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簡析微商前史,看看后續(xù)發(fā)展前景

作者: 日期:2017-06-28 人氣:137

12年,微信發(fā)布的微信4.0版本中更新了朋友圈功能。估計微信自己都沒有想到,這 個簡單的朋友圈功能竟然會引起軒然大波,成為無數(shù)草根創(chuàng)業(yè)致富的沃土,成就了無數(shù)草根品牌的崛起。

微商簡史

微商初期野蠻發(fā)展擴張,無模式,規(guī)律可言,主要是囤貨在朋友圈發(fā)布廣告進行咨詢售賣服務(wù)。初期存在著許多的弊端,如暴力刷屏,牛皮癬廣告圖,污染粉絲的視覺,聽覺。用多數(shù)造假的圖片,曬單曬截圖,曬完豪宅豪車,再曬游艇派對。這樣反而更適得其反。不僅如此,微商初期模式的產(chǎn)品大多數(shù)都是爆款,哪個火賣哪個,哪里人多就往哪擠,在產(chǎn)品上也毫無競爭力可言。

由于微商初期的野蠻擴張需要大量進行囤貨,導(dǎo)致代理層層壓貨,各層代理被庫存壓得苦不堪言。迫使微商逐漸發(fā)展改善,初具雛形。此時的賣家無須囤貨,可直接與廠商進行合作,廠商發(fā)貨,賣家賺個中介錢。這種模式稱之為直銷,這種背景下微商的產(chǎn)品種類得到了大量的擴充,不再是微商初期單一的爆款產(chǎn)品,且不用積壓庫存的模式讓很多賣家不再擔(dān)心庫存,資金流轉(zhuǎn)的問題,更加著重于廣告營銷。但是此時微商2依然是強烈依附于朋友圈 范疇。

 

 

任何事物存在都是一直發(fā)展的,面對微商直銷時代的諸多弊病,微商發(fā)展分化越加明顯。

一是分銷時代。微商分銷以微商城等為基礎(chǔ)平臺有效解決受眾面、局限性小的問題,只要是在賣家的微店鋪中購買一定金額的產(chǎn)品即可獲得下級代理商資格,而下級代理商銷售出產(chǎn)品即可獲得一定的傭金,累計一定的傭金便可在賣家處進行提現(xiàn)。

二是在直銷時代賣家相當(dāng)于賺差價,各層代理利益空間逐漸被壓榨,很多個人微商發(fā)展成團隊,低價從廠商處拿貨,依靠團隊解決貨源,廣告營銷,精準(zhǔn)粉絲引入,銷售咨詢等綜合問題。

發(fā)展趨勢

當(dāng)前微商環(huán)境背景已經(jīng)日益成熟,各大公司,廠商產(chǎn)品齊全囊括了日化,讀書,知識生活用品,等生活方方面面,個人微商團隊發(fā)展也形成多個號稱百萬級,微信生態(tài)圈已經(jīng)人滿為患,各種模式,增粉方法爛于大街,粉絲形成了視覺疲勞。但是微商依附著微信的大環(huán)境,擁有優(yōu)越的流量入口,可以說微信不死微商不滅,未來會更規(guī)范化,品牌化,有以下趨勢

1.社群的趨勢。

現(xiàn)在很多微商都在做大大小小的各種微信群或者說社群。社群可以是一種頻道,也是一種后臺。大大小小的各種社群有的是收費的,有的是免費的,有的活躍度很高,有的活躍度不高。社群本身的價值往往是超乎你想象的。社群的裂變性是極快的,所以2022年,做微商必須要學(xué)會玩社群。在這里面首先要強調(diào)的一點,社群不僅僅是微信群,也包括QQ群,甚至是貼吧,論壇都是一種社群。這如同炒股一樣。

2.碎片化

這里的碎片化指的是微商團隊越來越分裂,沒有哪個團隊人員是不流失的。渠道越來越分散,渠道也越來越多,分散了大家的流量。同時產(chǎn)品也開始了碎片化,這個指的是一個產(chǎn)品系列,到另外一個產(chǎn)品系列,不斷在循環(huán)的。上一個產(chǎn)品還沒有完全消退,新的替代產(chǎn)品就又產(chǎn)生了。

產(chǎn)品的更新?lián)Q代越來越快的情況下,這也就是說,做微商首先要做人,而不是做產(chǎn)品。

 

 

3.全民微商和全行業(yè)微商。

據(jù)不完全統(tǒng)計2022年大概有1000多萬人進入了微商領(lǐng)域,每天在3萬人左右。2022年估計依然保持著這樣的一個增長速度。

全行業(yè)微商就意味著所有人都想來做微商,不管是用的是化妝品,吃的食品,只要是消費品,包括廠商,都想要做微商,甚至是工業(yè)品廠商,也想在做微商。

全民微商就意味著每個人都可以來做。每個人來做那就開始分層次了。新人一般來講,低端的是做低價的,玩品類的。中端的產(chǎn)品是玩品牌的。而高端產(chǎn)品是玩圈子的。

以上對微商一些個人見解,僅供參考。

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