作者： 日期：2017-08-11 人氣：392
我是小孔明。
做微商，不能耍小聰明，需要一點品味和格調。
在過去的2年、3年里面。我們在選擇品牌，選擇產品的時候，一定腦袋里會蹦出2個詞“眼感”和“體驗”！然后我們在尋找大團隊交流的時候，就會聊到幾個問題
“你的產品有哪些反饋是可以曬出來的嗎？”“產品見效快不快，能不能馬上用馬上見效”。
很多人在追求的就是效果要立竿見影，這種生意是做不得的，功能性的產品是不可能立馬見效，也沒有非?？鋸埖男Ч?，如果有，那就是有問題的。
在這幾年的時間里面，我們都在追逐的是產品見效快，快就意味著賺錢。是的，大家都是商人，談的就是生意，能賺錢就是好買賣，利益驅動，相當正常！
但是，在現在，我們去跟客戶粉絲談功能談功效有多明顯的時候，就會發(fā)現再也沒有人愿意買單，這是為什么？理性！
為什么標題要說，提升我們的品味和格調。
我們不能夠在一味的抓著產品的效果來做文章。談價格談功效都是很初級的，我們都沒有觸摸到，為什么一個人愿意跟我們買產品，大家都以為是性價比，是效果反饋好，所以口碑好。所以，這就是我們的品味，我們這樣的調調太低了，充其量就是賺點小錢。
提升微商的品味和格調意味著什么？
這需要我們去觸碰更深層次的東西，我可以問大家一個問題，看看大家有沒有共同的體驗。
有沒有粉絲在買我們家產品的時候，會說“我觀察你朋友圈好久了，我覺得你很專業(yè)，很堅持，你身上的魅力吸引了我！”再比如，“有沒有人說，我想用你們家的產品，也可以變得跟你一樣”！甚至在我們的團隊里面，或者學員里面，有沒有人會說“我想變得跟你一樣！”
觸摸到這，大家有沒有更深一點的觸動。這些人不再會問產品有沒有問題，價格怎么樣，就是希望能夠變成像我們一樣有調調的人。
做粉絲就是在傳遞一種格調，然后吸引到同類調調的人，或者有想像我們這樣的人在一起。
大家都知道江小白，有的人說他的文案做得好，所以他成功了。但是沒有人知道這是一款有格調的小瓶白酒，從產品的生產到包裝定位，再談及他的運營方式，就是在傳遞一種調調——年輕人喝的白酒，一杯白酒代表一段青春回憶。我們也許會想，白酒和嘻哈有什么關系？但是江小白就舉辦了嘻哈音樂會，把年輕人找了過來。
一杯江小白，一段青蔥回憶。一款白酒在勾起我們的情緒，讓我們去回憶，回到過去。不是酒有這個返老孩童的功能，而是他的精神屬性賦予了。
我們想要把好的東西分享給我們的粉絲，沒錯，這是一種傳統的銷售方式，這也是一個調性。但是，我們想真正走向零售，而且用作粉絲的方式做零售的時候，我們此時就要開始提升我們的品味。品味不代表裝X，會裝X的不一定有品位。這就有點像暴發(fā)戶和有錢人的區(qū)別。
我們在銷售一款產品，能不能讓別人在消費產品的同時也有一個精神歸屬感，這個精神歸屬感就是價值觀同步或者叫做趨向價值觀同步。
比方說，我們大多數人做的是護膚品，粉絲是會相信一個自己品味比較差，不懂護膚，甚至也不會打扮，不穿得漂漂亮亮的，生活沒有格調的人，還是反之呢？
在好比，我們做團隊的，大部分人還是奔著賺錢去，少數人能夠成為自己的心腹知己，那么我們又有哪些調調可以讓別人去跟去追呢？
銷售一款產品，如果能夠給粉絲一種驕傲，自豪，期待改變的精神寄托，那么毫無疑問我們做粉絲是相當成功的。我們也不會遇到一些人來跟我們議論價格和品質的問題。
格調和品味，有助于我們的微商。
小孔明，有料有內容的微商自媒體。
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