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作者: 日期:2017-06-10 人氣:347
微商發(fā)展到現(xiàn)在,去年的微商,搞個培訓課程招個代理很容易,今年的微商,微商課程滿天飛,有的人說招個代理寸步難行。表面都在變,但是背后核心規(guī)律是不變的。不管你學習什么課程,做微商的核心就是賣貨,營銷落地才是王道。
有朋友可能會問做微商的,為什么要學習營銷思維呢?做微商也是銷售,我們每個人無時無刻不在銷售自己的。那么銷售和營銷有區(qū)別嗎?銷售是你拿著產(chǎn)品去找顧客賣;營銷是設(shè)置好了方案,引導顧客來買,這個過程是環(huán)環(huán)相扣,最終形成閉環(huán)的。
有個這樣的比喻,銷售是射殺一只靜坐不動的鴨子,若沒射準,鴨子就有可能飛了;營銷是在地上撒谷子,把鴨子引過來,再用膠水把鴨掌粘住。
所以我們做營銷就是把產(chǎn)品賣到顧客的腦子里,賣到顧客的心里。那么今天我談?wù)勛约旱囊恍┙?jīng)驗。
微商營銷思維一:營銷就是選對目標客戶。
我們做營銷的第一步就是選對魚塘,找到精準的目標用戶。你的目標不是自己去開發(fā)新客戶,因為你想要的客戶都已經(jīng)成為別人的客戶,而你要做的就是想辦法吧別人的客戶變成自己的客戶。
我們做微商都想要精準、懂得為價值買單的粉絲,那么你就可以進入一些低門檻的付費微信群,也就是說的選對魚塘。你需要哪一類粉絲就進入這樣的一個魚塘,如辣媽群、養(yǎng)生群、美容群等。你要做的不是自己去開發(fā)新的客戶,而是進入魚塘找到你需要的客戶。
微商營銷思維二:設(shè)置抓潛主張
你想讓別人加你,那么就給一個主動加你的理由,設(shè)置一個魚餌。
回想一下,你有沒有去過湖邊釣過魚?那么這個時候,釣魚是不是有魚餌,魚兒才會上鉤。同樣讓別人加你也要設(shè)置一個魚餌,我們稱為抓潛主張。
我們經(jīng)常看到的線下活動掃一掃就送小禮品、小禮物等。在如課程學習筆記免費贈送。如加微信送課程筆記。送任何一個有價值的東西都可以設(shè)置為抓潛主張。
微商營銷思維三:信任是成交的最大貨幣,沒有信任就沒有成交
做微商沒有互動就沒有信任,沒有信任就沒有成交。通常我們需要跟粉絲持續(xù)互動貢獻價值來建立信任,但是增加信任最快的方式就是借第三方的。例如你的朋友購買了你的產(chǎn)品,這個時候你的朋友是信任你的,你朋友的朋友對你不信任的,那么你可以借助朋友推薦介紹,也是可以快速建立信任的,其實這就是我們說的口碑宣傳。這樣的粉絲遠遠比你在微信群里加的陌生粉絲信任度高很多的。
也有很多微商,都用一些軟件后臺加粉絲,一天幾百,幾千的,那么這個粉絲信任度培養(yǎng)要花費大量的時間精力的,有些粉絲轉(zhuǎn)化也很困難的。
微商營銷思維四:任何產(chǎn)品都可以設(shè)置免費服務(wù)
免費是為了更好的收費,免費也是過濾一些粉絲是否懂得為價值買單的一種手段。
如:免費手冊、免費錄音、免費視頻、免費培訓、免費咨詢、免費評估、免費抽獎、免費試用等這些都是可以給產(chǎn)品增加免費的服務(wù)。
我們舉例:藥店可以免費給測血壓,那么就可以針對店里的客戶做進一步相關(guān)的咨詢。再如賣飲水機的通常是給客戶免費水檢測,最后引導銷售飲水機。
那么你應(yīng)該給你的產(chǎn)品做一個怎么樣的免費服務(wù)呢?歡迎評論處交流。
微商營銷思維五:讓客戶體驗到部分產(chǎn)品帶來的好處
為了方便理解,我舉個例子:
有個英語輔導班案例,這個學校吧輔導班分為初級、中級、高級。對于家長最擔心的就是孩子報名學習是否有效果?那么初級免費學習七天,孩子可以學會一千個單詞,這個時候就是先體驗到好處,那么接下來的中級、高級就會很容易報名了。
一般我們做的產(chǎn)品都有試用裝的,客戶使用產(chǎn)品反饋好自然也會回購的,也就是說先讓客戶體驗產(chǎn)品能帶來什么樣的效果。
那么思考一下你如何給自己的產(chǎn)品設(shè)計一個怎樣的體驗呢?
微商營銷思維六:后端為王
我們做營銷前端是不賺錢的,甚至虧錢,吧盈利放在后端,對客戶持續(xù)的追銷才是最簡單的賺錢方式。
我們來看上面的例子,初級班就是我們說的前端,中級、高級就是我們的后端,初級免費學習是沒有利潤的,那么報名中級、高級付費才是后端源源不斷的賺錢,因為通過前端免費學習已經(jīng)體驗到好處受益了,才會報名后期的更高級班學習。
任何一個產(chǎn)品都是可以包裝一個前端和后段的,需要注意的是:包裝的前端一定要和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。
假如你是賣護膚品的,那么你的前端產(chǎn)品一定是低成本的引流產(chǎn)品且和護膚產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。如送面膜、眼貼,如果你用小牙膏引流,效果不好的。
那么你應(yīng)該給自己的產(chǎn)品包裝一個怎樣的前端呢?
微商營銷思維七:即便是廣告也要為粉絲提供價值
我想問一下微商的很多朋友,有么有整天收到群發(fā)各種產(chǎn)品廣告,搶購了,促銷了……此時你的第一反應(yīng)是什么?
我們不拒絕廣告,但是拒絕沒有水平的廣告。有價值的廣告是信息,沒價值的廣告是垃圾。
其實你可以群發(fā)消息,如送禮品,課程筆記等廣告的同時又提供了價值
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購物返利、微商分紅、消費分紅模式,這些有可能是新型傳銷!通過技術(shù)手段對以電商、微商、購物返利等形式進行打擊,調(diào)查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網(wǎng)上購物,新零售團購,購幣理財……在生活中,傳銷可謂十面埋伏。
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在分享經(jīng)濟的時代下,越來越多的人都在搭建自己的微信商城,那我們在搭建微信商城是應(yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號服務(wù)號分為:個體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個體還是公司都需要向微信平臺申請,個體和公司對應(yīng)的商戶號分別是個體銀行和公賬。簡單的了解一下商戶號就是你收付款的一個賬號。2、域名和服務(wù)器是自己準備域名就是網(wǎng)址,服務(wù)器是一種高性能計算機
微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會當中使用得是非常的廣泛的,很多的商家和企業(yè)都是會使用這一個系統(tǒng)來為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對其做好宣傳工作的,這樣才能夠提升自己的知名度,起到一個更好的口碑效果。下面就來為大家詳細的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些,以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對
對于每一個做分銷的企業(yè)而言,使用微商城分銷系統(tǒng)對其而言的作用都是非常的大的,不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量,也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對其做好維護工作的。下面就來為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當要如何來進行維護,以供大家參考。1、要想做好維護工作,那么對于商城系統(tǒng)的庫存方面是一定要
微信分銷商城在經(jīng)營過程當中要想起到一個更好的經(jīng)營效果,那么是需要做好自己的營銷策略的,這是非常重要的。那么對于一個微信分銷商城而言究竟要如何來做好營銷策略呢?下面就來為大家詳細的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略,這是非常的重要的。一般而言每一個商城所經(jīng)營的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過實現(xiàn)確定好品牌的,這樣對
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