云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2017-06-24 人氣:140
唯圈在上一篇文章我們講到了代理商如何利用社群做推廣,那么現(xiàn)在我們看看自有產(chǎn)品分銷型的創(chuàng)業(yè)者又該如何做呢?
首先,我們要先知道,和代理商的劣勢相比,自有產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者恰恰剛好相反:
1.價格的制定由自己控制,更加靈活和自主,;
2.品牌的品質(zhì)由自己決定,東西好不好,優(yōu)勢在哪里自己最清楚。
這意味著什么?價格的靈活變通,意味著可以根據(jù)市場情況隨機應(yīng)變,例如不同的組合套餐,不同的折扣,不同的優(yōu)惠,針對不同節(jié)日做的優(yōu)惠活動,一切的自主權(quán)都在你的手上!只要你經(jīng)營得當,可以玩出各種各樣的營銷方式。
品牌品質(zhì)由自己決定,這意味著你可以從更多細節(jié)的地方打磨你的產(chǎn)品,從質(zhì)量,包裝,服務(wù),圖片,渠道環(huán)節(jié),包郵,新鮮度等等,全部都是你可以自己把控的環(huán)節(jié),沒有什么需要承擔(dān)的質(zhì)量風(fēng)險。簡直不要更棒。
同時,當靠創(chuàng)業(yè)者自己一個人去銷售自己的產(chǎn)品,始終會存在局限性,你一個人銷售的成果,和10個人,100各人幫你一起銷售的成果肯定是不一樣的。那就是要做分銷。
那么又該如何利用社群去做分銷呢?歡迎前往各大應(yīng)用市場搜索唯圈,安裝后搜索唯圈基礎(chǔ)課,各種各樣的社群知識和社群管理者和你一起來學(xué)習(xí)分享討論,總有一款干貨能夠幫您和您的社群更好的成長。
1.首先說服自己對產(chǎn)品的信心,以及對自己產(chǎn)品的清晰定位。
試問,如果你天天問自己,哎呀會不會不好賣,會不會不太好,你連自己都說服不了,那你用什么去說服你的分銷商去為你銷售?那么,怎么樣才能讓自己更有信心?那就需要你一定要清晰的了解你自己的產(chǎn)品定位了,你的產(chǎn)品主要服務(wù)于誰?誰才是你產(chǎn)品的主要消費者?舉個例子,做玩具的,主要服務(wù)于小朋友,但是媽媽群體才是你的消費群體,所以一方面,你需要清晰的知道,你的產(chǎn)品對小朋友有什么好處,另外一方面如何才能讓媽媽們愿意為此付款?
2.為分銷代理商們提供品質(zhì)的保障。
當你對你自己的產(chǎn)品有信心了,就需要讓代理商們對你的產(chǎn)品有信心了。但是這個信心不是源于你說你的產(chǎn)品有多好,而是要有具體的事例、國家許可文件、資質(zhì)證明等具體的硬保障。“無品質(zhì),不銷售”,發(fā)展代理商之前,需要把一切文件準備到位。代理商才愿意相信你,畢竟“口說無憑”。
3.獎懲機制要完善。
如何在自己獲利的同時幫助分銷代理商獲利,才是他們依賴并忠誠你的愿意。只有你讓他們能夠賺到錢,他們才會愿意更加賣力的銷售。合理的獎懲機制,一方面能夠為分銷代理商帶來更多動力,一方面能夠保障他們的權(quán)益。例如,返點制度?優(yōu)秀代理商制度?區(qū)代理、市代理、省代理的相關(guān)機制、優(yōu)勢和晉升方式?同時還要保護各家代理商的權(quán)益,例如出現(xiàn)一些低價競爭,搶客戶,或者越權(quán)銷售等等該如何進行處罰?
當然最重要的,一切都要合理,作為創(chuàng)業(yè)者的你,整個機制一定要自己摸索一次,實在沒有經(jīng)驗的,可以上網(wǎng)搜索一些資料作為參考。但僅供參考,找到適合自己產(chǎn)品的方式才是最重要的。
4.豐富的活動讓大家都愿意積極參與。
在你的代理商社群中,你可以經(jīng)常提供一些活動,讓他們參與。當然,可不是什么單純唱歌吃飯搶紅包的活動。舉一些小例子,經(jīng)驗分享會?銷售培訓(xùn)?技能培訓(xùn)?產(chǎn)品制作直播?優(yōu)秀代理分紅計劃?節(jié)日提供贈品給代理商做活動?各種各樣的活動多不勝數(shù),如果想了解活動的意義和方式,歡迎來唯圈APP里,搜索唯圈基礎(chǔ)課,了解更多相關(guān)資訊。其實你只需要記得關(guān)鍵兩句話:你希望商家提供給你什么樣的優(yōu)惠和便利,就是代理商希望借此來提高銷售的;你作為代理商希望得到什么支持,就是你應(yīng)該給你的代理商提供的便利。
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