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六種微商運營手法 教你的團隊迅速裂變

作者: 日期:2017-06-17 人氣:326

有一個笑話:有一哥們兒在朋友圈里賣東西,根本沒人理他,但是他堅持每天上貨、拍照、修圖、發(fā)朋友圈,整整一個月后,功夫不負有心人,終于有了回報——所有人都把他拉黑了。

刷屏是被大家都討厭的,所以一個成熟的微商不會每天發(fā)上十幾條,高質(zhì)量的朋友圈內(nèi)容一天兩條就足夠,早上一條,晚上一條,讀起來能讓人產(chǎn)生共鳴,然后才能對你感興趣,繼而形成互動,最后成交。

 

就像我一個做微商的朋友,雖然也是每天都發(fā)廣告,但是他的朋友圈內(nèi)容大家都愛看,時而深刻,時而調(diào)皮,總有些發(fā)人深省的句子。大家都知道他是在發(fā)廣告,卻完全能夠接受。

你錯過了淘寶;

你錯過了QQ;

你錯過了微博;

你錯過了微信……

現(xiàn)在,你還要錯過微商嗎?

以下是我在《從0到1做微商:微時代營銷思維》的書里,總結(jié)出的六大營銷手段1、精準制導;2、痛點營銷;3、節(jié)日營銷;4、新聞營銷;5、生活營銷;6、測試營銷;這本書不僅有實操指引還有案例圖例詳細解讀。

精準制導

營銷第一要素就是定位。賣養(yǎng)生產(chǎn)品就要關(guān)注中老年人,賣母嬰產(chǎn)品就別關(guān)注中小學生群體,這樣我們的微信內(nèi)容就跟著這個思路,去創(chuàng)造、分享相關(guān)的內(nèi)容。

 

比如賣化妝品,就需要從寫美容文章開始,關(guān)注的人越來越多,再去做化妝品的推廣。因為你寫美容的文章,被吸引而來的人自然就是化妝品的潛在購買力,絕不會吸引來不注重形象的粗糙大漢。

痛點營銷

需要什么,就給什么,這就是痛點營銷,屬于一種最直接的營銷手段。把每一條廣告、軟文都直擊目標群體的痛點,比如長輩們常常轉(zhuǎn)發(fā)分享的養(yǎng)生文章,抓住了長輩們對健康的強烈需求,以及對晚輩們的關(guān)心,繼而造成長輩們大量轉(zhuǎn)發(fā)此類文章給晚輩,流量自然而然就上去了。

節(jié)日營銷

逢年過節(jié)需要互送祝福,現(xiàn)在還流行互發(fā)紅包,節(jié)日營銷就是在微信文字或者視頻中植入品牌形象,給人們送去祝福,增添節(jié)日氣氛。這樣的廣告不會引起別人的反感。比如制作有關(guān)產(chǎn)品形象的表情包,或者賀卡,吸引大家來一起互動,互相祝福。

新聞營銷

借助突發(fā)新聞或者關(guān)注度較大的新聞,植入軟文進行營銷。這是一種很多品牌都在用的營銷手段,比如杜蕾斯品牌,總能夠及時抓住熱點,進行廣受好評的營銷。

生活營銷

這是一種細水長流的營銷方式,極度弱化廣告元素。如今人們越來越關(guān)注有品質(zhì)的生活,把品牌植入相關(guān)軟文,效果極佳。

像一些旅游、茶葉、美食類產(chǎn)品,非常適合這種方式,不斷地發(fā)有關(guān)的高品質(zhì)生活文章,會吸引很多人關(guān)注。

這些文章一旦被認同者轉(zhuǎn)發(fā),就形成了二次傳播。而且很多人轉(zhuǎn)發(fā)之后都沒意識到里面是有廣告的。

測試營銷

朋友圈里總有一些小測試,比如智商測試、星座測試等等,年輕人很喜歡做這些測試。這些測試頁面最后,往往會告訴你:“分享到朋友圈,答案自動彈出”,為了獲得答案,轉(zhuǎn)發(fā)量大大提高。而我們想要推廣的品牌、信息等等,就被廣泛傳播。

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