我們細(xì)細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)新概念新模式出現(xiàn)的時(shí)候，第一批賺到錢(qián)的永遠(yuǎn)是那些不抵觸不排斥、反而好好研究它的人。那些持有懷疑、鄙視等態(tài)度的人群，只有等到90%的人賺了錢(qián)之后，他們才會(huì)追悔莫及。能賺到錢(qián)的人也就是我們常說(shuō)的有遠(yuǎn)見(jiàn)的人。如果說(shuō)他們的遠(yuǎn)見(jiàn)來(lái)自于對(duì)商業(yè)的敏銳嗅覺(jué)，那么跟在他們之后賺到錢(qián)的人都是聰明人。
據(jù)調(diào)查，從2022年到2022年，全國(guó)已經(jīng)有5000多萬(wàn)人開(kāi)始做微商，以中國(guó)13億保守人口來(lái)計(jì)算，全國(guó)做微商的人不到百分之五。李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，當(dāng)一個(gè)新領(lǐng)域只有5%的人在做的時(shí)候，那現(xiàn)在就是商機(jī)最大的時(shí)候；當(dāng)這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)有50%的人時(shí)，沒(méi)加入的人就安靜當(dāng)個(gè)消費(fèi)者就好了；當(dāng)70%的人都在做這個(gè)事情時(shí)，剩下的人看看就好。所以，微商的發(fā)展前景還是值得期待的。
微商的優(yōu)勢(shì)
一、門(mén)檻低。“不管你是80后還是90后，不管你是寶媽還是下崗工人還是白領(lǐng)，你都能來(lái)做微商”，這是筆者不止一次看到過(guò)的微商宣傳語(yǔ)。由此可見(jiàn)，微商的進(jìn)入門(mén)檻真的很低，同樣是做護(hù)膚品，要想進(jìn)入進(jìn)入電商渠道，產(chǎn)品籌備起碼要花費(fèi)三百萬(wàn)元，線下渠道更不用說(shuō)，做下來(lái)所有成本大概要五六百萬(wàn)元以上；而微商的門(mén)檻，只要有個(gè)幾十萬(wàn)元、甚至幾萬(wàn)塊就可以啟動(dòng)了。
二、微商本身的資金回轉(zhuǎn)速度很快。做過(guò)企業(yè)的都知道，衡量一家企業(yè)是否健康的標(biāo)準(zhǔn)，就是看這家企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)率有多高。而微商一天回款幾萬(wàn)元幾個(gè)月回款幾十萬(wàn)元的事時(shí)有發(fā)生。
有了這兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，基本上就可以投入去做了。那么在以上這種利好的環(huán)境下，微商應(yīng)該怎么去做呢？
首先，微商一定要高度認(rèn)可自己的產(chǎn)品。高度認(rèn)可自己的產(chǎn)品，只有自己先去愛(ài)產(chǎn)品，認(rèn)可產(chǎn)品，客戶才會(huì)跟大家站在同一角度去思考自己的需求。當(dāng)粉絲們開(kāi)始正視自己的需求，產(chǎn)品營(yíng)銷就有了入口。
其次，微商代理要具備策劃能力。今天我們代理的產(chǎn)品不管自身有多強(qiáng)大，在我們手上就需要大家不停去澆水施肥，市面上避孕套產(chǎn)品很多，為何我們只記住了杜蕾斯？那是因?yàn)槎爬偎範(fàn)I銷策劃運(yùn)營(yíng)做得好。怎么才能把產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)好呢？一句話：把它當(dāng)做自己的孩子來(lái)對(duì)待。具體來(lái)說(shuō)，要有包裝推廣產(chǎn)品的能力，吸引精準(zhǔn)粉絲并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的能力，以及策劃活動(dòng)并拉動(dòng)銷售的能力。
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