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作者： 日期：2017-08-10 人氣：162
在微商行業(yè)里面，化妝品是大多數(shù)商家追逐的寵兒，在化妝品里面細(xì)分出來的面膜產(chǎn)品是那大多數(shù)商家里面的98%都青睞的對(duì)象。為什么面膜會(huì)成為微信朋友圈里的一道獨(dú)特的風(fēng)景，它在微商界里崛起的背后原因有哪些？而商家又該不該順著這個(gè)方向去發(fā)展，今天元典小編與各位分享一下這方面的內(nèi)容。
一、面膜逐漸成為生活必需品
首先我們需要想清楚面膜的產(chǎn)品屬性，面膜在消費(fèi)者的心理定位有“護(hù)膚、補(bǔ)水、美白、滋養(yǎng)”等功效，隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，這個(gè)認(rèn)知的范圍不斷擴(kuò)大，所以面膜在愛美的消費(fèi)者心理?yè)碛辛瞬豢扇〈牡匚弧?/p>
而現(xiàn)在有面膜需求的消費(fèi)者群體也逐漸擴(kuò)大，這有兩個(gè)原因，一個(gè)是消費(fèi)者在消費(fèi)升級(jí)的沖擊下，對(duì)于個(gè)人的外觀越來越重視；一個(gè)是現(xiàn)在的生活水平提高了，消費(fèi)者有更多的經(jīng)濟(jì)能力可以提高自己的生活質(zhì)量。
消費(fèi)者的碎片化時(shí)間現(xiàn)在被分割成越來越小，比如一個(gè)上班族每天朝九晚五的上班，偶爾還會(huì)加下班，去美容院做個(gè)SAP的時(shí)間基本只能是一星期1-2次，但是這樣就滿足不了她們對(duì)于美的追求，而面膜的出現(xiàn)正好填補(bǔ)了這一部分的空白。它既滿足了消費(fèi)者的需求也迎合了消費(fèi)者的生活習(xí)慣。
除此之外，我們不能忽略的重要一點(diǎn)就是消費(fèi)者心理。基本敷面膜的消費(fèi)者都普遍會(huì)給自己一個(gè)心理暗示：我敷了這片面膜就能達(dá)到它廣告的功效。其實(shí)，這樣的想法是商家灌輸給消費(fèi)者的，所以商家要把握好廣告的力度和擴(kuò)寬推廣的渠道。商家可以利用推文，在消費(fèi)者閱讀頻率較高的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推出跟自身面膜產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容放在朋友圈里，或者是讓朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)都可以，通過大范圍的散播去吸引消費(fèi)者的注意，并將自身的品牌形象植入消費(fèi)者的心里。
二、微信是未來有力的面膜主戰(zhàn)場(chǎng)
在大多數(shù)消費(fèi)者的心里，他們最看重的是面膜的安全性。可是現(xiàn)在經(jīng)常有媒體曝出消費(fèi)者使用黑心面膜加工廠做的假面膜后，導(dǎo)致臉部肌膚受損嚴(yán)重的負(fù)面報(bào)道，所以現(xiàn)在很多消費(fèi)者都不太敢隨便相信商家做的廣告。
而微信的出現(xiàn)剛好能在一定程度上逆轉(zhuǎn)消費(fèi)者的固話思想。微信作為現(xiàn)在最主流的社交工具，它朋友圈建立起來的基礎(chǔ)就是彼此之間的信任。所以做微商之所以會(huì)成為未來線上創(chuàng)業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，是因?yàn)樗拈T檻低和它本來就有一定的銷售人脈。而做微商賣面膜成為一種潮流趨勢(shì)，主要是因?yàn)橐韵氯齻€(gè)原因。
1、利潤(rùn)高。
面膜的利潤(rùn)普遍是很高的，因?yàn)槲⑸躺碳腋鷱S家拿貨都是直接用進(jìn)貨價(jià)，但是轉(zhuǎn)手賣出去卻能翻出幾倍的價(jià)錢。商家在推銷面膜的時(shí)候在心里要有一個(gè)系統(tǒng)的、有規(guī)劃的營(yíng)銷策略，首先是突出自己代銷的產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)，然后結(jié)合優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)人群發(fā)一些能引起她們閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，當(dāng)消費(fèi)者過來詢問的時(shí)候，可以用一些試用裝或者是優(yōu)惠套裝留存住她們，這樣消費(fèi)者才會(huì)對(duì)你的品牌產(chǎn)生忠實(shí)感，這樣再去轉(zhuǎn)化她們就會(huì)容易的多。
2、女性賣家偏多。
很多女性微信用戶加的好友都是親人、閨蜜和處的比較好的朋友，這些群體比較相信朋友圈的推廣和營(yíng)銷，她們對(duì)于口碑產(chǎn)品也比較信賴并會(huì)以自己為點(diǎn)，帶動(dòng)整個(gè)面的去關(guān)注某個(gè)產(chǎn)品。所以但女性成為賣家的時(shí)候，她們就會(huì)有一定的粉絲基礎(chǔ)，通過圈子疊加的銷售方式來樹立品牌和提高銷量。
3、物流便捷。
產(chǎn)品如果有包郵，那能很好地刺激一部分的消費(fèi)者。但是對(duì)于大多數(shù)微商產(chǎn)品來說，要是包郵那么產(chǎn)品體積和重量必須控制在一定范圍內(nèi)?？墒敲婺げ煌?，一公斤的重量能裝45片22克的散裝面膜，這樣包郵的力度對(duì)于消費(fèi)者來說吸引力會(huì)更好。而且面膜它包裝簡(jiǎn)單，不易損壞，所以才會(huì)有那么多商家選擇面膜產(chǎn)品。
你看那么多的成功商家代理面膜產(chǎn)品做的風(fēng)生水起，其實(shí)背后都是有下苦工的。她們?cè)诖砻婺ぎa(chǎn)品前，都會(huì)先想清楚自己想要代理哪一種產(chǎn)品，然后找準(zhǔn)目標(biāo)人群進(jìn)行有目的、有規(guī)劃地進(jìn)行銷售，才能做到行業(yè)內(nèi)的“翹楚”的位置。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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