在上一篇文章里，我們說到，不管是微商還是電商，想要在網(wǎng)絡(luò)王推廣，可以依靠一些大型的中型的或者小型的電商平臺。其中舉例說明了一個方向的電商平臺，那就是眾籌。具體到細化的原因，主要有兩個，第一個：通過平臺，可以獲得C端和B端用戶，這樣就可以擴大銷售渠道，提高銷售量；第二個：通過眾籌平臺，可以獲得品牌的宣傳與傳播，為該品牌在以后的運營和推廣中做一些信用背書及裝逼資本。

所以，今天我想趁著這次活動，談一談大家在做微商過程中所需要的一些東西。不管是遇到的坑還是踩過的雷亦或是得到的經(jīng)驗，在做生意的過程中必須需要注意的。

首先從昨天我的一位會員找我問了一個問題開始講吧。

對于上面的問題，肯定很多人都想知道。在關(guān)注我們微電商之家的朋友里，我接觸了農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，大部分也都在思考這個問題。

一方面，創(chuàng)業(yè)者有某個方面的技能或者貨源，希望通過這個去做一些事情，另外一方面，不知道怎么把讓這個技能或貨源產(chǎn)生價值，換句話說，無法短時間或有明確的通過這個技能或貨源賺錢的方法。

而不知道怎么產(chǎn)生價值，又有兩個方面的原因，一個是創(chuàng)業(yè)者本身在能力及資源上有限，包括但不限于自身知識水平有限，工作經(jīng)驗有限等，所以，無法從長遠的角度來規(guī)劃所做的事情。

另外一方面，創(chuàng)業(yè)者很多都是單打獨斗，沒有團隊，無法形成一條完成的商業(yè)鏈條，進而無法形成規(guī)模效應(yīng)，最終只能小打小鬧了。

所以，從底層來說，想要把一件事做的長久，做的賺錢，那么，需要從開始就做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

做好最基礎(chǔ)，也是最重要的準(zhǔn)備

從哪幾個方面去準(zhǔn)備呢？我想，以下幾個方面，微商從業(yè)者其實比我更清楚。

➤ 第一個當(dāng)然是最基本的資質(zhì)了。

以我自己接觸到的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)為例，我們所說的農(nóng)產(chǎn)品，可以分為兩種，一種是初級農(nóng)特產(chǎn)品，一般就是指未加工過的。另外一種，就是初級加工農(nóng)產(chǎn)品了。當(dāng)然，還有名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品等。

所以，你在做一件事情的時候，必須先清楚，我做這個產(chǎn)品，到底需要什么資質(zhì)。一般來說，只要有點生意頭腦的人，對這些東西是很看重的。因為，你肯定是想著做大的，哪怕暫時沒有能力做大，你也要有做大的心理準(zhǔn)備。

那么，到底需要哪些基礎(chǔ)資質(zhì)呢？

1、創(chuàng)業(yè)者身份證肯定要是真實可靠的，2、你自己可以有債務(wù)，但是不能在征信上有逾期的記錄，3、哪怕你開始是做自己家的土豆，你也得去做個個體工商戶，這樣能夠在法律上保障你的權(quán)利，也可以得到消費者的認(rèn)可，如果是想要團隊化運營的，最好是注冊公司。4、既然是賣食品相關(guān)的，你都肯定是需要個食品流通許可證的。雖然初級農(nóng)特產(chǎn)品暫時不需要，如果有的話，是不是更有說服力呢？5、除了食品流通許可證，為了更規(guī)范，可以做健康證。當(dāng)然，流程來說，是先需要健康證才能有食品流通許可證的。6、如果是公司的話，是不是應(yīng)該有辦公室呢，至少總要做個類似辦公室一樣的場地吧。7、既然是產(chǎn)品，不管是農(nóng)產(chǎn)品還是其他用的產(chǎn)品，總需要一個品牌的。那么，就需要一個商標(biāo)啊。所以，必須注冊一個商標(biāo)。8、如果是像和我聊的朋友一樣的產(chǎn)品，你還得申請專利啊。如果沒有專利，僅僅是貼牌，那你也還得和這些廠家或產(chǎn)品所有權(quán)的公司簽訂合同。

這不，這幾天網(wǎng)易嚴(yán)選上的一塊毛巾就出問題了。就是因為，網(wǎng)易嚴(yán)選的毛巾在選擇供應(yīng)商的時候，選擇了最生活這個品牌同一個供貨商，而最生活的毛巾是G20專供款，而且是指定唯一的。結(jié)果網(wǎng)易嚴(yán)選打了這個“G20專供同款”的宣傳，最終撕逼起來。截止到現(xiàn)在，網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)去掉了“G20專供同款”的宣傳說明。至于具體撕逼內(nèi)容，大家可以自行搜索看看。

以上是作為創(chuàng)業(yè)者，在最最最開始創(chuàng)業(yè)或者我們叫做生意的時候，就必須要準(zhǔn)備和注意的地方。

刨根問底，才能知彼知己

當(dāng)然，有些人會說了，我就賣個貨而已，哪有那么多顧慮。再說了，我的貨也不是我自己生產(chǎn)，都是代理的，上級給我看過了營業(yè)執(zhí)照、質(zhì)檢報告啥的，都是可靠的。這應(yīng)該就是沒什么問題了，賺到錢再說。

我不能否認(rèn)這樣的思想，而且，可以肯定，有這樣思想的人，占據(jù)了微商里80%以上的人吧。

不相信，你可以選擇打開朋友圈，看看微商刷的都是什么產(chǎn)品吧？然后挑選其中的10個，做個假消費者問問看，問哪些問題呢？比如，我想代理你的產(chǎn)品，不知道你們廠家是哪里的？廠家叫什么公司？如果我要做這個產(chǎn)品，我需要什么條件或資質(zhì)呢？你們是否有銷售或生產(chǎn)這個產(chǎn)品的所有資質(zhì)呢？你們公司，現(xiàn)在有多少人，目前公司產(chǎn)品有多少？這個品牌的話，是否有注冊商標(biāo)呢？

反正，你可以根據(jù)上面的一些所需要的基礎(chǔ)信息去詢問。如果得到的回答都是模棱兩可的，或者是需要半天才能給回復(fù)的，那基本就可以斷定，他也只是其中的某個代理而已。明著說自己在創(chuàng)業(yè)在做良心生意，其實，提供給你的產(chǎn)品哪里來的都不知道呢。

獨狼式的作戰(zhàn)是無法持續(xù)的

現(xiàn)在很多人來和我說，王爺，我想做微商，可是不知道怎么做。不知道怎么做，在我看來，其實有兩層含義，一層是不知道如何去做推廣引流，另外一層是引流進來了，不知道怎么轉(zhuǎn)化。

如果我們從一個做的比較好的微商角度來看，其實，你會發(fā)現(xiàn)，他并不是一個人在做這個事情，而是一個團隊在做的。有可能，這個團隊是2個人，有可能是5個人。

按照創(chuàng)業(yè)的角度來說，最原始去做一個事情，一般是三個人的搭配，前端是懂得一些運營推廣的一個人，后端是懂得供應(yīng)鏈談合作的一個人，中間是一個負(fù)責(zé)整個項目發(fā)展規(guī)劃的一個人，當(dāng)然中間這個人，也會承擔(dān)其中某個重要崗位的角色，比如，我就比較擅長微信公眾號及電商相關(guān)的一些運營推廣，那，我在整個項目中的角色就是除了明確怎么做產(chǎn)品，未來怎么走以外，還要負(fù)責(zé)公眾號的內(nèi)容編寫，粉絲的維護，公眾號的推廣引流等方面的工作。

所以，不知道怎么做微商，或者是已經(jīng)加入微商的人，做不好微商，從社會商業(yè)角度來說，并不能完全怪你。有兩個原因可以為你開脫。

第一個，微商門檻真的是太低了，任何有手機有微信的人都可以做。所以就導(dǎo)致了有大量的人在做微商。當(dāng)賣貨的人多了，競爭自然激烈了，沒有競爭力的人當(dāng)然做不好了。

第二個，由于整個移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微商興起的時候，帶動了一大批靠口號模式就能賺錢的微商，導(dǎo)致整個行業(yè)覺得只要做微商就能賺錢。最終導(dǎo)致了沒有任何能力的人也去做了。所以，才有了是個人都在做微商，但，都做不好。

做好計劃，才能百戰(zhàn)不殆

當(dāng)然，做不好微商，如果全都歸咎于以上的原因，這輩子你都做不好了。所以，真正做不好的原因，80%都是內(nèi)在的，在真正開始做之前，你需要思考以下幾個方面。

➤ 首先，你自己對這個行業(yè)是否有足夠的認(rèn)識。最近一段時間，我在參與眾籌項目的時候，發(fā)現(xiàn)一個問題，就是那些勇于全身心的去創(chuàng)業(yè)的人，都是在某個行業(yè)積累了足夠的經(jīng)驗，不管是對這個行業(yè)的理解，還是對這個行業(yè)里產(chǎn)品的研究，都比常人更有深度和廣度。

➤ 其次，你是否有對自己所想要從事的行業(yè)有足夠的資源積累。簡單來說，在我接觸的這些農(nóng)業(yè)項目里，基本上，在選擇產(chǎn)品切入的時候，都是選擇了自己能夠掌控到的產(chǎn)品。一方面是因為自己在某個行業(yè)里從事了很久，能夠得到很多相關(guān)的資源，另外一方面，可能創(chuàng)業(yè)者自家本身就有很多這類產(chǎn)品，可以直接做。

➤ 再者，你是否有操刀過相關(guān)的項目。對于項目的理解，可以分為很多種。以目前微商人群來說，你就直接想想看，自己在之前的一兩年，有沒有從事過淘寶店鋪，從事過淘寶電商的時候，你做的業(yè)績怎么樣，遇到了什么問題，你是怎么解決的。或者說，有沒有去做過擺地攤或開實體店之類的事，因為以現(xiàn)在的情況來說，擺過地攤開過實體店的人，肯定是會將客戶變成自己的微信好友的，然后，在微信上做一些營銷。

如果你回想了下，沒有做過，然后現(xiàn)在又想進入微商這個行業(yè)，那么，我覺得，還是要三思。如果已經(jīng)做過了，但是做的不怎么好。那么，你就要去思考，為什么沒做好？投錢花錢進去的都沒有做好，靠一件代發(fā)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)朋友圈的微商，能不能做好呢？

➤ 第四，當(dāng)你在開始做的時候，能不能找到好的合伙人。或者至少說是做的還過得去的時候，能不能招到員工或者找到更好的合作伙伴一起努力。有些人會覺得，既然我做的不錯了，有錢了，還怕招不到人嗎？說出這句話的人，肯定是沒做過企業(yè)公司的，以為有錢就有人。就算有錢就有人，來的是沒有用的人，你還要嗎？

➤ 第五，當(dāng)你決定做的時候，接下去的計劃，有沒有規(guī)劃好。這個計劃，可以從很多方面來講。我簡單概括下，主要是團隊要怎么組建，需要多少人，什么時候能夠找到；人來了，具體要怎么安排工作；對產(chǎn)品銷售的預(yù)期目標(biāo)是多少；如何才能到達這個目標(biāo)；需要什么途徑去到達；每個途徑，能夠做到多少量，大概又需要多少時間等等。當(dāng)你每天都做好計劃，做好統(tǒng)計的時候，我想，哪怕你一早起來不知道做什么，只要打開表格，你就知道接下去做什么了。

其實，還有很多需要去思考的。我就不一一列出來了。

周三的時候，我見到了一位30歲左右的淘寶電商從業(yè)者，是一位女性。年齡其實是和我差不多大的，但是，人家是千萬富翁了，年銷售額已經(jīng)超過億，如果你們平時有在天貓買堅果的話，很有可能就是她的店鋪。

一方面，她抓住了淘寶電商的紅利期，那個時候讀大學(xué)，她也是小打小鬧，什么都不懂，然后就自己去學(xué)習(xí)唄。另外一方面，當(dāng)然是堅持了。既然踏進去淘寶電商這行了，又是做了堅果類產(chǎn)品，那就死磕到底吧。所以，才成就了現(xiàn)在的她。當(dāng)然，隨著公司規(guī)模的不斷擴大，她所需要學(xué)習(xí)的就更多了。