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微商品牌10萬個,下一個奇跡為什么是你?

作者: 日期:2017-08-04 人氣:140

近日有個電商轉(zhuǎn)型微商的品牌老板約起喝茶,一坐下就叫苦連天:現(xiàn)在招代理為什么這么難?好不容易朋友介紹個團隊老大,要么對你愛理不理,要么直接拒絕,聲稱不會做其他品牌的,現(xiàn)在做得如何如何好。

當然了,微商品牌至少10萬個,想進入微商或者正在進入微商的品牌也至少有10萬個,而微商最多也就3000萬人,團隊數(shù)量也就1萬個。再去問問團隊老大,哪怕她說團隊有1萬人,每個月補貨的有多少?我想很多人都不敢回答你。微商,本來就是狼多肉少,就像人人都在追求漂亮姑娘,漂亮姑娘本來就不缺優(yōu)秀男士的“跪舔”,那憑什么輪到你呢?/

 

傳統(tǒng)行業(yè)造就了2:8定律,商業(yè)效率更高的互聯(lián)網(wǎng)則是5:95定律。95%的微商在5%的品牌手里,作為95%的品牌,要么瓜分剩下的5%,要么虎口奪食,從已經(jīng)形成氣候的品牌手里分得一杯羹。同時,也可想而知,大部分微商都是在夢想里裸奔罷了,任憑道聽途說誰一場會收了5千萬,誰一個活動賺了一個億,誰又收了一個團隊1萬人。。。??蛇@等好事至今沒有落到他們頭上。站在微商看微商,只能有樣學樣,別人做過的夢至今再學著做一遍而已。所以,我不經(jīng)會問:微商品牌10萬,下一個奇跡憑什么是你?

 

跳出微商做微商,高緯度打擊低緯度

1、你在微商的維度里,你只能加入這片血腥的紅海和市場格局已經(jīng)基本確定的業(yè)態(tài)中。因為,你把微商從業(yè)者當做你的市場了。要想跳出微商,必須重構(gòu)你的商業(yè)體系,將市場對象鎖定終端消費者。以消費者為導向設(shè)計產(chǎn)品、模式。微商從業(yè)者是渠道而非市場。

2、重構(gòu)你的渠道畫像。傳統(tǒng)微商的模式已經(jīng)到達一個頂峰,也到達一個瓶頸。過去大部分微商品牌的消費者都屬于“三低”人群,低學歷、低收入、低年齡。新微商需要從新設(shè)計和創(chuàng)新游戲規(guī)則、打法、行銷策略,開拓“三高”市場,高學歷、高收入、高品位。這也符合了消費升級的浪潮,同時開拓了全新的微商市場。

3、傳統(tǒng)微商重培訓輕運營,除了銷售就是培訓。雞血打到都有免疫力了,貨也不見得出多少。因為,代理賣貨難是事實。打雞血就像給一個垂死的病人打強心針,精神好一點了,生命體征并沒有好轉(zhuǎn)。微商面對培訓都是聽聽激動,想想感動,回去還是不知道怎么動。而新微商,需適當培訓,重運營。把原來的培訓的道理、方法轉(zhuǎn)化成有效運營方案。用更高的維度去解決產(chǎn)品到達消費者的問題。

 

可想而知,新微商不是吧傳統(tǒng)微商進行升級,而是誕生一個新物種。他會更合理、更有效、更好玩。微商品牌再多,和你沒關(guān)系,因為你們的維度不同。正如4年前電商品牌再多再強,也只能望微商興嘆一樣。

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