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深度剖析微商從古至今的流量大變化,解讀微營銷行業(yè)的引流趨勢

作者: 日期:2017-06-27 人氣:359

我們做任何行業(yè)、任何生意,都離不開流量,流量是任何行業(yè)生存的基本要素,尤其是微營銷行業(yè)。

微商覆蓋人群廣、影響力大,當(dāng)之無愧是微營銷行業(yè)的典范。所以我們今天就來聊一聊微商,來分析一下微營銷行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢。

微商發(fā)展至今,流量變化其實很大。

 

最開始微商根本不需要刻意的去引流,只靠自己的親朋好友的人脈即可。進行不斷的刷朋友圈,不斷的炫就可以招到代理,這時候無論是大品牌還是小品牌,用代理模式發(fā)展的都非常好,做的早的真的是月入幾萬甚至幾十萬。

 

周圍的朋友們都發(fā)展成代理了,后來獲取流量就不太容易了,微商發(fā)展到了第二階段,出現(xiàn)了對微商的負面消息:比如微商不斷的招代理涉嫌傳銷!所以有些壓貨式品牌團隊又開始不斷的打噱頭,強調(diào)自己只發(fā)展零售,不鼓勵代理,不鼓勵壓貨。但是后來慢慢的他這個說法就站不住腳了,過了很短的時間就又回到了讓代理壓貨這個方式,因為他就是一個壓貨式品牌,他的贏利點就是讓代理壓貨。

怎么樣讓代理更心甘情愿的去壓貨呢?這時候品牌團隊有想到了一個好方法:分流量。

為了讓你們代理更好的賣貨,去分配所謂的精準流量,其實有過這種經(jīng)歷的微商心里都清楚,實際上他分配的這些精準流量并不精準,基本上沒有什么轉(zhuǎn)化,或者轉(zhuǎn)化率很低。他只是品牌微商團隊為了讓代理更心甘情愿壓貨而想出的一種策略。這種壓貨式品牌其實每年都會面臨一種死亡狀態(tài),或者是瀕臨死亡的狀態(tài)。

 

再到后來,微商流量進一步演變到公-眾-號派單,大家應(yīng)該在微商們的公-眾-號里面看到過各種炫富、各種包裝的人, 從一個窮屌絲最終靠微商逆襲成為高富帥,從一個矮矬窮靠微商逆襲成為白富美的故事等等。就開始投放這種公眾號廣告去進行派單賺錢,洗腦微商代理開始賺錢,但畢竟公眾號流量是有限的,后來這個方式就不受微商品牌方歡迎了。

 

過了一段時間,微商品牌方開始把獲取流量的方式放到了電視媒體上。這時候會給代理們兩種承諾:第一就是我們會在各大電視臺大力全方位打品牌廣告;第二就是承諾幫你導(dǎo)流,打廣告的作用就是幫你們導(dǎo)流。

但是你這時候你看一下,他們投放的其實是一些小的電視臺,即便是衛(wèi)視、央視,他們投放的廣告時間也特短,也不是黃金時間段,一般在凌晨或者早上,這些時間段的廣告都特別便宜。其實根本目的就是為了跟代理們有個交代,沒有實質(zhì)性作用。這時候的微商引流已經(jīng)演變到了炫富裝逼的模式了,讓代理們自己覺得還挺牛逼的。

 

后來品牌方也滿足不了代理們炫富裝逼的這種需要了,又開始在全國各地大張旗鼓的舉行產(chǎn)品發(fā)布會、線下招商會等。

開產(chǎn)品發(fā)布會有什么好處呢?產(chǎn)品發(fā)布召開的時候有香車美女、有電視臺拍照、有各種訪談等等,又給代理一種很牛很厲害的感覺,自己又是信心十足的炫了,發(fā)朋友圈的時候又增加了一種素材哈哈。

開線下招商會呢?那無非是講講故事,講講我賺錢了,我曾經(jīng)是多么屌絲的人最終做某品牌的微商之后發(fā)家致富了,一般情況都是讓沒有做過微商的人從故事中得到感動,有身臨其境的感覺,哭的稀里嘩啦的,從而下決心成為代理。我并不是說這種方式不好,他這種情況就是為了營銷而進行的專門的表演,也算是一種營銷策略。

這時候我說句實話,其實這個階段已經(jīng)很難招到代理了。

 

后來有又衍變成請明星代言,有錢的品牌方就請當(dāng)紅明星,沒錢的就請過氣的或者三四線明星。這時候?qū)τ谖⑸绦“状韥碚f,還真的挺有用,跟明星合個影,發(fā)個朋友圈又多了個炫的資本。但是看看后來市場的反映,這種營銷效果都在慢慢的減弱。

 

再到后來明星也不好使了,就變成了封閉式的裂變培訓(xùn)。一個人在什么情況下能掏錢做代理呢?第一,在走投無路的時候,把身上僅有的幾千塊拿出來做個微商代理,在洗腦的情況下想著逆襲。第二,一個新手小白去做所謂的免費培訓(xùn)的時候,四周做的都是老代理,都告訴他,我做這個品牌賺錢了,那他肯定會毫不猶豫的掏錢加入代理,所以后來就變成了這樣不斷的裂變培訓(xùn)。

不只是微商,是所有的微信營銷現(xiàn)在都喜歡這種方式,你自己想想,是不是最近在朋友圈經(jīng)??梢钥吹剑耗衬衬掣膱F隊去哪里旅游了,某某某跟著他的公司去哪里開會了,某某某跟著他的集團去哪里體驗生活去了。

各種曬:上飛機,曬! 住酒店,曬!開大會,曬!讓小白們覺得這個公司很大氣,這個品牌很火爆,從而入伙。

我今天說了這么多,并不是針對微商,而是通過微商這一個群體來反映所有微營銷這個行業(yè)的流量變化趨勢。并不是所有的微商品牌都這樣,還有有很多的大品牌、很多的靠譜微商品牌值得加入的,所以一定請大家擦亮眼睛。

了解清楚趨勢,學(xué)習(xí)里面的套路,怎么樣去更好的成交。這些過程的目的都是為了獲取新用戶,帶來新用戶,你的品牌才算是品牌。

 

那么往后微營銷引流該往哪個方向走?接下來微營銷的流量該去那里找?那么請繼續(xù)關(guān)注,以后還會跟大家慢慢分析的。

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