大家好，這是我第六次來(lái)分享自己在微商路上的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有一點(diǎn)借鑒作用。

我們都知道，一個(gè)有吸引力的朋友圈應(yīng)該是多姿多彩，有血有肉的，從圖片和小視頻的清晰度，到小標(biāo)題和文案的走心度，再到小符號(hào)和排版的美觀度，缺一不可！

同樣是做微商，同樣是發(fā)朋友圈，為什么你的朋友圈如一潭死水？為什么你除了復(fù)制張貼上家的廣告外就一臉懵逼？為什么你花錢“買互動(dòng)”效果也不盡人意？歸根結(jié)底，就是因?yàn)槟悴粫?huì)寫文案！或者說(shuō)你寫的文案沒(méi)有感情色彩，沒(méi)有屬于自己的個(gè)人風(fēng)格。

今天，我們就來(lái)談?wù)勗鯓訉懹醒腥獾膹V告文案。

首先，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)小標(biāo)題的寫法。為什么要寫小標(biāo)題？

現(xiàn)在是快餐式文化的社會(huì)，生活節(jié)奏快，絕大多數(shù)人都喜歡片段式閱讀，沒(méi)有人愿意看微商的長(zhǎng)篇大論，當(dāng)你的標(biāo)題有足夠的吸引力，別人才會(huì)繼續(xù)看下文，最后看配圖或視頻。那么，朋友圈的小標(biāo)題應(yīng)該怎么寫？我總結(jié)出兩個(gè)要點(diǎn)：

第一：必須抓人眼球，同時(shí)是文案的中心思想。這里給幾個(gè)常用的標(biāo)題模板來(lái)舉例說(shuō)明：

① 數(shù)據(jù)/對(duì)比式（如：10個(gè)……的技巧、你和……只差1個(gè)……）

② 提問(wèn)/反問(wèn)式（如：如何培養(yǎng)孩子的金錢觀、我為什么要學(xué)習(xí)、你會(huì)……嗎）

③ 名人/熱點(diǎn)式（如：某某的化妝臺(tái)、某某談產(chǎn)品設(shè)計(jì)的十大要素?？傊妹诵?yīng)，在標(biāo)題內(nèi)提到的名人越出名吸引力越大，結(jié)合最新的熱點(diǎn)事件、節(jié)日、季節(jié)內(nèi)容，標(biāo)題直接說(shuō)出主題，及時(shí)的將內(nèi)容發(fā)出。）

④ 自黑/自嗨式（這個(gè)根據(jù)個(gè)人平時(shí)的語(yǔ)言特點(diǎn)，只要幽默風(fēng)趣就好）

⑤ 干貨/總結(jié)式（如：微商最新吸粉18招）

第二：語(yǔ)言要精簡(jiǎn)，最好不要超過(guò)8個(gè)字，因?yàn)檫@關(guān)系到排版的美觀問(wèn)題，超過(guò)8個(gè)字，再加上我們的小符號(hào)和標(biāo)點(diǎn)，那么就會(huì)被分行，看起來(lái)就不那么美觀了。當(dāng)然，如果不要小符號(hào)和標(biāo)點(diǎn)，純文字的話，可以寫11個(gè)字。如果還不懂，請(qǐng)看下圖，這是我前幾天發(fā)的朋友圈，紅色圈出來(lái)的小標(biāo)題因?yàn)槌謹(jǐn)?shù)而換行了：

說(shuō)完小標(biāo)題，我們接著來(lái)說(shuō)說(shuō)正文，這也是今天的重中之重。

要想寫出一個(gè)走心的文案，我們必須要了解微信朋友圈的排版問(wèn)題，這樣我們才能更好地控制文案的字?jǐn)?shù)，當(dāng)你的每一條文案都做到整齊簡(jiǎn)潔又美觀大方，還怕朋友圈沒(méi)有吸引力嗎？那么，發(fā)朋友圈到底要注意什么樣的“潛規(guī)則”才能排版的更精美呢？廢話不多說(shuō)，看圖，你會(huì)一目了然的。

圖1：當(dāng)你點(diǎn)開(kāi)自己的朋友圈時(shí)，顯示的行數(shù)是3行，每行11個(gè)字符。

圖2：從“朋友圈”大入口進(jìn)去，顯示的行數(shù)最多是6行，每行可以20個(gè)字符。如果超出6行了，就是有個(gè)“全文”的按鍵出來(lái)，那么，問(wèn)題來(lái)了，有多少人愿意去點(diǎn)開(kāi)“全文”看你的長(zhǎng)篇大論呢？所以，我們?cè)趯懳陌钢?，一定要做到語(yǔ)言精簡(jiǎn)，這樣不僅讓人看著舒服，而且容易記住你。

圖3：沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。一邊是我前幾天的朋友圈截圖，一邊是隨意選了一個(gè)人今天發(fā)的朋友圈，有沒(méi)有眼花繚亂的感覺(jué)？這都算好的，我還見(jiàn)過(guò)更“五顏六色”的朋友圈呢，簡(jiǎn)直讓我不敢直視，怕閃瞎了我的眼！所以，那些各種顏色的表情符號(hào)能不用還是盡量不用吧！朋友圈整潔大方更能吸引人。

圖4：圖片清晰度我們暫且不說(shuō)，看看下面這三個(gè)小視頻，如果是你，會(huì)選擇點(diǎn)開(kāi)哪個(gè)小視頻來(lái)看？現(xiàn)在根本不需要什么轉(zhuǎn)發(fā)軟件了，微信自帶轉(zhuǎn)發(fā)功能，只是需要我們懂得一點(diǎn)編輯的小技巧，如果不懂編輯的小技巧，那么就去學(xué)，如果學(xué)不會(huì)，那么還是盡可能的自己拍小視頻吧。

說(shuō)完排版的問(wèn)題，我們最后來(lái)說(shuō)說(shuō)正文的書寫。說(shuō)到書寫，我總結(jié)了幾種方法：

① 拼湊法，這個(gè)方法很簡(jiǎn)單，對(duì)云裂變說(shuō)也很好，就是可以東摘點(diǎn)，西摘點(diǎn)，再發(fā)表一下自已觀點(diǎn)，加一些自己的觀點(diǎn)內(nèi)容。

② 修改法，這是新手微商經(jīng)常用的方法，很簡(jiǎn)單，去網(wǎng)上下一篇自己相關(guān)產(chǎn)品的軟文，首尾改下，加一些自己的觀點(diǎn)內(nèi)容。

③ 總結(jié)法，這個(gè)比較難，我們初期可以修改法，后面順了用拼湊法，最后順手了可以用總結(jié)法，突出自己的觀點(diǎn)內(nèi)容。

④ 案例法，可以寫朋友或自己的一些經(jīng)歷，再加些自己的觀點(diǎn)內(nèi)容，特別適合減肥、豐胸、護(hù)膚等產(chǎn)品用。

不知道你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我說(shuō)的這些方法有一個(gè)共同點(diǎn)，就是“自己的觀點(diǎn)內(nèi)容”。一條好的廣告文案，必須有血——社會(huì)性、有肉——創(chuàng)意性，才能打動(dòng)觀眾。每個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，都有自己的思想和人生經(jīng)歷，所以你的社會(huì)性和創(chuàng)意性，必定是和別人不一樣的。如果，你一味的復(fù)制上家的朋友圈，那么你和機(jī)器人有什么區(qū)別？

下面，我從幾個(gè)文案的類型作具體的案列分析：

第一：歌詞類

案例分析：比如針對(duì)銀行利息下調(diào)，而你正好在做微商，是不是可以這樣寫？

【有貨才是王道】

早知道是這樣，像夢(mèng)一場(chǎng)

我才不會(huì)把錢都放在銀行

（后綴可以輸入自己的產(chǎn)品信息，可以配自己到大貨的圖片等等。）

類似的還有很多，相信你聽(tīng)的歌比我多，那么平時(shí)就多多留意一些歌詞吧，比如：

原來(lái)你什么都不想要，除了……

你身上有她的香水味，一聞就沒(méi)有我的貴

天青色等煙雨，而我在等快遞

很愛(ài)很愛(ài)你，只有讓你在購(gòu)物車?yán)锊虐残?/p>

記住，一定要植入自己的觀點(diǎn)內(nèi)容，將歌詞和你的產(chǎn)品無(wú)縫銜接在一起。什么叫后綴？簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是你產(chǎn)品最突出的特點(diǎn)，請(qǐng)看下圖最后一行。

第二：詩(shī)歌類

我們常說(shuō)，生活不止眼前的茍且，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方的田野。那么，我們?cè)趯憦V告文案的時(shí)候是不是也可以來(lái)一點(diǎn)詩(shī)意呢？給人一些新鮮感，讓別人覺(jué)得你除了做微商的“現(xiàn)實(shí)”，還有如此詩(shī)情畫意的“浪漫”，無(wú)形之中是不是就會(huì)增加別人對(duì)你的好感了呢？可能很多人會(huì)說(shuō)，我不會(huì)寫詩(shī)怎么辦？

其實(shí)，寫詩(shī)并沒(méi)有你們想象的那么難。尤其是對(duì)于做微商，并不是要求你要有真正的“詩(shī)性”和“意境”，你可以在平時(shí)多讀一讀詩(shī)歌，從模仿開(kāi)始，甚至是像歌詞類那樣用“拼湊法”和“修改法”去寫，只要在后綴適當(dāng)?shù)募由献约旱挠^點(diǎn)內(nèi)容就好了。

案例分析：

第三：自黑類

自黑，和自嗨、自嘲是同樣的道理。寫這類文案的人，必定是一個(gè)風(fēng)趣幽默的人。如果你是一個(gè)不茍言笑的嚴(yán)謹(jǐn)人，勸你多多看一些喜劇類電影、電視或綜藝節(jié)目。這里我舉兩個(gè)經(jīng)典的例子：

諾基亞：我們的售后服務(wù)很不好。手機(jī)砸壞質(zhì)量了你家的地板，我們不會(huì)對(duì)此負(fù)責(zé)。（言下之意，就是手機(jī)的質(zhì)量非常好，摔不爛。）

甲殼蟲：它很丑，但是它能帶你去想去的地方。（言下之意，汽車的實(shí)用性很強(qiáng)。）

第四：故事類

會(huì)講故事的微商一定能得到更多人的贊賞。平時(shí)我們說(shuō)的要講好一個(gè)故事，就好比要寫一個(gè)小說(shuō)那么難。首先必須知道故事的六要素：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、故事的起因、經(jīng)過(guò)和結(jié)果。只有把這六要素連貫串通，才能講好一個(gè)故事。但是，做微商就不必那么講究了，你可以沒(méi)有時(shí)間，地點(diǎn)，但是一定要有故事情節(jié)和人物對(duì)話，盡可能地呈現(xiàn)出一個(gè)“畫面感”，從而打動(dòng)人心。

案例分析：

【我是做微商的】

“這是二十萬(wàn)，離開(kāi)我兒子”

“阿姨，我們是真心相愛(ài)的。”

“四十萬(wàn)。”

“阿姨，我不是為了錢，我覺(jué)得感情不能用金錢來(lái)衡量的。”

“六十萬(wàn)。”

“阿姨，您這是在逼我啊。”

“一百萬(wàn)！我說(shuō)最后一次，離開(kāi)我兒子！”

女孩嘆口氣，緩緩從口袋掏出支票，說(shuō)“這是兩千萬(wàn)，我要嫁給你兒子！”

阿姨驚訝萬(wàn)分，問(wèn)道：“你家開(kāi)煤礦的？”

女孩淡淡的說(shuō)：“不，我是做微商的。”

【我是做微商的】

女：有房嗎？

男：沒(méi)有。

女：有車嗎？

男：沒(méi)有。

女：有存款嗎？

男：沒(méi)有。

女：你什么都沒(méi)有，憑什么要我做你女朋友？

說(shuō)完，女孩轉(zhuǎn)身就走。

男：我是做微商的！

女立刻回頭，滿面春風(fēng)的說(shuō)：“死鬼，你不早說(shuō)，這就夠了。”

類似這樣的案例還有很多，我們要學(xué)會(huì)分析，并融會(huì)貫通。平時(shí)在看書，看電視的時(shí)候，看到有好的文字段落或好的片段，都可以及時(shí)地記錄下來(lái)，可以借鑒他人的文筆、寫作思路，納百家之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。因?yàn)槲覀冏约旱慕?jīng)歷總有被寫完的一天，當(dāng)黔驢技窮時(shí)不妨換個(gè)角度，利用別人的故事，寫自己的文案。

學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用，平時(shí)多看書，多積累素材，多寫多練，量變勢(shì)必會(huì)引起質(zhì)變！那時(shí)，要寫一個(gè)有血有肉的廣告文案還不是分分鐘的事嗎？