分銷是社交電商的三大核心競爭力，絕大部分營收通過商品交易模式獲取而非贈送禮券，8.06%的成交轉(zhuǎn)化率也高于傳統(tǒng)電商2%-7%這一數(shù)字。
業(yè)內(nèi)人士指出，在過去三年社交流量的增長是爆發(fā)式的，而且人們在微信等各種社交媒體上花的時間比原來更多。但這一個部分的商業(yè)化其實(shí)非常少，也就是說，微信可能占了人們40%的時間，但是在微信上消費(fèi)可能不到10%，甚至5%都不到，所以未來的社交電商機(jī)會很大。
“天價罰單”引行業(yè)反思
近日，一張985萬元的天價罰單，在社交電商行業(yè)一石激起千層浪。而被罰者正是曾被收錄進(jìn)《2016浙江省電子商務(wù)發(fā)展報告》的“云集微店”，原因是2022年下半年，云集微店采用的地推模式，被認(rèn)為部分推廣形式與《禁止傳銷條例》沖突。云集微店CEO肖尚略在向店主發(fā)布的公開信中表示，“這是我們?yōu)樘剿魃缃浑娚探怀龅膶W(xué)費(fèi)。”
風(fēng)光背后千瘡百孔，社交電商發(fā)展過程中的諸多問題也引起了業(yè)內(nèi)更多人的關(guān)注和探討。“大學(xué)畢業(yè)后，我找了一份時間比較自由的工作，因此就做起了微商。”在南京市建鄴區(qū)工作的董小姐并不是南京人，大學(xué)畢業(yè)聽聞老家的朋友開了一家貿(mào)易公司，專門銷售進(jìn)口化妝品，于是她就做起了代理，專門在“朋友圈”賣貨。“公司成立初期，每個加盟者要交一萬五千元的加盟費(fèi)，只是因?yàn)榕笥殃P(guān)系，費(fèi)用我沒有交。”董小姐告訴記者，后來，這家貿(mào)易公司意識到這樣高昂的門檻費(fèi)擋住了不少加盟者，就取消了費(fèi)用，但對于拿貨和銷貨多了許多硬要求。比如說，一次性要交錢拿夠多少貨品，每個月必須有一定的銷售額，才能“保住”自己的代理位子等。
“風(fēng)險很大，朋友圈都是熟人，會遇到一些先讓我寄貨不給錢的，由于是熟人關(guān)系，自己真的貼過不少錢。”董小姐坦言，公司有100多個像她這樣在全國各地做兼職代理的，但真正做得好的不到三分之一，這樣零散的經(jīng)營管理模式無論對個人還是對公司都不是長久之計，朋友也向她表示現(xiàn)在的經(jīng)營壓力越來越大。
行業(yè)整合是未來發(fā)展方向
“這次對暢購GO的投資，除了看重社交電商領(lǐng)域的成長空間之外，同時也想借助該平臺形成從線下到線上的全新營銷模式，并從家紡領(lǐng)域開始跨界進(jìn)入全品類的家庭消費(fèi)領(lǐng)域。”紫羅蘭家紡有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。據(jù)了解，暢購GO截至目前才上線一年多，主要是利用海外供應(yīng)鏈物流倉儲服務(wù)系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供國外眾多知名一線生活類品牌。借助社交電商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，作為國內(nèi)家紡行業(yè)排名前三的企業(yè)，紫羅蘭的這一投資戰(zhàn)略為社交電商下一步的發(fā)展找到了一個新思路。
同樣在今年6月，脈道網(wǎng)絡(luò)與南京中脈科技發(fā)展有限公司攜手創(chuàng)辦的“脈寶云店”宣布正式上線，兩家公司全面進(jìn)軍社交電商。“社交電商借助分享經(jīng)濟(jì)等理念對傳統(tǒng)電商模式進(jìn)行改革和創(chuàng)新，推出脈寶云店APP作為創(chuàng)新模式。”脈道網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總裁朱毅巍說。此后在短短的40天時間里，脈寶云店商品SKU就突破了3萬余種，店主數(shù)突破20萬，用戶活躍度是一般電商平臺的4-5倍；用戶留存率一直在80%以上，是行業(yè)的3倍多。
“社交電商是時代的產(chǎn)物，在發(fā)展過程中肯定會存在很多問題，但零散的、打法律擦邊球的、只顧眼前利益的經(jīng)營管理模式絕對是自毀前程。”
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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