為什么要打造個(gè)人品牌？

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：信息泛濫、真假難辨

人們獲取信息更容易了，得到靠譜信息的成本卻越來越高了。比如“喝純凈水會得軟骨病，人要喝堿性水”等等，哪怕中央電視臺315打假了，很多人還是寧可相信謠言。

怎么樣解決這樣的問題，靠科普有用嗎？有用，作用很小很慢。個(gè)人品牌最根本的價(jià)值，就是解決信任問題。如果他們相信你，你就像站在樓頂上拿著高音喇叭一樣，更多人聽得到，而且一句話就解決了，對嗎？

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：產(chǎn)品太多，優(yōu)劣難分

中國市場上有4000多個(gè)凈水品牌，一個(gè)小小的縣城就有600多個(gè)凈水品牌。老百姓怎么去選擇？

朋友圈賣內(nèi)衣、尿不濕、奶粉、水果的就有十幾個(gè)。當(dāng)你講自己的產(chǎn)品多么牛逼的時(shí)候，別人也在講自己的產(chǎn)品多么牛逼；你給體驗(yàn)裝的時(shí)候，別人也給體驗(yàn)裝。體驗(yàn)都差不多，性價(jià)比也差不多，我憑什么選擇你的呢？

你必須建立自己的個(gè)人品牌。我買你的產(chǎn)品，首先買的是你這個(gè)人。

什么是朋友圈個(gè)人品牌？

朋友圈個(gè)人品牌，就是你朋友圈的陌生好友的好友，想買一臺凈水機(jī)，你朋友圈這個(gè)陌生好友立馬向他推薦你。那么，你就是一個(gè)成功的個(gè)人品牌了。

個(gè)人品牌的建立需要經(jīng)歷：

“被知道——被信任——被喜歡——被追隨”四個(gè)階段

一個(gè)朋友圈可以容納5000人，你的基礎(chǔ)工作是讓這5000個(gè)人都知道你，知道你在賣什么，而不是被無視被屏蔽。

作為微商，你至少要讓其中一部分人，相信你的產(chǎn)品是好的；再高級一點(diǎn)，讓他們感受到你這個(gè)人的正直、真誠、幽默、溫暖、有愛、爽氣等等特質(zhì)，開始喜歡上你，打心里希望支持你、幫助你。個(gè)人品牌再上一個(gè)層級就是被追隨，不管你寫什么我都看，不管你賣什么我都跟著你。

我相信，只要你的人品還不錯(cuò)，只要你用一個(gè)適合自己的方式，展示自己。一定會有很多很多的人喜歡你、追隨你。

通過朋友圈的觀察，我發(fā)現(xiàn)90%的微商在犯錯(cuò)！

1.重視產(chǎn)品品牌的宣傳，忽視個(gè)人品牌建設(shè)

2.朋友圈是秀場，卻被他們卻當(dāng)成了賣場！

3.人格不透明，沒有真性情

如何打造你的個(gè)人品牌

朋友圈的個(gè)人品牌，其實(shí)就是對你這個(gè)人的立體展示：你的性情、你的價(jià)值感、你的生活、你的事業(yè)。這幾個(gè)方面都要展示，而且要生動(dòng)活潑地去展示。需要我們不斷突破自己，用我們的正能量去感染更多的人。

目前我朋友圈真正能稱得上個(gè)人品牌的，有血有肉有氣質(zhì)有腔調(diào)的不會超過5個(gè)。個(gè)人品牌，就是百里挑一。你能不能成為100個(gè)人里最特別的那個(gè)？能不能，能不能，必須能！

下面是最核心的內(nèi)容，也是我個(gè)人做水王星以來的實(shí)踐總結(jié)——比牛肉干還干的干活。供大家品嘗，希望大家結(jié)合自己的個(gè)性和產(chǎn)品，看看能否用得上。

1.擁抱心法的力量

• 身心合一才有力量

在做水王星之前，我在健康行業(yè)干了10多年的策劃?？梢哉f，我沒有遇到一個(gè)讓我問心無愧的產(chǎn)品。特別是面對那些癌癥病人的時(shí)候，看著他們絕望、無助、恐懼的眼神。越努力就越愧疚，我們救不了他們。所以，水王星招募城市合伙人，我毫不猶豫帶著老婆孩子加入，并且簽約的時(shí)候拿了10臺機(jī)子，現(xiàn)在也已經(jīng)離職了，全力以赴只做水王星一件事。

為什么我敢辭掉工作，自己干？首先，健康是最重要的，每一個(gè)家庭都需要安全、健康的飲用水。其次，水王星的產(chǎn)品，就算賣給丈母娘我也心安理得。水王星，可以讓每一個(gè)家庭受益。中國水質(zhì)，需要水王星。水王星的使命是“造健康水、救天下蒼生”?？諝馕廴疚覀児懿涣?，但是家人的飲水安全我們可以做得到。水王星的使命，就是我的使命。

真正的高手，人劍合一。如果你認(rèn)同水王星的凈水事業(yè)可以造福大家，但是呢，又束手束腳、放不開，那么你可以通過調(diào)整自己的頻率，達(dá)到身心合一。比如每天晚上睡覺之前，在心里默默地念一遍“我今年的目標(biāo)是幫助100個(gè)家庭喝上純凈、甘甜的健康水，我相信我一定會成功”！ 我相信，不要多久，你也會跟我一樣“遇鬼殺鬼、遇魔殺魔”。

• 正心誠意才能持久

我們的內(nèi)心可以無比堅(jiān)定，同時(shí)我們也要清楚“人間正道是滄桑”，人間正道從來都不是一條好走的路，我們不免遇到很多的困難。比如說，合伙人就很難找，水王星的合伙人必須是非常正直、非常好學(xué)、非常努力、非常愿意付出的人。這樣的人多嗎？一百個(gè)里面一兩個(gè)而已。

正心誠意，就是要求我們把做生意當(dāng)成修行。這樣很好地幫助我們不忘初心、保持心態(tài)?？梢詭椭覀儠r(shí)時(shí)提醒自己做凈水的初心是什么，是為了普及健康飲水，還是賣機(jī)器賺錢？一個(gè)公心，一個(gè)私心。從做事業(yè)的角度，保持“公心”可以讓我們保持相對平和、相對積極、相對樂觀的狀態(tài)。這對打造我們的個(gè)人品牌是多么重要的一件事，你們說對嗎？

• 定大目標(biāo)激發(fā)潛能

上個(gè)月我們賣了15臺，這個(gè)月我給自己的目標(biāo)是：發(fā)展5個(gè)志同道合的城市合伙人+幫助20個(gè)家庭喝上甘甜好水。壓力非常大，所以，也把自己的潛能逼出來了，首先就是要改變自己的習(xí)性。不愛出去談的，我必須出去談；不喜歡講課的，我必須講課；沒有管理過團(tuán)隊(duì)，那我就努力學(xué)習(xí)。以前回家就累，現(xiàn)在我可以工作到12點(diǎn)，早上6點(diǎn)起床。

所以說，我們必須把目標(biāo)定得超過自己伸手就能夠到的程度，我們才會去找一把梯子。目標(biāo)完成的時(shí)候，你會更加有力量！千萬不要瞧不起自己，你比自己想象的更強(qiáng)大！

2.了解目標(biāo)用戶

他們擔(dān)心什么，害怕什么，他們渴望什么？他們現(xiàn)在是什么狀態(tài)？你要很了解他們，什么樣的人會購買你的產(chǎn)品，什么樣的人會幫你轉(zhuǎn)介紹。水王星80%的用戶是因?yàn)榧依镉泻⒆印?/p>

我們的主要目標(biāo)人群是——寶媽，我們的話題可以是：怎么做輔食，孩子過敏濕疹，用什么水泡奶粉，孩子體質(zhì)差老是生病、孩子不愛喝水、孩子挑食等等。另外，寶媽基本上是吃貨，切入點(diǎn)，也可以是蛋撻怎么做會更好吃、水果要怎么洗，皮膚干怎么補(bǔ)水，便秘要吃什么等等。

在這里呢，我想提醒水王星的家人們，我們的目標(biāo)用戶是非常清晰的。我們不要怕做微商的加我們，我們要張開雙臂擁抱所有做微商的媽媽?？傆幸惶鞎屗麄?nèi)滩蛔≠徺I水王星的。為什么這么說？

水王星小武被評為中國優(yōu)質(zhì)母嬰專用凈水機(jī)，別的牌子是沒有的。同等品質(zhì)的反滲透凈水機(jī)，真正能過濾重金屬、農(nóng)殘留的，對手要賣到4000-6000以上，而我們的模式3000不到平均一天1.66元。對手的濾芯一年要上千，我們只要268，全部是臺灣原裝進(jìn)口的超級好濾芯，而且整機(jī)三年質(zhì)保目前也是唯一一家說到做到。買別的品牌一年要多花多少錢？

3.三個(gè)基本原則

• 第一、把朋友圈的內(nèi)容當(dāng)成雜志來做。

雜志不會只講產(chǎn)品，必然有不同的板塊：科普知識、日常提醒、對比試驗(yàn)、個(gè)人生活秀、人生感悟、團(tuán)隊(duì)成員介紹、用戶故事、社會評論等等。有題材就寫，有感觸就寫，我們就是要把我們的信念和能量傳遞出去，讓更多人因我們受益。

• 第二、雜志內(nèi)容必須契合“三有”

有關(guān)、有用、有趣。每個(gè)人都需要喝水，我們做水王星的相關(guān)性是比較強(qiáng)的。那么，怎么樣做到“有用、有趣”就需要花心思了。有用其實(shí)也不難，就是跟日常的生活緊密結(jié)合。那么怎么做到有趣？保持新鮮感，盡量寫不同的素材，同一個(gè)素材隔一段時(shí)間用不同的角度去寫，或者用不同的形式去表現(xiàn)。

• 第三、做雜志要有態(tài)度。

不管是做什么產(chǎn)品，你要引誘他們來愛你，而不是跪在地上求他，你來買吧，你來買吧。這個(gè)態(tài)度就是“你若盛開，蝴蝶自來”。這是最有魅力的自然法則。分享經(jīng)濟(jì)的核心，其實(shí)就是分享，分享的實(shí)質(zhì)是結(jié)合個(gè)人的生活體驗(yàn)，去吸引、去引誘。避免赤裸裸的推銷，更不要看到目標(biāo)用戶就生猛地?fù)渖先ァ?/p>

做微商

第一階段怎么做？

1. 設(shè)置個(gè)人形象（頭像、名字、首頁照片）

• 我們的頭像就是我們的LOGO。盡量采用自己本人的正面照，正面代表的是面對面的真誠和尊重。我們的主要目標(biāo)人群是寶媽，也可以使用孩子的照片。但是一定要有其他地方，讓人看到你自己。

• 名字最好用真名或常用的代號，不要用網(wǎng)名，網(wǎng)名誰會信？比如我的名字是吳煒（水王星），我就是希望朋友圈的每一個(gè)人都知道我的名字。

• 首頁照片也很關(guān)鍵。從個(gè)人品牌的角度，應(yīng)該是你個(gè)人相關(guān)的照片。有很多人放的產(chǎn)品照片或者是招代理的信息。個(gè)人覺得，你們少了一個(gè)讓人了解你的地方。我本人放的是結(jié)婚照，給人的感覺是重視家庭、有責(zé)任感。

2. 開篇之作：講述自己為什么要做

世界上那么多產(chǎn)品，你為什么要做凈水機(jī)？中國4000多個(gè)凈水品牌，你為什么選擇水王星？這件事情，一定要交大。而且必須讓大家知道，你不是為了賺零花錢，這是你一輩子的事業(yè)。這樣可以讓你周圍的朋友以及陌生人最快速度地接受你的轉(zhuǎn)變！其他項(xiàng)目和產(chǎn)品也是一樣的。

參考?xì)v史文章《稀飯，爸爸媽媽做了一個(gè)決定》、《男人必須有一個(gè)事業(yè)》，一定要看！

3. 你的關(guān)鍵詞是什么

每個(gè)品牌都會有自己的關(guān)鍵詞或者說代號。比如說，老劉——水王星創(chuàng)始人、佛心救世、著名策劃專家；吳煒——水王星合伙人離職創(chuàng)業(yè)、自媒體營銷達(dá)人、說文解字大咖。單有了這些詞條還不夠，我們必須給這些詞條注入靈魂。

比如說，我個(gè)人始終在傳達(dá)：我創(chuàng)業(yè)是為了給我的孩子樹立一個(gè)男人的榜樣。我要讓我們的孩子生活在更美好的星球。那么我的形象應(yīng)該是：一個(gè)有社會責(zé)任的好爸爸，另外我非常熱愛我的生活（寫詩、研究象形文字、陪孩子玩耍、會小兒推拿、熱心助人等等）

4. 前期重點(diǎn)講什么

水污染很嚴(yán)重、水王星很牛逼（從品牌、專利、品質(zhì)方方面面多講）。必須要讓朋友圈的人都知道我們在做水王星，而且這個(gè)產(chǎn)品好像還挺不錯(cuò)。他們家孩子都去做代言人了！

5. 學(xué)會抄

把別人的好文案變成自己的，盡量用自己的語調(diào)來講，特別是開頭部分。另外有一些非常個(gè)人的文案，比如說我寫的《不管怎么樣，總是會成長》。胡琳微、松哥等好幾位合伙人，就嫁接地非常好，傳遞了我們的價(jià)值觀。

6. 密集轟炸

要讓朋友圈的人更快知道, 你是認(rèn)真的、水王星很好。你一天刷個(gè)10來?xiàng)l各種不一樣的內(nèi)容，完全是可以的。我開始一天刷20多跳，朋友們快崩潰了，我就知道我成功了。

7 .用心勾搭

去了解朋友圈的潛在用戶，了解他們的生活和孩子的情況，點(diǎn)贊、用心的評論，及時(shí)的安慰和鼓勵(lì)。買他們的產(chǎn)品，幫助用心的創(chuàng)業(yè)者推廣他們的產(chǎn)品。在朋友圈經(jīng)常搞一些互動(dòng)互動(dòng)，建立關(guān)聯(lián)。

掌握七大技巧

• 內(nèi)容為王，評論為后。一篇只說一個(gè)主題，一個(gè)主題就是一個(gè)王。兩個(gè)大王要打仗。如果還有需要補(bǔ)充的內(nèi)容放在評論里，假裝跟人互動(dòng)聊天。

• 制造現(xiàn)場感。配合圖片或者視頻，用新聞手法撰寫敘述，提供新鮮的內(nèi)容和視角，運(yùn)用“數(shù)據(jù)、細(xì)節(jié)、情緒”，制造身臨其境的感覺。大家明知是廣告，還是欲罷不能。對于寶媽來說，她們更能感知的現(xiàn)場感是什么呢？泡奶、煲湯、烘培、孩子濕疹、做輔食、喝水刷牙等等。

• 多用提問的方式，更能引發(fā)好奇心。特別是想關(guān)性不強(qiáng)的內(nèi)容，用提問是最好的方式。比如說《自來水中的鉛是怎么回事？》、《自來水怎么喝才健康》、《水王星與歐美品牌有什么區(qū)別？》等等。

• 恐嚇營銷＋互動(dòng)。講自來水污染，他們是沒有感覺的。偶爾還是要發(fā)一些濾芯的圖片或者視頻，但是要有互動(dòng)性?？植赖膱D片，屢試不爽。但是不要每天都發(fā)，會疲勞無感。比如《世界上總有一些人，不信邪》、《這是什么怪物？》。

• 不要去寫，要去說。因?yàn)槟忝鎸Φ氖且粋€(gè)人。當(dāng)成面對面的聊天，必須口語化。比如我寫的《同學(xué)們，不要問別人好不好做？》、《稀飯，爸爸媽媽做了一個(gè)決定》

• 當(dāng)成日志來寫，跟內(nèi)心對話，走心的文案往往總動(dòng)人。比如說，我寫我的母親《她不是一個(gè)合格的母親》、《曾經(jīng)我最大的恐懼》。

• 當(dāng)成一封信來寫，不要老是教育他們。這會讓他們覺得自己很傻。他是你正在追求的對象，你要深情款款，你要有理有據(jù)，你要不卑不亢，你要為對方考慮但是不可以替對方做決定。

你不得不注意的10個(gè)細(xì)節(jié)

• 避免硬廣，硬廣就是強(qiáng)奸，連續(xù)刷硬廣要抓起來槍斃！

• 長文案不要寫到評論里，會被屏蔽

• 可以做對比和科普，但是不要去打擊對手。

• 文案沒有長短，長短結(jié)合威力不同

• 朋友圈必須是正能量，負(fù)面的事情用正面的表達(dá)

• 朋友圈是做個(gè)人品牌價(jià)值的地方，謹(jǐn)慎促銷和團(tuán)購

• 每天至少有一條生活秀，讓陌生人也能認(rèn)識你

• 方便閱讀放在第一位：第一行之后空一行會比較好閱讀；短文案分行排版，長文案段與段之間空行；

• 圖片怎么放會更好？文圖盡量相關(guān)，避免花哨的圖片喧賓奪主。圖片越透氣越有質(zhì)感。好圖片單張最漂亮，放一張圖片好過放兩張，放四張圖片好過三張；豎拍的圖片或視頻不如橫拍的好看。不同類型的圖片不要一起發(fā)，感覺特別LOW，咱們又不是擺地?cái)偟膶幔?/p>

• 分組、分組、分組：對不同的人進(jìn)行分組。給不同的人看不同的內(nèi)容！