在微商里面呢，招代理難，管理代理就更難了，我們的代理商遍布四面八方，來自五湖四海，年齡，職業(yè)，愛好，千差萬別，能把微商團(tuán)隊管理好的，一定是非常牛的人?，F(xiàn)在自己有團(tuán)隊的，不管你的團(tuán)隊有多大，你們都是非常棒的，先為自己鼓個掌。

今天就跟大家聊一聊，微商團(tuán)隊的管理。我經(jīng)常會聽到團(tuán)隊老大說：團(tuán)隊難帶，代理商流失太厲害了，團(tuán)隊沒有激情，沒有活力……也會聽到普通代理商說，我老大都不怎么關(guān)心我，我的團(tuán)隊啥也沒幫到我，感覺很無助……為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？有一些客觀的原因，就是我們大多數(shù)人并不是專業(yè)的管理家，在做微商之前我們也不明白什么叫管理，如何帶領(lǐng)著一個團(tuán)隊做業(yè)績；還有的團(tuán)隊老大呢，陷入了一個誤區(qū)，像傳統(tǒng)的公司管員工一樣去管理自己的微商團(tuán)隊，你的代理商跟你是合作的關(guān)系，是跟你一起創(chuàng)業(yè)的，不是給你打工的，用傳統(tǒng)的方式，行不通。

微商團(tuán)隊不是靠管理，遵循的是利益分享，團(tuán)隊老大跟團(tuán)隊成員之間是利益的共同體，不存在誰管誰，沒有任何一個人喜歡被管理，被領(lǐng)導(dǎo)，相反，人人都喜歡被鼓勵，被激勵，聰明的老大，不靠管理，靠激勵。

1、榜樣激勵

我們會發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊中會有兩種人，一種是特別活躍的，另外一種就是不怎么活躍的。任何事情都有二八法則，那我們作為團(tuán)隊老大要干的事就是發(fā)揮那百分之二十的去感染與影響帶動那百分之八十。

在激勵代理之前，首先自己要做到知行合一，你是代理模仿的對象，既然都想讓代理高效的工作，首先自己就不能低效，所以在代理面前首先要塑造精明強(qiáng)干的形象，做到一馬當(dāng)先，熱情你們給不了，那讓我來，從自己做起，如果團(tuán)隊老大，自己平時都不活躍，也不跟大家交流，那完蛋了，你這個團(tuán)隊一定是死氣沉沉的。

2、目標(biāo)激勵：

說到目標(biāo)激勵，我們所有的行動都是有動機(jī)，要達(dá)到一定的目的的對吧，就像我們吃飯是為了維持生命，我們做微商是為了賺錢；設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)可以誘發(fā)和激勵代理的積極性，調(diào)動代理商的興奮點，讓代理商感覺到對團(tuán)隊的前途感覺到信心十足。

團(tuán)隊每一個人加入進(jìn)來，一定是有目標(biāo)，有想法，有夢想的，不是拿幾千幾萬塊錢來玩的對吧。作為團(tuán)隊老大，一個代理從她進(jìn)來的那一刻，你就應(yīng)該知道他的目標(biāo)，出于什么樣的原因，來做微商，為什么選擇加入阿米，選擇你這個老大，希望在這個團(tuán)隊獲得什么，最終達(dá)到一個什么樣的結(jié)果，這個信息的獲取，可以是你跟她私聊，也可以是她進(jìn)入你的代理群的一個儀式，每個進(jìn)群的人都要做這件事，然后你把這些截圖保存，或者用個小本子記下來，這一點非常重要，隨著你的代理越來越多，你可能不會忘記，記錯，這個習(xí)慣一定要養(yǎng)成。這這樣做有2個好處：

1）、根據(jù)她說的目標(biāo)，你可以幫她進(jìn)行分解，制定計劃，讓她一步步的去執(zhí)行，去達(dá)到自己的目標(biāo)。在每一個小目標(biāo)達(dá)成的時候，獎勵她，中途有偏差的時候矯正她。這樣下來，你就是她的微商導(dǎo)師，她會一輩子記得你對她的幫助，誰來挖她，都挖不走。

2）、你可以試想一下，有一天，你的某個代理，懈怠了，不想做了，你把他當(dāng)時加入時候的的目標(biāo)夢想拿出來再重溫一遍，她是不是會很觸動，她自己都快要忘記的夢想你卻記得，是不是能重新燃起她的信心。本來可能流失的代理是不是被你挽回了。

3、授權(quán)激勵：

有效授權(quán)是一項重要管理技巧，我們必須承認(rèn)這樣一個事實，不管你有多能干，也不可能全攬所有的事物，也不利于團(tuán)隊的成長。你想啊，一個人的管理范圍是有限的，管理二三十個代理綽綽有余，可是成百上千呢，肯定會有些東西顧及不到，有些不積極的代理就直接流失掉了，所以一個聰明的團(tuán)隊老大，應(yīng)該知道有的放矢這個原則，不要成為團(tuán)隊里面的管婆家，應(yīng)該成為團(tuán)隊的那個引導(dǎo)線，指南針。

所以團(tuán)隊老大可以培養(yǎng)自己的一些核心代理，授權(quán)給他們一些非常重要的權(quán)利，比如設(shè)置讓核心代理成為群管理員，協(xié)助你維護(hù)日常的代理群管理；讓你的代理主持一些重大的活動，課程；像其他團(tuán)隊推薦介紹你的代理，讓他們出去露臉。

4、溝通激勵

干勁與激情不是憑空而來的，是團(tuán)隊老大一個一個談出來的，溝通是激勵代理商熱情法寶，你用心的去跟代理商交流，你的真誠她們一定能感受得到，并且你會因此得到超乎想象的回報。

這種深度的溝通也不是說讓你們每個人每天都去聊，這樣我們就不用干其他事。我們可以把團(tuán)隊的代理進(jìn)行分類，可以從級別上分，也可以從加入的時間上去分（加入的時候這些信息就要做好備注）。然后在按照標(biāo)簽，分類溝通。這樣做的好處就是可以知道這個代理做的是什么級別的，加入多久了，她可能面臨的問題是哪些，溝通更高效，你能預(yù)見她的問題并且還沒能給她指導(dǎo)，你的形象和魅力是不是有提升了一個檔次呢？

5、文化激勵

一個優(yōu)秀偉大的企業(yè)一定有自己的企業(yè)文化，一個團(tuán)隊也是一樣的，沒有文化就沒有凝聚力。我們打造團(tuán)隊文化可以從3個方面去入手：

家庭文化+學(xué)校文化+軍隊文化

家庭文化：團(tuán)隊的每個成員都是我們的家人，彼此尊重，關(guān)愛。從團(tuán)隊老大做起，關(guān)愛團(tuán)隊成員，記得他們的喜好生日，興趣特長，和睦友好的在團(tuán)隊里面相處。團(tuán)隊給每個成員溫暖的懷抱和避風(fēng)的港灣。

學(xué)校文化：有老師帶，有同學(xué)陪，做微商的過程也是學(xué)習(xí)的過程，剛進(jìn)入的代理有老師上課，有同學(xué)輔導(dǎo)，還能互相賽跑，爭做“三好微商”。

團(tuán)隊老大就是這樣學(xué)校的校長，要安排好整個團(tuán)隊的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，組織老代理對新代理一對一的幫扶，在團(tuán)隊里面設(shè)置各種有獎競賽。

軍隊文化：紀(jì)律嚴(yán)明，言出必行，能打勝仗，絕不退縮。一個團(tuán)隊的士氣就靠軍隊文化來支撐了，從團(tuán)隊老大開始每一個人都是能上戰(zhàn)場，能打勝仗的戰(zhàn)士，我們不是在孤軍奮戰(zhàn)，我們身后是整個軍團(tuán)。

5件小事，做好了團(tuán)隊管理就成功了！

1、你要每天去檢查團(tuán)隊的朋友圈。

在晚上的時候翻翻你代理的朋友圈，往往通過人才的朋友圈你能發(fā)現(xiàn)很多問題。同是這也是一個很好的發(fā)圈素材哦，讓別人看到你的對代理這么負(fù)責(zé)，形象瞬間高大起來了呢！

做的好的，你就在團(tuán)隊群里發(fā)個小紅包，點名表揚(yáng)她，并且@她。她會特別有面子，因為你當(dāng)眾表揚(yáng)她！

當(dāng)然，對方做的不好的地方，你要私信跟對方提出建議。

2、你的朋友圈每天要公開表揚(yáng)一個人才。

曾國藩說：揚(yáng)善于公庭，規(guī)過于私室。

意思是表揚(yáng)一個人的時候一定要公開表揚(yáng)當(dāng)眾表揚(yáng)，批評一個人的時候要拉到小房間悄悄批評。

因為：人要臉，樹要皮。

公開的去表揚(yáng)，這對人才來講是一種莫大的鼓勵！

因為你公開表揚(yáng)他！

也會刺激其他的人才，向這個優(yōu)秀的人才看齊！

所以你在朋友圈每天，專門去編輯一條素材表揚(yáng)團(tuán)隊里某個優(yōu)秀的、或最近進(jìn)步的人才。

3、每周至少開一次管理會。

把你的核心代理聚在一起開個視頻會議，說一說這一周的戰(zhàn)況，接下來怎么解決，團(tuán)隊要組織什么樣的活動，等等，隨時掌握團(tuán)隊情況，并且始終走在你的代理前面，想的比他們遠(yuǎn)一點，才能在他們來找你解決問題的時候有方案，才能在他們迷茫的時候，給他們指一個方向。

每次會議記得截屏做素材，發(fā)圈，原因不在贅述。

4、假裝客戶去你的代理那里買個東西

這是最能清楚，深入了解你團(tuán)隊成員業(yè)務(wù)水平的方式，沒有之一。因為很多時候你不清晰他的成交話術(shù)、成交流程，你也不知道他學(xué)的怎么樣呢。那么你就可以裝成客戶，用一個小號。然后去咨詢他，這個時候他會對你進(jìn)行回應(yīng)。整個過程下來，你就會發(fā)現(xiàn)特別多的問題！

然后這些問題，你就可以挑出來跟對方去總結(jié)。這樣人才的成長速度是非常、非?？斓模?/p>

5、如果可以的話，你要每周給你的人才打一次關(guān)心電話。

如果可以見面，就見面聊。增進(jìn)溝通，打好關(guān)系，作用不用說，不一定非要聊微商聊業(yè)績，家長里短都可以。