云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2017-06-16 人氣：153
看到這篇文章的大部分人可能是沒(méi)有學(xué)過(guò)銷(xiāo)售的？也沒(méi)有任何銷(xiāo)售背景？沒(méi)有經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售系統(tǒng)的培訓(xùn)？所以讓自己變得專(zhuān)業(yè)才是銷(xiāo)售的必殺技，所以呢姍姍決定和大家先分享一下我的學(xué)習(xí)心得以及過(guò)去1年多時(shí)間里的微商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我希望對(duì)大家會(huì)有幫助。
我們把銷(xiāo)售分為三種角色農(nóng)夫、漁夫、獵人，可以思考一下，你想成為哪個(gè)角色？農(nóng)夫？漁夫？獵人？下邊我們就以微商品牌為例，舉一反三。
今天我們先說(shuō)說(shuō)，怎樣的銷(xiāo)售是“農(nóng)夫”呢？
守株待兔——就是農(nóng)夫模式
這個(gè)寓言故事大家都知道，在我們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)中，我們也會(huì)碰到這樣的情況，就是客戶(hù)主動(dòng)咨詢(xún)，只要你經(jīng)營(yíng)好自己的朋友圈，就會(huì)有主動(dòng)咨詢(xún)的人。
這種情況，稱(chēng)之為“農(nóng)夫模式——守株待兔”
“兔子”過(guò)來(lái)會(huì)問(wèn)哪些問(wèn)題？就是來(lái)咨詢(xún)的人會(huì)有哪些問(wèn)題呢？
其實(shí)無(wú)外乎4種情況：
以品牌為導(dǎo)向（這個(gè)牌子沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊，進(jìn)口的嗎？安全嗎？）
以效果為導(dǎo)向 （真的有效果嗎？多久有效？）
以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向 （怎么賣(mài)的？能不能便宜點(diǎn)？有點(diǎn)貴哦？）
以服務(wù)為導(dǎo)向 （我怎么買(mǎi)？你有贈(zèng)品嗎？有問(wèn)題怎么辦？）
第一種 以品牌為導(dǎo)向
這種情況，我們很簡(jiǎn)單直接的告訴對(duì)方，我們的品牌目前的狀況，已經(jīng)有了非常強(qiáng)大的品牌背書(shū)。顧客的問(wèn)題：“你推薦的品牌不太有名吧，我都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。”這個(gè)時(shí)候你怎么辦？
我們很多人喜歡一爭(zhēng)高下，要么直接心虛沒(méi)有信心了。這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該果斷的把產(chǎn)品的品牌背書(shū)給到客戶(hù)，同時(shí)也要看人說(shuō)話(huà)。比如，我們的產(chǎn)品時(shí)間不算長(zhǎng)，但是我們是某某機(jī)構(gòu)認(rèn)證的產(chǎn)品，進(jìn)入了什么排行榜，是什么機(jī)構(gòu)的合作伙伴等等，這些榮譽(yù)都是建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的。
再比如新代理可以回復(fù)——“您對(duì)我們行業(yè)真是了解；這個(gè)品牌其實(shí)做的時(shí)間也不短了，只不過(guò)我最近才開(kāi)始做，所以還需要您多多捧場(chǎng)、多多照顧呀。”然后把品牌相關(guān)圖片發(fā)給客戶(hù)。或者直接百度搜一下，然后截屏給對(duì)方，這些信息都是直接可以在網(wǎng)上搜到的。
第二種 以功效為導(dǎo)向
這個(gè)是客戶(hù)問(wèn)的最多的問(wèn)題，也是代理會(huì)經(jīng)常尋求幫助的點(diǎn)，其實(shí)我們只要問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，加一張反饋圖就足夠。比如一個(gè)問(wèn)題——“親愛(ài)的，我們每一款功效不同，您需要了解哪種功效的。”再比如——你希望你某某部位需要有哪些改善？然后根據(jù)客戶(hù)需求，發(fā)反饋圖給對(duì)方，事實(shí)勝于雄辯，感官刺激更有影響力。
當(dāng)然，最好的反饋圖是你自己的，帶上你自己的頭像或影子的。最好的是，你得到的客戶(hù)反饋。比如我給客戶(hù)的反饋圖，或者代理群里的信息，帶上你自己的頭像。另外朋友圈截圖，如果你看到朋友圈反饋的時(shí)候，請(qǐng)不要急著截屏，想辦法發(fā)生點(diǎn)關(guān)系再截屏。
怎么發(fā)生關(guān)系？
你點(diǎn)贊、評(píng)論，都是非常適合的方式。
這一點(diǎn)新代理一定要記住，在你沒(méi)有很多反饋圖的時(shí)候，你要去你的老大的朋友圈翻翻，看到合適的評(píng)論一下，再不行點(diǎn)贊一下，不要直接截屏。發(fā)圈的時(shí)候直接說(shuō)，今天翻老大的朋友圈了解產(chǎn)品，看到這個(gè)反饋真的贊極了，分享給你們看看，這是我做這個(gè)產(chǎn)品代理的原因之一。
如果以上都沒(méi)有的話(huà)，請(qǐng)務(wù)必備一份使用產(chǎn)品前后的對(duì)比圖。
總結(jié)以上，對(duì)于功效類(lèi)的問(wèn)題，怎么解決？
一個(gè)問(wèn)題+一張反饋
反饋優(yōu)先順序如下
A、你得到客戶(hù)的反饋
B、利用代理群的信息（如何獲得？如果有不明白的我可以單獨(dú)更新一篇關(guān)于借勢(shì)的問(wèn)題。）
C、朋友圈截圖（點(diǎn)贊或評(píng)論后再截屏）
D、合成反饋圖片
第三種 以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向
比如（產(chǎn)品怎么賣(mài)？能不能便宜點(diǎn)？有點(diǎn)貴哦？）
對(duì)策：一分錢(qián)一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。
方法一：比較法
與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較（我們的產(chǎn)品和一些進(jìn)口牌子的產(chǎn)品比起來(lái)便宜多了，效果也略勝一籌。）
與同價(jià)格的其他產(chǎn)品進(jìn)行比較（我們一共幾款產(chǎn)品針對(duì)不同人群，說(shuō)一下產(chǎn)品的亮點(diǎn)是什么。）
這個(gè)比較就是要讓別人知道，同樣功效的或者品質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)更貴。而同樣價(jià)格的產(chǎn)品，我們的效果更好，同時(shí)附上對(duì)比圖，沒(méi)有什么比這更直觀的了。沒(méi)有什么東西是又便宜又好用的，“一分價(jià)錢(qián)一分貨”這個(gè)是商業(yè)定律。
方法二：拆散法
將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部分拆開(kāi)說(shuō)，每一部分都不貴，合起來(lái)還更加便宜。平時(shí)我們用的產(chǎn)品很好用的話(huà)我們會(huì)一直用下去，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)正在使用的產(chǎn)品并不能滿(mǎn)足需求的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你想找一款更好更有效的產(chǎn)品，這時(shí)就可以說(shuō)一下我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)了。所以，了解了這么多試試看，不留遺憾。
方法三：平均法
將價(jià)格分到每月，每周，每天。可以用很久值得購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品單價(jià)多少錢(qián)，奢侈點(diǎn)可以用幾個(gè)月，也就是每個(gè)月多少元，每天多少元，早晚兩次，每次多少元。這個(gè)算法大家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況，做下調(diào)整。
當(dāng)客戶(hù)問(wèn)到價(jià)格的時(shí)候，不要直接回答。可以先說(shuō)：你看，它是多少容量的，可以用多久，平均下來(lái)一個(gè)月多少錢(qián)，最后再告訴客戶(hù)具體的價(jià)格，讓客戶(hù)從心理上有一個(gè)循序漸進(jìn)的接受過(guò)程。這時(shí)再次強(qiáng)調(diào)下我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及使用之后帶來(lái)的利益。
方法四：贊美法
通過(guò)贊美讓顧客不得不為面子掏腰包，比如說(shuō)我知道您平時(shí)就追求生活注重品質(zhì)，要不然我也不敢貿(mào)然推薦給您，一般舍不得為自己投資的人還真的會(huì)不舍得買(mǎi)這么貴的產(chǎn)品。
第四種 以服務(wù)為導(dǎo)向
我怎么買(mǎi)？你有贈(zèng)品嗎？有問(wèn)題怎么辦？包郵嗎？
當(dāng)客戶(hù)過(guò)來(lái)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，你不用多敘述，因?yàn)榭蛻?hù)一定是已經(jīng)了解了，并且肯定要買(mǎi)了，當(dāng)然有小部分人是來(lái)比較贈(zèng)品或其他服務(wù)的，因?yàn)樗赡苡衅渌械奈⑿?。?duì)于這類(lèi)客戶(hù)，我們要讓他們滿(mǎn)意，為的是把他們牢牢抓住，然后成為你的忠實(shí)客戶(hù)。
“親愛(ài)的，我有多種支付方式，微信轉(zhuǎn)帳、支付寶轉(zhuǎn)賬、微店（可以用信用卡支付），還有淘寶（可以刷花唄），主要看您怎么方便。”
“親愛(ài)的，我們現(xiàn)在每個(gè)贈(zèng)送什么，只送不賣(mài)，夸一下贈(zèng)品。”
“親愛(ài)的，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品贈(zèng)送的是55克旅行裝，您出差可以帶著哦。”
“親，我都是包郵的，還有小禮物贈(zèng)送”
這些都是在跟客戶(hù)溝通的時(shí)候要想好的，怎么去留住客戶(hù)。
現(xiàn)在我們想想，是不是覺(jué)得大家都是“農(nóng)夫”？或者說(shuō)我們經(jīng)歷過(guò)“農(nóng)夫”的身份呢？
。
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2654微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹(shù)立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2613對(duì)于每一個(gè)做分銷(xiāo)的企業(yè)而言，使用微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要
2586微信分銷(xiāo)商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷(xiāo)策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷(xiāo)商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷(xiāo)策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷(xiāo)商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
2551正是這樣的背景下，眾多電子商務(wù)服務(wù)提供商開(kāi)始尋求微商的發(fā)展新突破。領(lǐng)客科技就基于微信開(kāi)發(fā)了云裂變分銷(xiāo)系統(tǒng)，截至目前，領(lǐng)客科技的云裂變分銷(xiāo)系統(tǒng)合作伙伴已經(jīng)突破上萬(wàn)商家。 領(lǐng)客科技的云裂變微分銷(xiāo)系統(tǒng)，即微信分銷(xiāo)系統(tǒng)，是當(dāng)前時(shí)代背景下的新一代企業(yè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方式。由領(lǐng)客科技基于微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)定制，專(zhuān)門(mén)為商家或品牌提供微信商城，微信分銷(xiāo)渠道的
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