做微商你可能自己能銷售產(chǎn)品、出貨、招代理。但是你有沒有發(fā)現(xiàn)光靠自己一個(gè)人賣產(chǎn)品賺錢的速度比較慢，自己有代理了，感覺時(shí)間個(gè)精力也不夠用。有些伙伴跟我們反饋，剛開始的時(shí)候一個(gè)人的時(shí)候還好，等到有所成就之后就發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)人就不行了，又要經(jīng)營(yíng)朋友圈、又要引流、又要收發(fā)貨還要做售后做客服，還要給新進(jìn)的代理做指導(dǎo)解答問題，有點(diǎn)里力不從心了。的確是這樣，我們每個(gè)人的時(shí)間和精力都是有限的，單靠一個(gè)人想要把微商做大實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)的重要性就體現(xiàn)出來了，沒有哪一個(gè)大企業(yè)是一個(gè)人單打獨(dú)斗的，微商想要做大做強(qiáng)，就必須要把團(tuán)隊(duì)建設(shè)好。我希望每個(gè)加入阿米的家人都能把自己定位成一個(gè)團(tuán)隊(duì)老大來經(jīng)營(yíng)，公司也會(huì)盡全力去給大家扶持和幫助，讓你們?cè)诎⒚啄軇?chuàng)建萬(wàn)人軍團(tuán)，像我們創(chuàng)始人雅妮一樣成功。

在微商里面有一句話叫做，拿十盒產(chǎn)品，一盒一盒的賣，拿十箱產(chǎn)品，一箱一箱的賣，這個(gè)道理我們大家應(yīng)該是有深刻理解的，思維格局和經(jīng)營(yíng)方式不一樣，得到的結(jié)果肯定也是不一樣的，我相信大家一定是想成為一箱一箱賣產(chǎn)品的人，而不是永遠(yuǎn)做一個(gè)零售商，看著別人成功。今天就跟大家分享如何快速建立我們自己的微商團(tuán)隊(duì)，讓更多的人幫你賣貨賺錢。

建團(tuán)隊(duì)前，先融入一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理并非一朝一夕可以全部學(xué)會(huì)。涉及到方方面面的東西，如果沒有自己體驗(yàn)過，單靠一兩節(jié)課肯定是學(xué)不來的。所以我的建議就是：先融入一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)?？纯茨悻F(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)老大是怎么做的，可以學(xué)習(xí)模仿。等你了解清楚一個(gè)團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)營(yíng)之后就要開始經(jīng)營(yíng)自己的團(tuán)隊(duì)了。你要為你的團(tuán)隊(duì)起一個(gè)好名字，起名字的時(shí)候盡量讓你的直屬代理參與其中，這樣給你團(tuán)隊(duì)代理的感覺是他們得到重視，有參與感，成就感，以后對(duì)團(tuán)隊(duì)的事情也會(huì)更上心。名字起好之后就要建你們團(tuán)隊(duì)的群了，然后讓你的代理把她們的代理也拉進(jìn)群，剛開始人少不要緊，后期會(huì)陸續(xù)有人加入進(jìn)來。如果你有10個(gè)代理，每個(gè)人有兩到三個(gè)代理，算一下這個(gè)群里至少有30到40人了，那么屬于你自己的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)就建立好了。

尋找團(tuán)隊(duì)核心

團(tuán)隊(duì)一定是有團(tuán)隊(duì)核心人員去帶領(lǐng)的。你首先需要找到幾個(gè)人跟你一起組成一個(gè)核心的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。分工協(xié)作才不會(huì)累，不會(huì)亂套，如何組建自己的核心團(tuán)隊(duì)呢？

1尋找核心團(tuán)隊(duì)成員

團(tuán)隊(duì)的核心成員要符合下面四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

第一：對(duì)我們的產(chǎn)品和模式非常認(rèn)可；

第二：把微商當(dāng)做事業(yè)來做；

第三：要認(rèn)可你這個(gè)人；

第四：核心代理能夠在能力上互相補(bǔ)充；

2核心成員的分工和磨合

微商的核心成員該如何分工呢？

第一個(gè)一定要具備一個(gè)具有親和力的領(lǐng)導(dǎo)人，親和力領(lǐng)導(dǎo)是第一個(gè)。這個(gè)親和力的領(lǐng)導(dǎo)，就相當(dāng)于我們上小學(xué)時(shí)候的班主任。能了解團(tuán)隊(duì)成員的現(xiàn)狀，鼓勵(lì)談心，溝通感情。幫第二個(gè)類型是叫產(chǎn)品型的講師。團(tuán)隊(duì)里一定要有一個(gè)人，可以清楚的把這個(gè)產(chǎn)品講到極致。產(chǎn)品型的講師，就相當(dāng)于我們上學(xué)時(shí)候的專業(yè)課的老師。是一個(gè)能很清楚的把這個(gè)產(chǎn)品講的非常非常的完美的人，團(tuán)隊(duì)里面以有人遇到什么產(chǎn)品使用的問題，或者說一些新進(jìn)代理不知道如何處理顧客反饋的問題，產(chǎn)品專業(yè)型的人才就要發(fā)揮作用了；這種人一定不能缺，大家可以看到群里經(jīng)常會(huì)有代理不知道怎么判斷顧客的癥狀和她們出現(xiàn)的疑問，如果有這種人在的話，這些都不是問題了，會(huì)給我們的銷售成交提供極大的便利。

第三種是事業(yè)型的講師。我們知道，微商這件事兒到底能做多大，跟你的團(tuán)隊(duì)的人員數(shù)量以及團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量是息息相關(guān)的。那么如果團(tuán)隊(duì)里面所有的成員，都是很拼、都能把這個(gè)當(dāng)一個(gè)事業(yè)去做，那么你的這個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的收益肯定是無(wú)窮大的。那么怎么可以讓每一個(gè)人都把他當(dāng)成自己的事業(yè)來做？這就是事業(yè)型講師需要做的工作。給團(tuán)隊(duì)成員講解我們的事業(yè)，鼓勵(lì)大家的士氣，活躍團(tuán)隊(duì)里面的氣氛，為團(tuán)隊(duì)代理提供事業(yè)上的規(guī)劃和指導(dǎo)。

所以我說一個(gè)核心的團(tuán)隊(duì)一定離不開這三種人。如果你團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)層就三個(gè)人的話，那么一定要按照這樣的形式去分工。分工以后，需要在一起去磨合，需要每個(gè)人向著這個(gè)類型，去提升自己。

建立團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)行管理體系

當(dāng)你把團(tuán)隊(duì)建起來以后，如何去管理就變成一個(gè)重中之重。管理團(tuán)隊(duì)首先我們要知道我們需要管理什么東西。這里我把它濃縮了一下，我們需要管理四個(gè)方面。

1能力管理

能力管理，去管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)中成員的能力。這個(gè)怎么管理呢？

當(dāng)你把團(tuán)隊(duì)建起來之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)你的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中一定有能力強(qiáng)的，一定有能力弱的；一定有的人在某一方面很優(yōu)秀，但在其他方面又很弱。所以你首先要了解你團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的成員，然后根據(jù)他們現(xiàn)有的能力，把這些人分類。

為什么要分類？有兩個(gè)目的，第一個(gè)是因才施用。每一個(gè)人，讓他的最強(qiáng)的部分發(fā)揮到了極致，然后在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里形成一個(gè)最好的帶頭作用，要因才施用。

第二個(gè)就是因材施教。因?yàn)槿谌肽銏F(tuán)隊(duì)之后一定會(huì)有一系列長(zhǎng)期的培訓(xùn)。有統(tǒng)一的培訓(xùn)，所有人都學(xué)習(xí)的課程。但是一定有一些，比較特殊性的因材施教的培訓(xùn)。就是這個(gè)人，某一方面很差，但是他在另一方面很強(qiáng)。差的這方面如果他提高一點(diǎn)點(diǎn)，他就很厲害。

往往在這個(gè)時(shí)候，我們又很重視這個(gè)人，又很想重用這個(gè)人的時(shí)候，你就需要因材施教。

2學(xué)習(xí)管理

所有的大團(tuán)隊(duì)一定是由學(xué)習(xí)構(gòu)成的。學(xué)習(xí)管理在團(tuán)隊(duì)中非常非常重要，那我們管理什么東西?。吭谶@個(gè)學(xué)習(xí)管理里面，我們要分成幾個(gè)層次的級(jí)別的這樣的培訓(xùn)。

首先第一層要培訓(xùn)的毫無(wú)疑問是產(chǎn)品的知識(shí)。我們的團(tuán)隊(duì)招收到新的成員之后，首先，他要了解自己要從事的這個(gè)行業(yè)，要了解自己所銷售的產(chǎn)品。所以產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)是非常重要的，因?yàn)樗且粋€(gè)入門級(jí)培訓(xùn)。在這一級(jí)培訓(xùn)如果過不去，那么這個(gè)人將來很難在團(tuán)隊(duì)里形成戰(zhàn)斗力。

當(dāng)你的新代理，產(chǎn)品知識(shí)完全過關(guān)了以后。要升級(jí)成第二個(gè)級(jí)別的培訓(xùn)，就是銷售技巧。我們看到其實(shí)有很多團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)兒急功近利，我今天收了一個(gè)代理，然后我今天一宿不睡了，給他微信一對(duì)一的培訓(xùn)到明天早上。表面上看起來你是非常非常的努力，對(duì)你的下級(jí)非常非常重視。實(shí)際上這種填鴨式的東西，你放心他什么都記不住。所以一定要按級(jí)別，按層次來。在銷售技巧培訓(xùn)的這個(gè)層次的課程當(dāng)中，產(chǎn)品知識(shí)提的就少了。為什么呢？因?yàn)檫@塊已經(jīng)過關(guān)了，銷售技巧這里面就是逐級(jí)的，一點(diǎn)一點(diǎn)的從初級(jí)的技巧一直到高級(jí)的技巧、不斷的去給他培訓(xùn)，這是第二個(gè)層次。

你通過產(chǎn)品知識(shí)跟銷售技巧的培訓(xùn)和一些輔導(dǎo)已經(jīng)讓你的代理到了可以脫離你這個(gè)將軍去打仗的時(shí)候。他脫離你去打仗，她賺到了他自己應(yīng)該賺的錢，他很開心。那這個(gè)時(shí)候呢，對(duì)她來講，她要建立他的自己的團(tuán)隊(duì)了。也就是他從新兵一點(diǎn)點(diǎn)要升到連長(zhǎng)了，那么這個(gè)時(shí)候，你需要給他第三個(gè)層次的培訓(xùn)。就是提升他的管理能力、帶團(tuán)隊(duì)的能力。這個(gè)也是很重要的，因?yàn)槟銕Я撕芏啾銕Я撕芏鄬④?，那你最后的層次是完全不一樣的?/p>

所以在整個(gè)的學(xué)習(xí)管理這個(gè)部分，就是分為三個(gè)層次。每個(gè)不同產(chǎn)品，銷售技巧都不一樣。但是你做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，有義務(wù)去把每個(gè)層次的培訓(xùn)給他列出嚴(yán)格的這樣的步驟。然后，就需要對(duì)所有新兵進(jìn)行逐級(jí)培訓(xùn)，一步一步地往上提升。只要嚴(yán)格執(zhí)行這些步驟，就OK了。其實(shí)只要把這種步驟制定出來，執(zhí)行就沒有什么難度。

3執(zhí)行管理

我們發(fā)現(xiàn)很多團(tuán)隊(duì)，怎么做都做不大，叫“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”。比如說你團(tuán)隊(duì)十個(gè)人，你做了三個(gè)月還有十個(gè)人，但這十個(gè)人完全不是一開始的十個(gè)人。很多很多人做著做著就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的種情況，這個(gè)是什么導(dǎo)致的呢？

除了學(xué)習(xí)管理這塊沒跟上以外，更重要的是執(zhí)行管理這一塊。因?yàn)椴还苁钦l(shuí)，他如果說成了你的代理，那么他肯定是想通過這里面賺到他該賺的回報(bào)，最起碼這東西要達(dá)成他的預(yù)期。但是呢，他加入你團(tuán)隊(duì)的之后發(fā)現(xiàn)達(dá)不到預(yù)期！他自然的就不跟你走了。

所以執(zhí)行管理這塊非常重要。也就是說，對(duì)你所有的代理要給他一定任務(wù)的分配，任務(wù)的配額。這個(gè)任務(wù)不是說給他壓多少資金上的任務(wù)。新進(jìn)的代理，他比較愿意讓你給他分配具體工作，具體的事情會(huì)讓新代理快速適應(yīng)，也更能融入微商，找到節(jié)奏。比如說：你每天必須拜訪十個(gè)陌生客戶！每天必須在微信上單獨(dú)跟十個(gè)原本不認(rèn)識(shí)的好友聊天，等等。其實(shí)這些任務(wù)，如果你不分配，他永遠(yuǎn)不會(huì)去做，他也可能想不到。但是你分配給他呢，他可能為了完成你這個(gè)任務(wù)，就會(huì)去硬著頭皮做。當(dāng)他不斷的去做這些事情的時(shí)候，他就自然而然就會(huì)有成交，就會(huì)激發(fā)他自己這種斗志。

那么在執(zhí)行管理這個(gè)層面來說，你不僅僅是分配下任務(wù)就完了！更重要的是還要去檢查這個(gè)任務(wù)，跟老師留作業(yè)差不多，比如今天讓你把這個(gè)字抄一百遍，那明天我就會(huì)數(shù)一下夠不夠一百個(gè)。如果不夠，為什么？就要有一個(gè)整改，要有檢查整改。其實(shí)帶團(tuán)隊(duì)就是這樣。初期的時(shí)候，帶團(tuán)隊(duì)本身就是這樣的一個(gè)過程；當(dāng)你把你的團(tuán)隊(duì)的所有的人最后都培養(yǎng)成軍官的時(shí)候，你就輕松了，因?yàn)樗麄儠?huì)復(fù)制你的方法，會(huì)拿去培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)。所以這個(gè)是一個(gè)必須的過程，當(dāng)你把所有人，執(zhí)行這一塊抓起來以后，他們自然而然就產(chǎn)生收益。產(chǎn)生收益以后，不用你說，他也會(huì)繼續(xù)的努力下去。

4業(yè)績(jī)管理

因?yàn)槲覀兪卿N售團(tuán)隊(duì)，所以是一切以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的。這個(gè)業(yè)績(jī)管理里邊兒，我也是簡(jiǎn)單羅列出三種我們需要管理的地方。

1價(jià)格管理

不管是什么類型的產(chǎn)品，在用微商的這種形式銷售的話，最容易出現(xiàn)的一種就是叫亂價(jià)的行為。當(dāng)我們這個(gè)產(chǎn)品定了統(tǒng)一售價(jià)以后，肯定要執(zhí)行這個(gè)價(jià)格。你的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，絕不允許他有第二種價(jià)格去銷售。

嚴(yán)格按照公司的政策來。很多的這種大的團(tuán)隊(duì)或者比較大的公司，最終可能就是因?yàn)橐粋€(gè)亂價(jià)的事情死掉了。所以這個(gè)對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)來講，是要把它放在一個(gè)比較重要的位置去管理、去監(jiān)控。價(jià)格一定要統(tǒng)一的。

2回款管理

簡(jiǎn)單來說，就是你團(tuán)隊(duì)的代理每月銷售額有多少。

為什么有的代理一個(gè)月就升級(jí)到官方，有的一個(gè)月都不補(bǔ)一次貨，就是因?yàn)?，培?xùn)不到位，執(zhí)行不到位，監(jiān)管不到位。所以他只是花了一筆錢進(jìn)來，然后學(xué)習(xí)也沒學(xué)著，也不知道怎么做，也沒人給咱們?nèi)蝿?wù)，不知道怎么玩兒。過兩天才發(fā)現(xiàn)不會(huì)賣，就是賣出去，然后身邊再有人給他潑點(diǎn)冷水，然后就不干了。所以這個(gè)回款管理，其實(shí)在你前面學(xué)習(xí)跟執(zhí)行這塊做到位以后，回款是很正常的。

3升級(jí)管理

在業(yè)績(jī)管理當(dāng)中，有一個(gè)升級(jí)管理。我們的代理體系是有分不同級(jí)別的。有上下級(jí)的這種微商，一定會(huì)有一個(gè)升級(jí)的政策。應(yīng)該來講每個(gè)人在這里面其實(shí)他應(yīng)該是從士兵、到班長(zhǎng)、連長(zhǎng)、團(tuán)長(zhǎng)等一直升級(jí)上去的。

所以我們作為他的領(lǐng)導(dǎo)人來講，有這個(gè)義務(wù)去培養(yǎng)他。去培養(yǎng)他從士兵升到班長(zhǎng)，班長(zhǎng)升到排長(zhǎng)、排長(zhǎng)升到連長(zhǎng)。因?yàn)樗能娿曉礁?，他賺的錢越多，然后他積極性越高，他帶的團(tuán)隊(duì)人員越龐大，并且她有自己的下級(jí)軍官。所以對(duì)你的團(tuán)隊(duì)成員的升級(jí)管理，這是你是否是一個(gè)負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)人一個(gè)重要的表現(xiàn)！

沒有一個(gè)人不想升級(jí)，因?yàn)樯?jí)會(huì)有好處，但是他現(xiàn)實(shí)情況他升不了級(jí)。為什么？能力不行！能力為什么不行？在于你領(lǐng)導(dǎo)人這一塊！所以你對(duì)他能力管理的同時(shí)，也相當(dāng)于對(duì)自己的執(zhí)行力的一個(gè)管理。