云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2017-08-01 人氣：138
“無(wú)能的人，才覺(jué)得這個(gè)世界只看臉。”
當(dāng)你在認(rèn)真閱讀這篇文章時(shí)，不花老師先讓你看一個(gè)故事：
有一個(gè)銷(xiāo)售安全玻璃的業(yè)務(wù)員，他的業(yè)績(jī)一直都維持整個(gè)區(qū)域的第一名，在一次頂尖業(yè)務(wù)員的頒獎(jiǎng)大會(huì)上，主持人說(shuō)：“你有什么獨(dú)特的方法來(lái)讓你的業(yè)績(jī)持續(xù)第一呢？”
他說(shuō)：“每當(dāng)我去拜訪一個(gè)客戶的時(shí)候，我的皮箱里面總是放了許多截成15公分見(jiàn)方的安全玻璃，我隨身也帶著一個(gè)鐵錘子，每當(dāng)我到客戶那里后我會(huì)問(wèn)他，‘你相不相信安全玻璃？’
每當(dāng)客戶說(shuō)不相信的時(shí)候，我就把玻璃放在他們面前，拿錘子往桌上一敲，而每當(dāng)這時(shí)候，許多的客戶都會(huì)因此而嚇一跳，同時(shí)他們會(huì)發(fā)現(xiàn)玻璃真的沒(méi)有碎裂開(kāi)來(lái)。然后客戶就會(huì)說(shuō)：‘天哪，真不敢相信’。這時(shí)候我就問(wèn)他們：“你想買(mǎi)多少？’直接進(jìn)行成交的步驟，而整個(gè)過(guò)程花費(fèi)的時(shí)間還不到1分鐘。”
當(dāng)他講完這個(gè)故事不久，幾乎所有銷(xiāo)售安全玻璃的公司的業(yè)務(wù)員出去拜訪客戶的時(shí)候，都會(huì)隨身攜帶安全玻璃樣品以及一個(gè)小錘子。
但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?nèi)匀痪S持第一名，他們覺(jué)得很奇怪。在第二年的頒獎(jiǎng)大會(huì)上，主持人又問(wèn)他：“我們現(xiàn)在也已經(jīng)做了同你一樣的事情了，那么為什么你的業(yè)績(jī)?nèi)匀痪S持第一呢？”
他笑一笑說(shuō)：“我的秘訣很簡(jiǎn)單，我早就知道當(dāng)我上次說(shuō)完這個(gè)點(diǎn)子之后，他們會(huì)很快地模仿，所以自那以后我到客戶那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他們的桌上，問(wèn)他們：‘你相信安全玻璃嗎？’當(dāng)他們說(shuō)不相信的時(shí)候，我把玻璃放到他們的面前，把錘子交給他們，讓他們自己來(lái)砸這塊玻璃，結(jié)果他們就會(huì)自己?jiǎn)栁业降自趺促I(mǎi)了！
這故事到底能夠給你什么啟發(fā)？是教會(huì)你的銷(xiāo)售技巧還是銷(xiāo)售心法呢？通通不是！不花老師這次不是來(lái)教你怎么銷(xiāo)售產(chǎn)品技巧，而是要告訴你：微商就是制造故事和賣(mài)故事的！
假如不花老師把一個(gè)這樣的銷(xiāo)售技巧跟你講述以后，你會(huì)記得多少呢？估計(jì)7天以后就不記得了，但是如果我用故事的形式講給你們聽(tīng)了以后，我相信你們很長(zhǎng)一段時(shí)間都會(huì)印在腦海里，也許你在培訓(xùn)的時(shí)候，也會(huì)在你們代理群里做分享，這就是制造故事和賣(mài)故事的威力！
我們做微商很多時(shí)候在銷(xiāo)售產(chǎn)品和招商的時(shí)候，總會(huì)第一時(shí)間跟意向顧客講“這個(gè)產(chǎn)品怎么好、這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)空間有多大”等等這些理論和數(shù)據(jù)，但往往不還如講一個(gè)“自己或者代理通過(guò)做微商成功創(chuàng)業(yè)的故事”來(lái)得更加實(shí)際。
為何微商要學(xué)會(huì)制造故事和講故事呢？因?yàn)楣适驴梢宰尶蛻舻拇竽X和你的語(yǔ)言同步，從而引起情感共鳴！說(shuō)白了，如果你在講故事，別人就會(huì)有一種代入感，你怎么想，客戶也會(huì)跟著你怎么想，你講什么客戶都會(huì)相信！因?yàn)榇竽X都跟你同步了，他們就會(huì)不自覺(jué)地認(rèn)同你的所有觀點(diǎn)。
那微商應(yīng)該怎么制造故事和賣(mài)故事呢，從而成功說(shuō)服別人呢？
你得要學(xué)會(huì)擁有三個(gè)東西：
1、個(gè)人品牌-10%（這么多人中，大家憑什么要聽(tīng)你說(shuō)？比如說(shuō)你的過(guò)去取得什么成功案例或者你擁有什么專家的頭銜）
2、語(yǔ)言邏輯-25%（提供各種論據(jù)證明，比如像不花老師這種123舉例說(shuō)明）
3、情緒共鳴-65%（曉之以理，動(dòng)之以情，高手說(shuō)服別人就靠賣(mài)故事）
但以上三個(gè)觀點(diǎn)中，最有說(shuō)服力就是第三個(gè)環(huán)節(jié)：賣(mài)故事！
上個(gè)星期，我在微商大咖研究會(huì)做了一次月度分享，其中里面已經(jīng)講過(guò)一個(gè)制造故事四大關(guān)鍵和七大模型，只要按照這個(gè)方法論操作，人人都可以寫(xiě)出刷爆朋友圈的吸金文案。
那賣(mài)故事這么有力量，我們做微商要賣(mài)什么故事呢？
最近我的朋友圈有這樣的一個(gè)微商，最初從事某品牌的小代理（傳統(tǒng)微商銷(xiāo)售），一直都不怎么賺錢(qián)，后來(lái)還因?yàn)槎谪浨穫欢螘r(shí)間。
正當(dāng)她陷入困境的時(shí)候，他選擇加入了“微商大咖研究會(huì)”，慢慢的，他悟到了成為了千萬(wàn)級(jí)微商的核心秘密！
他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)微商的都是機(jī)械化的，每天就是品牌方和上家給代理推送統(tǒng)一的文案和圖片，然后就批量刷爆朋友圈，或者每個(gè)星期去定期聽(tīng)一些成功的代理做分享，但轉(zhuǎn)化率、成功率非常低，因?yàn)榕笥讶Υ蟛糠秩?，要么拉黑，要么已?jīng)做了別的品牌代理。
經(jīng)過(guò)在不花老師的微商大咖研究會(huì)學(xué)習(xí)，他發(fā)現(xiàn)，如果自己要想做微商賺到錢(qián)，必須做到以下幾點(diǎn)：
1、讓粉絲每天都要加上他的微信
2、讓產(chǎn)品每天都要有人咨詢代理
3、 讓客戶每次聊完產(chǎn)品就想購(gòu)買(mǎi)
基于這三點(diǎn)，他在學(xué)習(xí)完不花老師課程之后，就做了一個(gè)精心的策劃，然后設(shè)計(jì)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)六大系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)幫他不僅每天有很多人咨詢做代理，還賺到第一桶金。
他是如何做到以上三點(diǎn)的呢？
他利用不花老師的“引流系統(tǒng)”所教的知識(shí)，再利用吸金文案系統(tǒng)里面的文案，不斷在各大微商活躍最多的渠道（微信群、微博、貼吧、展會(huì)、培訓(xùn)課程）做自我營(yíng)銷(xiāo)。
這樣每一個(gè)看到他的人，都不會(huì)上來(lái)就認(rèn)為他是廣告，自然就會(huì)主動(dòng)添加他成為好友和粉絲！
他是如何做的呢？
他把不花老師課程的“千萬(wàn)級(jí)微商三大獨(dú)家心法”用到極致，再利用“九大千萬(wàn)級(jí)微商朋友圈的打造技巧”，定時(shí)定量在朋友圈造勢(shì)，并不斷在朋友圈做福利。
然后，他的朋友圈文案是這樣寫(xiě)的：
他每發(fā)一條朋友圈都會(huì)想著如何給別人最想要的東西，并且讓所有朋友圈的人都互動(dòng)起來(lái)，每一個(gè)人看到他發(fā)的文案之后，必然就會(huì)非常的興奮，于是就非常好奇的主動(dòng)咨詢他了。
第三步：讓客戶每天聊完產(chǎn)品就想購(gòu)買(mǎi)
當(dāng)意向顧客咨詢他以后，他就用“招商系統(tǒng)”里面的“千萬(wàn)級(jí)微商黃金四問(wèn)”精心策劃每個(gè)問(wèn)答環(huán)節(jié)，并且結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，用了一套非常厲害的銷(xiāo)售策略，基本上所有跟他咨詢過(guò)的人，80%的人會(huì)給他直接來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
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2651微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹(shù)立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2609對(duì)于每一個(gè)做分銷(xiāo)的企業(yè)而言，使用微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要
2584微信分銷(xiāo)商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷(xiāo)策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷(xiāo)商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷(xiāo)策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷(xiāo)商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
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