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作者: 日期:2017-07-17 人氣:143
俗話說的好:外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。
微商渠道越來越健康,也有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)在原有的渠道的同時,進入到微商渠道中來。
但傳統(tǒng)營銷思維和微商營銷思維是兩種不同的思維方式。對于傳統(tǒng)渠道的老板們而言,能否迅速接受微商思維方式是能否做好微商的關(guān)鍵。
現(xiàn)在的微商渠道幾乎沒有什么秘密可言,沒有什么是別人知道而你不知道的秘密,但有的企業(yè)做的好,有的企業(yè)做的業(yè)績差強人意,這背后就是一些對微商最本質(zhì)的東西的理解和掌握。
一、微商是以個體為單位;
微商發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)有了五種模式,分別是:
1、微商直營模式;
2、微商分銷模式;
3、微商代理模式;
4、社交新零售模式:微商+實體;
5、實體新零售模式:實體+微商;
其中第4種模式是先有了傳統(tǒng)微商代理模式下的代理商,再去結(jié)合實體店;
第5種模式是先去找線下實體渠道的代理商、實體門店合作,再去嫁接微商制度;
這兩者的最好結(jié)果雖然是一樣的,但重點和先后次序不同,是根據(jù)所擁有的資源而定。
對于第5種模式,也就是實體+微商的模式,要想做的成功,一定是要以個體為單位。
舉例來說吧,如果線下實體渠道現(xiàn)在有兩種類型:一種是幾十家店面的連鎖店,會員眾多,生意也不錯。另一種是單店,生意一般。你會先選擇哪一種合作?
如果按照傳統(tǒng)營銷思維而言,肯定選擇連鎖店合作,但在微商思維下,一定要選擇和單店合作。
連鎖店是以公司為單位,個體店是以店老板個體為單位。
微商只要一牽涉到公司,事情基本上就干不成了!
微商一定是以個體為單位,才能做的好!
這是晁天王的經(jīng)驗之談。
二、微商是把人當好人;
傳統(tǒng)企業(yè)管理是先把人當壞人,微商是先把人當好人!
對于在傳統(tǒng)渠道里干了很多年,又成功轉(zhuǎn)型微商的天王而言,這一點的感觸特別強烈。傳統(tǒng)企業(yè)為什么很多干不好微商渠道,這一點我覺得是“差之毫厘”的那一點“毫厘”。
對于傳統(tǒng)企業(yè)管理而言:一個好的制度下,一個壞人也會變成好人;一個壞的制度下,一個好人也會變成壞人。所以是先假定一個人是壞人,通過規(guī)章制度去約束、規(guī)范這個人的行為。
而微商是以微信為主要的營銷工具,每一個微信號后面,除了專職微商之外,每一個微信號后面都是一個活生生的人,都是一個有血有肉的人,通過這個微信號的朋友圈、頭像等方面來了解一個人,繼而產(chǎn)生信任,產(chǎn)生成交。
所以為什么很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商做不好,就是這一點的不同。
而這一點的不同就決定很多的行為差別。
三、微商是想到就干;
傳統(tǒng)企業(yè)最大的特點是開會,而且我發(fā)展一個規(guī)律:一間企業(yè)發(fā)展的速度是和會議成反比,開會越多的企業(yè),發(fā)展起來越慢,或者干脆就倒退。
只要一開會,有兩三個人一提出反對意見,這件事情基本上就做不成了。
而微商渠道不是這樣,是要想到就干的。
昨天和柳爺溝通了蠻長時間,做為一個97年的漂亮女生,柳爺通過微商渠道漂亮地完成了逆襲,建立自己的萬人團隊,而且對于微商團隊的管理,從實戰(zhàn)中總結(jié)出來的經(jīng)驗讓你聽了就馬上可以用。
其中就談到了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商時犯過的最大毛病就是:想好了再干。
傳統(tǒng)企業(yè)老板做事,一定是要先了解清楚了第一步怎么做,第二步怎么做,等等。只有第一步到第十步都自以為看清楚了,才會動手開始做。
如果沒看清楚,就一定會再想清楚。
但微商不是這樣。
這樣說可能有些抽象,我們回憶一下大人學電腦和小朋友學電腦的差別,可能就清楚了:
一個成年人學電腦一般來講是找出一本厚厚的教材,按步就班,一個章節(jié)一個章節(jié)地去學,第一步要做什么,第二步要做什么,非常清楚。
但一個兒童去學電腦,不是這樣的,是直接就在電腦上玩開了。
這兩種方式都能學好電腦。
在微商時代,因為微商的發(fā)展太快了,一個月的發(fā)展相當于傳統(tǒng)渠道一年的發(fā)展,再用那些“想好了再干”的做法已經(jīng)跟不上了。等你想好了,市場形勢早已經(jīng)發(fā)生了太大的變化了。
想寫的內(nèi)容太多了,分成兩次發(fā)吧
四、微商是執(zhí)行力要超強;
五、微商是一個銷售渠道;
六、微商要么全力以赴,要么失?。?/span>
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