說到微信營銷，大家很自然就想到了朋友圈營銷; 說起微信賣貨，說白了其實(shí)就是朋友圈賣貨! 我們把那些在微信朋友圈上賣貨的人統(tǒng)稱“微商”。做微商，如果對(duì)微信營銷缺乏一些常識(shí)性的了解，一腔熱血就扎了進(jìn)去，結(jié)局注定悲哀了。

一、何為朋友圈營銷，目前傳統(tǒng)的有兩種模式，而我個(gè)人通過學(xué)習(xí)了解到，其實(shí)還有第三種模式，下面我就和大家一一探討一下。

所謂的朋友圈營銷，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)偽命題了。微商朋友圈和現(xiàn)實(shí)中的朋友圈幾乎是絕緣的，兩個(gè)朋友圈信息幾乎完全不交流，想來也應(yīng)該知道，如果哪個(gè)人敢在現(xiàn)實(shí)的朋友圈中整日里這樣嘩啦啦刷產(chǎn)品搞促銷，早就被人拉黑或者屏蔽不看了。

微信營銷，其實(shí)不應(yīng)該只是這么一種玩法! 做微信營銷，模式無非只有兩種：代理模式和零售模式。從我觀察到的來看，99%的微商其實(shí)做的都是代理模式，說白了其實(shí)就是想辦法把貨通過代理渠道比進(jìn)貨價(jià)格低一層的給下家，至于實(shí)際的零售，恐怕是沒有多少人真正關(guān)心的。

這個(gè)道理也是很簡(jiǎn)單的，大家做微商，無非就是為了賺錢，微信上如此，傳統(tǒng)生意很多領(lǐng)域又何嘗也不是如此?所以，對(duì)于想做微信營銷的朋友來說，你真的要好好考慮一下，在選擇是否應(yīng)該進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，如果進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你是做代理模式還是零售模式。因?yàn)檫@兩種模式，它分別代表著兩種思維，也決定了兩種截然不同的行動(dòng)方式。

二、傳統(tǒng)的微商有兩種不同的模式，代理模式和零售模式。

1、代理模式

做微商的人，大多都受到一些傳統(tǒng)微商知識(shí)的熏陶，從某種意義上來說，微商做到現(xiàn)在已經(jīng)不是真正的賣貨給消費(fèi)者了。他考慮更多的是該產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否符合微信營銷的特點(diǎn)，也就是說能否符合代理商的口味。如果你走的是代理模式，那么就意味著你選擇產(chǎn)品和項(xiàng)目的時(shí)候，一定要從產(chǎn)品是否可以吸引代理商加盟的角度來考慮問題，而不能從消費(fèi)者是否容易接受的角度來考慮。

2、零售模式

零售模式意味著實(shí)際的銷售，意味著你要從消費(fèi)者的口袋里掏出他們的真金白銀。好了，那么從消費(fèi)者的角度來說，實(shí)際上真正適合在微信營銷的產(chǎn)品并不太多 ! 從某種角度上來說，我?guī)缀蹩梢钥隙?，凡是?guī)模化工業(yè)化生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，在微信零售這塊幾乎都不會(huì)有什么太大的前途。

原因很簡(jiǎn)單，這類產(chǎn)品普通消費(fèi)者有太多的途徑和渠道去接受和購買它。所以，但凡選擇這類產(chǎn)品的微商，都會(huì)做的很苦逼 ! 試想一下，一個(gè)工廠規(guī)?；a(chǎn)的產(chǎn)品，因其量大，銷售渠道廣，你一個(gè)小小的微商，如何能左右市場(chǎng)份額呢？那不就是往坑里跳么！ 所以你要記住，做微商一個(gè)很明顯的事實(shí)就是：幾乎大部分的微商，都選擇了代理模式，尤其是目前看到的為數(shù)不多的成功案例，無一不是走的代理模式。

所以，目前的微商環(huán)境下，做微商，其實(shí)就是在做招商，做招商，你就是代理，僅此而已!

3、平臺(tái)模式，這也是我想要講的重點(diǎn)。

何為平臺(tái)模式？ 所謂平臺(tái)模式，就是抱團(tuán)組團(tuán)甚至合伙，成為某一個(gè)產(chǎn)品在某一個(gè)地區(qū)唯一一個(gè)貨物來源的核心組織，杜絕單打獨(dú)斗，簡(jiǎn)單的說就是一定要做總代，由幾個(gè)大咖為核心的總代，以組織為中心的去發(fā)展和吸引這一地區(qū)的代理加入。 猛一看，我說的這像個(gè)有規(guī)劃有組織的傳銷團(tuán)伙，其實(shí)微商做到現(xiàn)在，已經(jīng)屬于完完全全的直銷了，只不過他有微信這個(gè)平臺(tái)來發(fā)布信息。

我要講的這個(gè)組織組成的重點(diǎn)在于，當(dāng)微商在這一地區(qū)做到一定程度的同時(shí)，積極發(fā)展周邊城市甚至省份，逐個(gè)擊破，每到一處必要帶起當(dāng)?shù)匚⑸虡I(yè)的巨浪，產(chǎn)生巨大的影響力，同時(shí)輔佐以媒體宣傳，更要借助自媒體新聞的傳播，讓周邊的人都響應(yīng)你，提高自身知名度。

我所要說的平臺(tái)模式，主要出發(fā)點(diǎn)便是以團(tuán)為中心，并不是要打造產(chǎn)品的知名度，而是去掉“微商"的“微”，走“商”這條路！ “微”是指的微信，“微商"指的微信朋友圈商業(yè)化利用于銷售，而"商”我這里指的是走商業(yè)化道路，即合法注冊(cè)公司，依法納稅，全權(quán)代理，這個(gè)“商”業(yè)道路。這也是為什么一直以來有人對(duì)微商不屑一顧的原因，甚至出言打擊微商發(fā)展。每一個(gè)新事物的出現(xiàn)，必定有其根本的原因，適者生存，不適者淘汰！

經(jīng)營自己本身，才是微商的未來模式，也就是經(jīng)營自身這個(gè)平臺(tái)。

作為云裂變講，要提高自身的營銷水平和影響力；你就一定要不斷的去學(xué)習(xí)，學(xué)營銷，學(xué)內(nèi)容；多看相關(guān)文章，了解實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，獲得感悟，總結(jié)自己獨(dú)到的看法，切合微商發(fā)展的實(shí)際，服務(wù)于人，同樣也要人服于你，這樣服你的人越多，那么你的信任度也就越高，不愁賣不出去產(chǎn)品。 而影響力，便需要借助一些媒體工具來達(dá)到這種目的，微商朋友圈的人是有限的，而新聞媒體的關(guān)注和對(duì)人的影響力是無限的，如何把握住這個(gè)風(fēng)向標(biāo)，并利用到這個(gè)風(fēng)向標(biāo)，這才是保證你財(cái)源滾滾的方式.....

三、給微商們的忠告：

做微商，如果對(duì)微信營銷缺乏一些常識(shí)性的了解，一腔熱血就扎了進(jìn)去，結(jié)局注定你是悲哀的。多數(shù)的微商新手，之所以會(huì)陷進(jìn)微信營銷惡性循環(huán)的死胡同，很大程度上和他們的上級(jí)代理有很大關(guān)系。

這些上級(jí)代理為了盡可能多的讓這些新手打款囤貨，幾乎可以說不計(jì)任何手段，將忽悠進(jìn)行到底！所以說，做微商，選擇一個(gè)靠譜的上級(jí)代理，是一件多么重要的事情！尤其是新入行的微商新手，就像一張白紙，如果被一些心術(shù)不正的上級(jí)代理坑蒙拐騙，那么，她們的微商之路注定是一條幾乎沒有什么希望的坎坷路。

如果你的上級(jí)代理在日常的朋友圈中經(jīng)常發(fā)布這樣的消息，那么你就要小心了，你跟的這個(gè)人，可能就是小那種不靠譜的微商代表！

1、整日發(fā)一些心靈雞湯的迷魂湯，宣傳做微商輕松實(shí)現(xiàn)月入上萬！

一個(gè)基本的事實(shí)就是，但凡喜歡在朋友圈分享心靈雞湯之類內(nèi)容的朋友，大多數(shù)在現(xiàn)實(shí)生活中都不會(huì)是很成功的人士。喜歡發(fā)心靈雞湯的人，一般都是心比天高命比紙薄，在現(xiàn)實(shí)生活中往往過的并不容易，所以才需要借助這些虛幻的雞湯口號(hào)麻醉自己。至于宣傳跟著他做微商，月收入輕松過萬之類的內(nèi)容，更是100%可以確定是忽悠。

所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，再牛逼的微信營銷高手，也不能保證自己培訓(xùn)出來的學(xué)生個(gè)個(gè)都能在微商賺錢，因?yàn)?，真正做事的是學(xué)生自己，這取決于學(xué)生自己的天賦、能力、勤奮等諸多條件。

如果你的上級(jí)代理整天都在想著辦法的讓你打款進(jìn)貨囤貨，告訴你說有壓力才有動(dòng)力，只有不斷囤貨才能更好的發(fā)揮你的潛力，我只能告訴你，早點(diǎn)離開這個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楦@樣的人，你注定撈不到什么好處，更談不上學(xué)習(xí)什么東西！真正的合格的有責(zé)任心的代理，不會(huì)千方百計(jì)的忽悠自己的合作伙伴下單，下單的前提，一定是要幫助到這些代理實(shí)現(xiàn)真正的出貨，貨如果真的都能順利銷售出去，返單是遲早的事情，這么焦急干什么呢？

原因只有一個(gè)，那就是這個(gè)上級(jí)其實(shí)并不能教你如何真正的招代理如何快速銷售出貨。所以，他唯一真實(shí)的內(nèi)心想法，其實(shí)就是和你先做了這一筆買賣，在他的實(shí)際銷量曝光之前，盡可能多的把貨壓給你，所謂的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，其實(shí)連他自己都完全不知道這款產(chǎn)品到底能不能賣好，或者賣到什么時(shí)候，更談不上銷售計(jì)劃了！

2、微信圈分享的信息全部都是廠家給的宣傳資料，看不到他個(gè)人關(guān)于微信營銷的任何操作技巧和經(jīng)驗(yàn)分享。

微信的本質(zhì)是什么？微信的本質(zhì)是社交，是分享，是個(gè)人信息的承載平臺(tái)。如果你的上級(jí)連對(duì)微信的基本本質(zhì)都缺乏了解，卻告訴你說他是一個(gè)微商營銷高手，月出貨多少多少錢，曬給你看很多很多微信收款圖，你進(jìn)貨以后，他來教你如何如何成為一個(gè)頂尖的微商營銷高手，你覺得這事靠譜嗎？

說白了，這些人根本就不是所謂的微商營銷高手，甚至連一個(gè)普通的實(shí)際營銷人都還談不上，與其說他是一個(gè)人，不如說他其實(shí)就是一個(gè)信息的二道販子，不斷從廠家從上級(jí)代理那里接受宣傳資料，然后在自己的朋友圈不斷的刷屏，周而復(fù)始，僅此而已！如果你跟著他，你也只不過是眾多機(jī)器人當(dāng)中的一個(gè)普通份子而已，除了刷屏還是刷屏！

當(dāng)然了，偶爾的時(shí)候，遇到有心人，他還是會(huì)從百度上復(fù)制黏貼一些所謂的微商營銷技巧，然后有模有樣的搞起了培訓(xùn)。而事實(shí)上，這些所謂的微商營銷技巧，這些人連自己都沒有親自實(shí)踐過，或者說，從骨子里頭他們自己都不相信這些所謂的微商營銷方法，卻在那里大言不慚的說這些方法如何有效如何實(shí)戰(zhàn)！其最終目的扔然會(huì)將你帶向他自己的產(chǎn)品，向你壓?jiǎn)?，逼你訂貨，他自己賺錢。

這些人沒有告訴你的一個(gè)真相是：其實(shí)他們自己壓根都不會(huì)宣傳推廣，他們的所有客源只不過都是廠家直接幫他們宣傳推廣的，原因就很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄兂龅腻X多進(jìn)的貨多，所以廠家都會(huì)去直接幫他們宣傳推廣！他的代理商大多都活的很慘，或者說其中的三分之二以上都是在首次拿了貨之后就再也沒有了消息，因?yàn)檫@些拿貨的人最終都沒辦法真正把貨賣出去！他的真正贏利之道就是不斷吸引新手進(jìn)來然后千方百計(jì)的想著辦法把貨壓給這些新人，他之所以還能一直混跡下去，是因?yàn)槊刻於加胁粩嗟男率殖蔀樗男迈r血液，死了一批，又來一批，周而復(fù)始！

所謂一步錯(cuò)，步步錯(cuò)！做微商，選擇一個(gè)靠譜的合作伙伴，是你微商起航必須重視的核心問題，任何一個(gè)想要做微商的人，都不能不慎重對(duì)待這個(gè)問題！

四、做微商須知的微信營銷技巧

1、微信營銷離不開好友。對(duì)，但是好友從哪里來，有的人就直接花錢找軟件刷好友數(shù)量，這樣有用嗎？肯定是沒用，你一天刷了1000個(gè)僵尸粉，花錢不說，這樣的沒有經(jīng)過互動(dòng)的粉絲又如何相信你呢，對(duì)吧。

這樣倒不如你用兩三個(gè)的時(shí)間，吸引了200-300個(gè)精準(zhǔn)粉絲來的好。如何加到精準(zhǔn)粉絲就成了微信營銷能否成功的一個(gè)重要課題。你可以根據(jù)你要賣的產(chǎn)品，到那些相關(guān)論壇，博客，貼吧寫一些軟文，順帶廣告你的微信以及產(chǎn)品。但不能一味的廣告。當(dāng)你的好友到了一定數(shù)量（例如2000個(gè)）你可以適當(dāng)用一些營銷手段擴(kuò)展你的精準(zhǔn)好友數(shù)量，在此就不一一道來。

2、有了微信好友，你就需要你要定位你的產(chǎn)品。你要賣什么產(chǎn)品成為你是否在接下來的營銷中能否持續(xù)盈利的一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。有的人就想，那我就去找那些高仿的手表，包包來賣，利潤(rùn)大。但是，你有沒有想過；

這些手表，包包的利潤(rùn)空間雖然大，但是引發(fā)的質(zhì)量問題，以及你的用戶體驗(yàn)，還有以后的擴(kuò)展是沒有良好的發(fā)展的，因?yàn)榻裉靵砀阗I了一個(gè)手表或者包包，他會(huì)不會(huì)第幾天過后再來，那么等到他再需要的時(shí)候還會(huì)再找到你嗎？幾乎不可能會(huì)再想到你。那么，哪些產(chǎn)品才是適合微信營銷的？你可以嘗試找那些易消耗產(chǎn)品，就好比品牌面膜，土特產(chǎn)之類。詳細(xì)就不列舉。

3、有了顧客，有了產(chǎn)品，你就需要維持跟你顧客之間的互動(dòng)。營銷營銷，其實(shí)說到底就是先經(jīng)營跟你顧客之間的關(guān)系再進(jìn)行銷售你自己的產(chǎn)品。你需要時(shí)刻記住微信只是作為一款聊天工具，你不能一味用它來進(jìn)行廣告，所以，你就需要跟你的客戶進(jìn)行溝通，交朋友，這樣才能保證你的顧客不會(huì)流失，甚至通過老顧客拉來新顧客這樣一個(gè)良好循環(huán)。

4、賣貨就離不開一個(gè)品牌這樣的話題。我們經(jīng)營到后面，要保持一個(gè)品牌的意識(shí)，就是需要自己去創(chuàng)造屬于自己產(chǎn)品的品牌，這樣，你才能持續(xù)的發(fā)展，不然你只能還停留在一個(gè)代理商或者是下游的經(jīng)銷商而已。