現(xiàn)實(shí)生活中我是一名高級(jí)房地產(chǎn)策劃師，我們平時(shí)在樓盤起盤的時(shí)候都會(huì)做一系列的策劃案，讓購(gòu)買者覺得買了本案就很值，在我們業(yè)內(nèi)流行一句話，沒有賣不出去的樓盤，只有不會(huì)策劃的人。

放在微商里同樣適用，沒有賣不出去的東西，只有不會(huì)賣的人。

現(xiàn)在我就來分享如何策劃《一天賣16件產(chǎn)品的朋友圈》。

這里我吐槽一句，我發(fā)現(xiàn)大部分團(tuán)隊(duì)老大是沒有任何營(yíng)銷策劃或者管理方面從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，比較流行的就是“拿大貨才有大格局”。在我看來，這太可笑了，大格局是建立在你有的資源、能力上的，沒有這個(gè)基礎(chǔ)，你就算掏空家產(chǎn)也沒用。我不信這些，但是大環(huán)境如此，我創(chuàng)立攀帥府，就想按照規(guī)律辦事，少一點(diǎn)忽悠，多一份創(chuàng)業(yè)精神。

凡是在我們團(tuán)隊(duì)的，我都會(huì)做一份朋友圈策劃案，從引流到成交都有現(xiàn)成的方案可以套用。團(tuán)隊(duì)的人勸我不要寫出來，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)拿回去培訓(xùn)自己的代理。體系之所以叫體系，必然是極其復(fù)雜，環(huán)環(huán)相扣，模仿只可觀形，照虎畫貓，所以公布出來也沒事。

我從以下3個(gè)方面來講講賺錢的朋友圈是怎么打造的。

第一項(xiàng)：引流

大家就關(guān)心這個(gè)，現(xiàn)在每個(gè)團(tuán)隊(duì)引流方式有很多，每一種都很好，執(zhí)行下去就會(huì)有不錯(cuò)的結(jié)果，前提是有能力執(zhí)行下去。問題就在這里，99%的代理沒有能力執(zhí)行下去，既然沒有能力，你給他講那么多推廣方式有什么用，干都干不了。

在攀帥府，我給團(tuán)隊(duì)訂制了簡(jiǎn)單、可行的引流流程：

（1）地推

從目前來看，地推是最簡(jiǎn)單可行的操作方式，不就是送或者買氣球（或者其他東西）嘛，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做，我發(fā)現(xiàn)不成功的原因是，看得多做得少。我們團(tuán)隊(duì)有個(gè)代理，在小豬導(dǎo)航學(xué)習(xí)了兩年，每次都GET到很多技能，兩年后依舊出不了貨。

為什么會(huì)這樣？

看永遠(yuǎn)只能看到表面的形式，只有深入踏實(shí)做了才能發(fā)現(xiàn)賺錢的秘訣。

地推我給團(tuán)隊(duì)制定了2個(gè)原則：

① 只賣不送：無論是價(jià)值多少錢的物料贈(zèng)品，一律只賣不送，愛要不要，售價(jià)取整，略高于成本價(jià)，比如8毛進(jìn)的賣1塊，永遠(yuǎn)不虧。理由是：地推會(huì)存在留存率，一定會(huì)有刪除你的人，如果刪除的比例很大，而且你又是免費(fèi)送的，最后算下來成本會(huì)非常高。

現(xiàn)在微商做地推不算賬，一窩蜂免費(fèi)送，我一個(gè)代理免費(fèi)送夜光氣球，加100個(gè)能刪80個(gè)，最后我給他一算賬，每個(gè)用戶獲取成本到了38塊5，天價(jià)！

② 定向人群：我們只賣給帶孩子的寶媽和年輕美女，其他人群高價(jià)賣。比如帶孩子寶媽加好友賣1塊1個(gè)，奶奶賣3一個(gè)。我們地推的最終目的是為了尋找潛在客戶，所以就杜絕不相關(guān)的人加入朋友圈。

如果是朋友圈是新號(hào)，一個(gè)人都沒有，我通常建議地推4周，能加回來400人左右，當(dāng)做種子用戶，方便做推薦。如果既是信號(hào)又不愿地推還沒有其他特殊技能，我只能勸他：別干了，干不起來的。

（2）推薦

推薦送禮，這個(gè)朋友圈最常見，比如推薦送芒果，送范冰冰同款背包，送手機(jī)殼......反正是送什么的都有。代理告訴我，推薦不管用效果不好，我安慰他們說：肯定的?。∫?yàn)槟銈兯⑵?，從不互?dòng)！

很多人一直在拉新，但是養(yǎng)不熟，幾千人和你互動(dòng)的非常少，天天加人又有什么用呢？

推薦的基礎(chǔ)是：她對(duì)你的朋友圈印象很好，你發(fā)了推薦活動(dòng)，她才會(huì)參加。

推薦制的潛在邏輯是：朋友信任背書。

問題一：為什么是3-5人

因?yàn)槲覀冏鲞^長(zhǎng)期觀察，一個(gè)人周圍的好朋友也就3-5人聯(lián)系的比較密切，這個(gè)時(shí)候的信任是極強(qiáng)的。她給你推薦5人，等于你滲透進(jìn)她們6人的小圈子，你和任何一個(gè)人互動(dòng)，其他5人都看得見。

這個(gè)時(shí)候互動(dòng)多了，你們7人小圈子之間相互信任，她們6人任何一個(gè)人都可能給你做信任背書。

微商最難解決的就是信任感，推薦制很好的解決了這個(gè)問題。

問題二：推薦之后怎么辦

因?yàn)槟慵踊貋淼娜撕芏?，你要去一個(gè)個(gè)互動(dòng)不現(xiàn)實(shí)，每天能堅(jiān)持互動(dòng)20個(gè)我覺得你就很厲害了，一個(gè)月還可以互動(dòng)600人?，F(xiàn)實(shí)是你一天互動(dòng)20個(gè)都做不到！

這里就有一個(gè)技巧：

① 誰推薦的你修改備注，這樣可以一目了然她們之間的朋友圈子。

② 評(píng)論其中一個(gè)人的圈。比如A推薦了5個(gè)人，她們6個(gè)人是小圈子好友，但是你和其他5人并不熟悉，你想要快速融入她們?nèi)ψ拥霓k法就是：評(píng)論A，20字以上左右，這樣其他5個(gè)人會(huì)看見你的評(píng)論，你著重互動(dòng)A。正是因?yàn)槟愫虯的互動(dòng)，才給他們其余5人建立信心，買東西才成為可能。

如果推薦3人，每天評(píng)論20人，覆蓋人數(shù)就在60人次，一個(gè)月下來也有至少1000人次互動(dòng)。這里的互動(dòng)技巧是：借A背書，獲取其他3人信任。

我設(shè)計(jì)的引流解決兩個(gè)難題：

① 地推解決持續(xù)性問題，只要周末肯去，每周都會(huì)有新的客戶引入。

② 推薦解決信任問題，一般都是一個(gè)月做一次推薦。

有了潛在客戶，你發(fā)圈才有意義。

我有個(gè)意向非?？鋸?，爆粉3個(gè)號(hào)，天天炫富，2年一單沒有賣出去！用爆粉回來的當(dāng)零售，就不覺得人群都對(duì)不上嗎？但是她居然沒有覺得自己有問題，2年不出一單，開玩笑么！

第二項(xiàng)：個(gè)人IP

我上面解決了人都哪里來，現(xiàn)在就開始講朋友圈怎么策劃才有吸引力。

我設(shè)計(jì)了兩套模板：賣貨型和網(wǎng)紅型。

顧名思義，賣貨型模板適合文化程度不太高的代理，網(wǎng)紅型適合受教育程度較高的微商，兩者有非常明顯的差異。

我來分別解析這兩套模板，每套模板都是10條朋友圈。

（1）賣貨型

這里10條里面，與產(chǎn)品相關(guān)的占了7條，個(gè)人生活占了3條。采用這種模板，關(guān)鍵點(diǎn)在于互動(dòng)強(qiáng)度，文案可讀性，一旦做不到位就和刷屏沒什么區(qū)別了。

所以這套模板核心點(diǎn)在于：互動(dòng)和文案。

① 互動(dòng)

如果我們主動(dòng)去別人那里評(píng)論，這就麻煩了，很容易被人誤認(rèn)為刷屏黨。這里說的互動(dòng)80%的是讓別人到我們這里來拿福利，20%去別人那里評(píng)論。

也就意味著生活內(nèi)容3條，都需要寫成可以參與的文案?？蛻絷P(guān)注你很少會(huì)因?yàn)槟阌胁湃A而關(guān)注你，很顯然福利誘惑力更大。

我舉個(gè)互動(dòng)的例子：

[ 快夸我?guī)?]

我今天撿到50塊錢

老公說見者有份

于是我做個(gè)一個(gè)艱難的決定

凡是給我點(diǎn)贊的

我發(fā)小紅包

50塊錢發(fā)完為止

手慢無！

文案就是找一切借口制造別人關(guān)注你的機(jī)會(huì)，圖或視頻就是自己拍的，比如自拍、風(fēng)景等等，可以增加信任感的內(nèi)容。

說白了就是多制造露臉機(jī)會(huì)！通過互動(dòng)建立良好的印象，來降低你發(fā)產(chǎn)品多的負(fù)面情緒。

② 文案

關(guān)于產(chǎn)品的文案如果采用硬廣，推銷式的，100%完蛋了，還賺什么錢。這里我們采用的是模式是：故事型文案。前半截一定是一個(gè)八卦故事，后半截一定是一個(gè)賣點(diǎn)。這么說你比較抽象，我舉個(gè)栗子。

[ 我的奇葩同事 ]

我的同事娟娟有個(gè)

長(zhǎng)得像李敏鎬的男朋友

她每次都說長(zhǎng)的一般

尼瑪！這叫男神好不好

我們都勸她打扮一下

至少先把滿臉的斑弄掉啊

“不！我就不！”

“只有這樣才能證明她是真的愛我”

我們很擔(dān)心她男朋友被搶走

后來她男朋友真的找了一個(gè)大美女

個(gè)子高皮膚好兩人站一起非常配

要當(dāng)時(shí)聽我的打扮打扮

喝點(diǎn)膠原蛋白淡斑

結(jié)果也許不一樣

所以說女人有斑就等于犯罪

雖然有點(diǎn)長(zhǎng)，但是采用了短句，容易閱讀，有情節(jié)，并不招人反感。很多人反駁我，這么長(zhǎng)誰看！于是繼續(xù)刷屏，一天發(fā)28條，告訴我她覺得挺好。這個(gè)問題看趨勢(shì)，你認(rèn)為刷屏有效就刷屏，你遇到困難賣不動(dòng)了嘗試一下這種故事性文案，保證出單！除非你沒有用戶！

（2）網(wǎng)紅型

網(wǎng)紅型模板恰恰相反，7條生活，3條產(chǎn)品。很多人會(huì)問這怎么賣貨，發(fā)的這么少，能賣的出去嗎？

這里我可以告訴大家，不光賣的出去，還會(huì)賣的更多。

這里打造的是個(gè)人IP，也就是個(gè)人形象，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西，我們要求一點(diǎn)：要拍好看！

策略如下：

① 精修圖或視頻：我們要求發(fā)出來的每一張照片都要經(jīng)過精修，工具采用以下工具：

② 神反轉(zhuǎn)段子

這是吸引客戶注意的很好手段。比如這個(gè)案例：

[ 感恩帖 ]

今天能活著

我要感謝兩個(gè)男人

一個(gè)叫威利斯-開利

他發(fā)明了空調(diào)

一個(gè)叫后裔

他在十幾萬年前

干掉了9個(gè)太陽(yáng)

要是沒這哥倆

真的會(huì)熱死！

③ 互動(dòng)

在確保好看前提下，你再去發(fā)福利，互動(dòng)人數(shù)會(huì)明顯變多，尤其是還有神反轉(zhuǎn)段子的，會(huì)讓人有癮。一旦發(fā)了福利，參與的人數(shù)就會(huì)挺多。

我們一般都是一周做2次互動(dòng)，一個(gè)月8次。針對(duì)不同分組標(biāo)簽來做，一個(gè)標(biāo)簽做2次，這樣積累下來參與人數(shù)就有好幾百人次了。

這里還有一個(gè)訣竅，就是在福利互動(dòng)下面自己回復(fù)一條廣告。明白了嗎？你自己回復(fù)了，所有參與互動(dòng)的人都會(huì)在朋友圈收到這條互動(dòng)信息，她一定會(huì)點(diǎn)開看。一個(gè)標(biāo)簽，2周來這么一次互動(dòng)。

第三項(xiàng)：轉(zhuǎn)化

無論哪種模板，轉(zhuǎn)化都靠話術(shù)。關(guān)于話術(shù)我會(huì)單獨(dú)寫一個(gè)專題來講如何談客戶，一談一個(gè)準(zhǔn)。