第二條就是想賣好產(chǎn)品，一定要自己先試用。然后盡量拍一些真實(shí)的素材，用心寫這個(gè)文案。

這個(gè)賣產(chǎn)品自己要先試用，之前這個(gè)我的CEO林雨老師，她就特別強(qiáng)調(diào)過，我是非常認(rèn)同的，我本身也是這樣想的。

剛才林雨老師說到這個(gè)我的人緣比較好，我覺得也是這樣，因?yàn)檫@個(gè)是長期以來的積累。每個(gè)人應(yīng)該都是有這樣的一個(gè)積累，那既然我們積累了很久，很多年的這樣一個(gè)人脈和信任度，不能因?yàn)檫@個(gè)做微商，賣產(chǎn)品，盡管不是我們生產(chǎn)的，但畢竟是從我們手里賣出去的，不能因?yàn)檫@個(gè)損失我們個(gè)人的信譽(yù)。

所以我賣產(chǎn)品一定是自己先試用，覺得好我才開始賣。

大家看到我的朋友圈的所有產(chǎn)品我都是先買來用。我覺得認(rèn)可的才推薦，不認(rèn)可的我就不推了。

并且平時(shí)呢多拍些真實(shí)的圖片，盡量做到這個(gè)圖片做到這個(gè)干凈整潔，有美感，盡管我們不是專業(yè)的攝影師，但是這幾點(diǎn)應(yīng)該是不難做到的，只要稍微用心就可以完成。

我們?cè)诎l(fā)朋友圈的時(shí)候做不到每一條這個(gè)廣告都是原創(chuàng)素材。但是要盡量選擇一些比較讓人看著比較舒服的這樣的圖片，那文字最好就是原創(chuàng)的，因?yàn)槲覀兊呐笥丫褪俏覀冏约旱呐笥?，他肯定是?xí)慣于我們的說話方式，如果你換了一種方式，他就能感覺得到的。

還有一個(gè)，我給大家看一個(gè)。

我經(jīng)常會(huì)在朋友圈里邊看到這個(gè)，就是在文案的結(jié)尾有這樣一個(gè)動(dòng)作，就是勾手指的動(dòng)作。

我是很反感這個(gè)動(dòng)作的，就是感覺你要釣魚上鉤兒，那我作為一個(gè)顧客或者朋友來說，我這個(gè)動(dòng)作，我是接受不了的，所以我從來沒有用過這個(gè)動(dòng)作。

還說回剛才那個(gè)話題，就是自己一定要先試用。它的好處就是我們自己的手里有產(chǎn)品，隨時(shí)就可以拍這個(gè)圖片，客戶來咨詢我的時(shí)候，就是很多產(chǎn)品知識(shí)我是掌握的不好的，別看我賣了這么久。

但是我就直接甩一張我自己用的圖片過去。比如說我正在在家里穿著拖鞋，他問我，我直接拍個(gè)小視頻給他。然后這樣的可信度肯定就提高了很多。這就非常利于成交，然后再告訴他這個(gè)穿著很舒服，至于你說按摩什么穴位，它能起到什么作用，我覺得不需要多說了。

并且我們自己使用過這個(gè)產(chǎn)品，它的特點(diǎn)就知道的比較明確，這樣介紹起來就會(huì)簡單很多。

像這個(gè)襪子，拖鞋，小蛋，但這些襪子是我出單時(shí)候的啊，就是做微商的時(shí)候出的第一單，我就是從賣襪子開始的。

我都賣了一年多了，現(xiàn)在回頭客特別多，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品比較多，那朋友圈兒里邊的廣告，我發(fā)的已經(jīng)不少了，所以襪子發(fā)的不是很多。

但是依然有很多老客戶或者是轉(zhuǎn)介紹這樣的客戶。那你直接說那個(gè)它是什么原理，比如說納米銀那銀離子加上這些。我都不是很懂的，但是我就是穿過這個(gè)襪子，我知道她舒服，知道七天不洗的確不錯(cuò)，這就足夠了。

那個(gè)按摩拖鞋也是我很喜歡的一款產(chǎn)品，其實(shí)我們公司選的產(chǎn)品質(zhì)量上都沒有問題的。但是拖鞋他這種東西會(huì)有一個(gè)選碼上有的時(shí)候會(huì)有些出入。

我是這樣跟我的這個(gè)客戶說的，我一般是讓她告訴我她休閑鞋的碼數(shù)，然后我來幫他選碼。并且告訴我他是否在減肥，然后我來幫他選。

如果他收到的這個(gè)鞋實(shí)在是比較大呢，那我肯定就是不多說，就直接給他換了，如果他覺得有點(diǎn)緊，其實(shí)是不緊的的，就是他剛開始穿會(huì)有點(diǎn)緊。但是我自己穿了這雙鞋，從開始賣就一直在穿，我知道它的特性，穿一段時(shí)間就會(huì)點(diǎn)松。

由于我知道他這個(gè)特點(diǎn)，我就可以跟客戶說，說你想換也沒問題可以換。但是這個(gè)鞋因?yàn)樗翘烊粊喡榈模┮欢螘r(shí)間會(huì)慢慢松的。往往客戶一聽到這樣，他就會(huì)自己考慮她就不換了。很多售后問題就說，因?yàn)槲覀內(nèi)绻私猱a(chǎn)品的特性的話，很多售后問題就能很容易就解決。

對(duì)于剛開始做微商的小伙伴，我是建議可以選擇阿一兩款產(chǎn)品。這樣集中的發(fā)幾天。將產(chǎn)品介紹的透徹一些，然后再慢慢的逐漸加入新品。因?yàn)槿绻覀儺a(chǎn)品發(fā)的太單一呢，我們的朋友就會(huì)看到啊，你就是這個(gè)，我用不到那用不到他可能就選擇不看你的朋友圈兒了。

但是如果你產(chǎn)品發(fā)的太多呢，每款又介紹的不詳細(xì)。今天一天發(fā)兩三款產(chǎn)品三四款產(chǎn)品。他哪個(gè)也沒有看清楚，他就覺得你這兒什么都有。也不知道到底賣什么，什么他都沒有了解。

所以這樣了，效果也不好。

我們賣產(chǎn)品，自己先試用，這個(gè)點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。

那平時(shí)我們手里有貨，就是多留心去各個(gè)場合吧，能帶著產(chǎn)品就盡量帶一下。比如襪子，你是穿在身上的嗎，你出去玩兒。就可以多有意識(shí)的來這個(gè)露一下產(chǎn)品的圖片，比如說，我會(huì)讓我兒子就給他拍照的時(shí)候。故意的明顯的，但是整張的格人物圖片，但是你能看到他穿的襪子是什么樣的。

就是這樣的作用，但是整個(gè)文案，我沒有提任何襪子的問題。我的朋友都知道我在賣襪子，每天也在宣傳，那你自己的孩子也在穿，所以這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)差不了，這個(gè)比我們自己口述要有效的多。

我們經(jīng)常說發(fā)朋友圈的時(shí)候不要全是廣告，要發(fā)一些自己生活上的這些。就多發(fā)些生活的哪怕是工作的場景，或者路上的所見。這些都可以，總之就不要讓朋友覺得你的朋友圈兒里除了廣告就沒什么可看的。

另外一個(gè)發(fā)圈兒的這個(gè)文案就不要太過于生硬，盡量和生活片段結(jié)合起來。其實(shí)只是一個(gè)語言的組織工作。這個(gè)不難做到的。我給大家看一下我昨天發(fā)的一個(gè)朋友圈。

因?yàn)樽蛱煲惶於急容^忙，然后到晚上的時(shí)候才無意中發(fā)現(xiàn)這個(gè)。我們的拖鞋是有一個(gè)小活動(dòng)的。那我就把這個(gè)拖鞋的活動(dòng)和我整天這一整天在忙的事情合并。這樣發(fā)了一條朋友圈兒，并且這個(gè)第一張照片我是以我兒子。以我兒子這個(gè)真人出鏡來吸引眼球。

大家可以看到這個(gè)評(píng)論和點(diǎn)贊都是挺多的，盡管大家都是對(duì)生活上的點(diǎn)贊?；蛘咴u(píng)論對(duì)產(chǎn)品沒有任何咨詢，但是我相信他們每個(gè)人都看到了這一條。這個(gè)就足夠了，我的目的就達(dá)到了。

我記得經(jīng)常有人跟我說，就是他發(fā)廣告，沒有人評(píng)論呢，也沒有人理呀，沒有人看呢，我最初的時(shí)候可能這種情況不是特別明顯，因?yàn)榇蠹叶急容^新鮮嗎，我開始做微商了。

但是隨這我發(fā)的頻率比較高，慢慢的。直到現(xiàn)在幾乎都是這樣的情況。這是我發(fā)廣告的時(shí)候沒有人評(píng)論，但是當(dāng)我發(fā)生活上的這個(gè)朋友圈信息。就會(huì)有很多人，我感覺平時(shí)他們都在我的朋友圈里邊消失了一樣。然后它就跳出來就會(huì)說幾句。

其實(shí)這就說明他們一直都是在默默的看的，只是他們沒有說，沒有在評(píng)論里邊說話。

我覺得這個(gè)是很容易理解的，那你想如果他要是在評(píng)論里邊說話，說什么呢，問產(chǎn)品嗎，問產(chǎn)品，大家又是熟人。他又怕你給他跟他私聊，給他賴上對(duì)吧，因?yàn)榇蠹叶际烀?，都認(rèn)實(shí)。如果問了之后不買呢，就覺得很尷尬，問了之后產(chǎn)品如果價(jià)格他接受不了呢，他又不好意思說。

所以這個(gè)很容易理解，我們自己圈兒里邊有很多微商，我們自己也不會(huì)去評(píng)論，也都是默默的在看。

那即便是偶爾有人評(píng)論，會(huì)在朋友圈里邊問我的這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格，或者是產(chǎn)品的一些信息啊，我都不會(huì)直接回答他。我就會(huì)問在圈兒里邊問他一句，要不要私聊給你介紹一下。如果她同意，我才會(huì)這樣，轉(zhuǎn)去跟他私聊下去跟他介紹，否則的話就很容易丟單。

我認(rèn)為用這個(gè)吸引的方式比推銷更容易成交。

我做微商有一年多了，就是在印象中，我?guī)缀鯖]有主動(dòng)私聊過任何客戶，也沒有推薦過產(chǎn)品。就說即便是主動(dòng)來找我私聊的，如果他不提產(chǎn)品，我是不會(huì)主動(dòng)提的。

就她問我我才說，我就會(huì)說得比較詳細(xì)，那成交的客戶都是看了我的朋友圈被這個(gè)產(chǎn)品吸引過來的。有時(shí)候知道就是哪些客戶，他會(huì)對(duì)我的產(chǎn)品感興趣，買的可能性比較大。但是我又不想主動(dòng)私聊這個(gè)，我不想主動(dòng)私聊，我是知道私聊的效果不會(huì)太好。所以如果我實(shí)在忍不住啦，我就會(huì)發(fā)圈兒的時(shí)候@他一下。這樣有個(gè)提醒功能，它應(yīng)該就能看到我至少能看到我的產(chǎn)品。

比如前一段時(shí)間，這應(yīng)該有一個(gè)多月以前了，就是有這樣一個(gè)，我有一個(gè)老鄉(xiāng)，我們不認(rèn)識(shí)，沒有見過面，只是在微信上這樣偶然間認(rèn)識(shí)的，但是通過幾次聊天，我知道他是屬于一個(gè)非常愛她自己女兒的，并且有一個(gè)所以感情比較細(xì)膩，又不差錢兒的這樣的一個(gè)男人。

對(duì)我也是比較信任。

我就猜到她一定會(huì)買小蛋的，在我看來應(yīng)該是我發(fā)幾個(gè)朋友圈，他看到這個(gè)產(chǎn)品，他就會(huì)買。但是他遲遲都沒有出現(xiàn)，我也@過他兩三次，沒有任何反應(yīng)。

那段時(shí)間他應(yīng)該是沒有怎么上微信，后來我就沒有什么動(dòng)作啦，直到前兩天的時(shí)候。我發(fā)這個(gè)小蛋的一條廣告，它就直接問我多少錢。

后來，在沒有了解產(chǎn)品的情況下，我沒有像給其他客戶介紹小蛋那么詳細(xì)，就沒基本沒有介紹。他就直接成交了，買了一臺(tái)。

并且還說那個(gè)我在多買幾臺(tái)。我是跟他說，我說如果你覺得好用的話，你就幫我推薦一下，然后他說那我直接買幾臺(tái)送朋友就是了。

但是我就制止他了，我說沒有這個(gè)需求，沒這個(gè)必要，本身我賣這個(gè)也賺不了你多少錢，然后讓你花這么大的成本，沒有這個(gè)必要的，你幫我宣傳就可以了。

但是昨天，她就在我這邊定了三臺(tái)，交了三臺(tái)的錢。還只拿了兩臺(tái)的貨，還有一臺(tái)還不知道送誰。

剛才我提到阿，我?guī)缀醪恢鲃?dòng)去私聊客戶。這個(gè)是我性格所致，不是一個(gè)什么值得推廣的。只適合我自己。但是在必要的時(shí)候呢，偶爾有針對(duì)性的群發(fā)，特別是對(duì)老客戶。

這個(gè)效果還是比較明顯的，比如前一段時(shí)間這個(gè)櫻桃。櫻桃我們做活動(dòng)力度也比較大，我就群發(fā)了一些客戶，這里邊有老客戶，也有是我自己估計(jì)會(huì)感興趣，有成交的這樣客戶，當(dāng)時(shí)的效果還是不錯(cuò)的，賣的比較好，本身櫻桃這種東西跟其他產(chǎn)品不同，因?yàn)樗浅缘模蠹叶汲赃^櫻桃也知道櫻桃什么口感。所以就比較容易成交。

我們接觸一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，就是自己不要去判斷是否有人會(huì)買。每個(gè)人的需求是不同的。衡量一款產(chǎn)品它這個(gè)值不值，值不值這么多錢，也都是有自己的標(biāo)準(zhǔn)，不要把我們自己的標(biāo)準(zhǔn)定位別人的標(biāo)準(zhǔn)。比如說，我為什么這樣說是因?yàn)槲揖徒?jīng)歷了這樣的事情。

我是內(nèi)蒙人，然后在山東也呆過一段時(shí)間，這個(gè)櫻桃呢，在我來說也沒有覺得它有多么好吃，我們最初賣的時(shí)候櫻桃一百六十八兩斤，在我看來是很貴的，我覺得很貴。

盡管當(dāng)時(shí)市面上其他地方都賣一百二一斤，這還是便宜的一百二到一百五。當(dāng)時(shí)我就想這個(gè)價(jià)格應(yīng)該不太容易接受，所以最初我是沒有推的。

后來也是因?yàn)槲覀兡莻€(gè)櫻桃反饋也好，個(gè)頭也比較大，拍出來圖片特別精美，所以我就自己買了一箱。收到了之后的確是看著就是很誘人。后來我就開始推了櫻桃。

大家也知道這個(gè)櫻桃阿，賣的還是挺好的，我當(dāng)時(shí)的想法就是說兩斤櫻桃，一百六十八?；静挥靡粋€(gè)小時(shí)就吃完了，那一雙拖鞋才一百五十九。能穿兩年，然后還能給身體帶來那么多好處，就是大家買拖鞋不買櫻桃就在我看來，如果是我，我肯定是這樣做的。

但事實(shí)證明不是這樣的，櫻桃成交的客戶也是我之前賣吃的，就是吃的喜歡吃的就部分人。我賣其他東西，他們都無感的，然后一推出櫻桃了，就直接過來買。

所以我就發(fā)現(xiàn)就是絕對(duì)不能以我們自己的判斷來衡量這個(gè)產(chǎn)品，我們要不要來推，我們只需要知道他是不是一款好的產(chǎn)品，然后是不是有競爭力，這樣就可以了。