《微商提升銷量三步曲》

一、【理解微商的本質】

微商屬于社交電商的一種，做微商就是做銷售。銷售的本質是服務，是幫顧客解決問題，而產品是解決問題的一個工具。

舉個例子：我有個朋友生產一個產品，叫生姜防脫育發(fā)無硅油洗發(fā)露，當我們把這個產品推薦給顧客的時候，本質上，我們其實是在幫對方解決掉頭發(fā)的問題，而這個洗發(fā)露，就是解決掉頭發(fā)這個問題的一個工具。

理解了微商的這個本質，才能明白我本文分享的一些方法的緣由。

【存量人脈資源激活】

每個人的微信中，都會有好友。只要是人，就會有需求，不管是生活也好工作中也好。將好友們的需求轉化為我們的現(xiàn)金收益，這個過程就是存量人脈資源激活。

存量人脈資源激活，解決的是一個怎么樣讓他們從你這里買東西的問題。用什么方法呢？我自己主要從三個方面入手

第一個方面，產品選擇：

一個微信好友會掏錢從你這里購買產品離不開這么幾個因素：1，他需要這個產品；2，這個產品價格合適；3，對你的信任。所以，做微商，產品的選擇是第一位的。“產品是最好的營銷”這一句營銷界的名言，也同樣適合微商。

我建議大家，選擇產品的時候，首先選有這兩個特點的：一是產品的價值是消費者都有認知的大眾消費品，看到產品他們就知道自己需要還是不需要，這樣的產品容易接到訂單；二是高頻率消費復購率高的，這樣的產品容易積累顧客。

比如，現(xiàn)在很多人喜歡在朋友圈賣水果，微信好友看見了你的推薦，自己吃不吃想不想買不用你多講，他們自己都知道。

我有個朋友，是個寶媽，從2022年開始做微商，專門做手工食品，自已做曲曲餅干，榴蓮酥等等，反正很多產品種類，現(xiàn)在聽說每個月的收入都以萬為單位來計算了，是一萬兩萬那種，不是那種零點幾萬的那種。

水果也好，手工食品也好，都是這種能快速有訂單，復購率很高的產品。有訂單，有復購，就會有互動，有更多的互動，就會有更多的可能 。有了顧客積累，有了穩(wěn)定的訂單后，再補充些能滿足個性化需求的產品，這類產品訂單可能會比較少，不過利潤比較高。

產品選好了，你得讓微信好友們知道，所以你得做推廣。這就是激活存量人脈資源的第二個工作。

推廣：

推廣包括兩個內容

一是讓親朋好友們知道你在銷售什么，并且說明你做這個對親朋好友有什么價值。

我們來換位思考一下，如果一個朋友告訴你說他現(xiàn)在的工作是賣藍莓，那么當你在朋友圈看到他發(fā)藍莓的廣告的時候，是不是覺得這是很正常的一個行為？如果他賣藍莓的這個工作還能解決你在購買藍莓方面的一個或幾個在水果攤或超市里解決不了的問題，比如買到更新鮮的藍莓這樣的問題，你想吃藍莓的時候是不是有可能會找他？

當我們在一開始的時候就告訴別人我們準備要做什么，那么我們接下來的行為別人在心理上就已經是先接受了，已經先有心理準備了。做微商要想有訂單，首先你得讓讓對方接受你的這個行為，其碼不能讓人家反感。

產品選好了，招呼也打過了，那接下來，自然就是推薦產品了

產品推薦

產品推薦的時候有幾個地方要注意。第一個地方，推薦的時候一定要聚焦。這個應該很好理解，就是在一個集中的時間段內只推薦一到兩個產品，這個時間跨度我建議10-20天，因為并不是每個人都會天天刷朋友圈，每次刷的時候也不一定能看到你的推薦信息。這個大家回想一下以前腦白金的電視廣告，應該能明白吧。

第二個地方，推薦產品的時間點不要太固定。雖然大家都說早上、中午、晚上睡覺前這三個時間段是大家刷朋友圈的時間，但往往因為這樣，這幾個時間點你的信息被淹沒的可能性也更高，所以建議不要固定死發(fā)朋友圈的時間，這樣你的內容被看到的機會反而可能會更高。

第三，朋友圈的內容編輯建議做到兩點：一是圖片，人們在刷朋友圈的時候，吸引眼球注意力的首先是圖片，然后才是文字，如果圖片讓人產生不想看的心理，那這個內容基本上就失敗了。

圖片的選擇，切記不要那種太商業(yè)化的，現(xiàn)在很多做微商的人，都是直接用產品團隊總部提供的圖片，圖片是很漂亮，也很省事，但一眼就能看出來這是廣告，發(fā)這種內容，人家往往一妙鐘的時間都不會停留，直接翻過去了，回憶下你們自己，翻看朋友圈的時候是不是也這樣？反正我是這樣，誰會無聊到專門花時間來看你的廣告呢。

二是文字編輯：最好第一句話就能吸引人家產生想要看完的欲望。請記住一件事，別人來看你的朋友圈空間，是想知道你的動態(tài)，想知道你在做什么，做過什么，在想什么，你有什么觀點，心情如何等等等等，而不是來看廣告的，所以我們做微商發(fā)的朋友圈內容，應該是在展示生活與工作的時候，順帶做個廣告。

如何選圖p圖，如何編輯文字，這個跟具體產品和每個人的個性都有關系，要掌握這個技能，必須是進行一對一的針對性的指導才能有實際效果。如果想要掌握這個技能，可以加微信聯(lián)系我。

產品推廣還有一個很有效的方法，就是組織線下活動體驗產品。比如跟我合作的有一個藍莓農場。我們就在聯(lián)合合開展一個活動支持我們的消費顧問。比如我們有個消費顧問要搞一個包棕子的線下親子活動，然后農場那邊就提供一箱藍莓，2斤，零售價158的，消費顧問只要付30塊錢郵費，這樣支持她在活動現(xiàn)場做產品體驗活動。有體驗就容易帶來訂單

這是幾個做推廣的方法建議。產品有了，微信好友也知道了，對于需要這個產品，價格也能接受的人來說，買還是不買，就由他對你的信任度來決定了。這就是第三個工作

打造你的信任度

一個交易要達成，合適的產品就像釣魚的誘餌，而信任，就像踢足球時的臨門一腳。打造信任度的方法，屬于人脈資源經營方面的技能，如果想掌握這方面的技能，就聯(lián)系我。這里就不展開來講了，內容太多。

上面講的這些，是關于存量人脈資源激活方面的，接下來我們來講講

【增量人脈資源擴展】

我解決這個問題一般用三個方法：

第一個方法，建社群：

這里說的社群分兩種：一種是用來篩選顧客的，一種是將顧客集中在一起，提高信息發(fā)布效率的。

舉個例子：比如我有個朋友，因為他自己很喜歡旅行，在旅行的過程中也認識了很多的朋友，就專門建了一個和這個主題相關的群，這種群，就能最大程度的吸引有共同愛好的朋友加入。然后呢他經常會在群里發(fā)布一些特產特價的銷售信息。這種群，就是用來篩選顧客的。

我另外有個同學，他老婆在自家小區(qū)里開了個水果店，在經營的過程中通過搞活動加到了很多顧客的微信，然后都拉在群里。聽他說已經有4個群2000個顧客了。然后每次有新品上市或有什么優(yōu)惠活動，就在群里叫大家接龍參加預售活動，然后送貨上門。這種社群就能很大程度上提高工作效率，而且人一般都有從眾心理，這種方式對提高訂單數(shù)量也有促進作用。

當然，建群的目的不是說只是把自己的好友拉進一個群，重點是通過進群里的那些人再邀請他們的好友進群，人進來了，是你去加他們還是吸引他們來加你，就取決于你自己了，這樣也就達到了擴展人脈數(shù)量的目的。有人集中的地方就可以成為市場，市場建起來了，推薦相關的產品也就容易有訂單。

第二個方法，建微店：

我們每個人的微信里都有些自己的好友，熟悉的不熟悉的，認識的不認識的，這其實就是一個線上的社區(qū)。做微商，就相當于在社區(qū)里做生意。所以我建議大家開個微店，把自己經營的產品都放在微店里，這個微店就相當于你開的一個線上社區(qū)小店。

這樣做有兩個好處：一是可以產生邊際效應。比如一個人從你這里買藍莓，進到你的微店里看到你這里還有洗發(fā)水賣，如果他正好也打算要買洗發(fā)水了，就有可能也一起下單了。這是不是有點像我們逛超市的場景？這就是邊際效應。二是微店里有個店長筆記功能，如果你時不時的寫寫推文分享在朋友圈，還能提升你做微商的逼格，從而獲得更多人的認可。畢竟人都有一個共同的德性，都喜歡美好的事物，高逼格，應該也算是一個美好的事物吧。而且如果你的推文寫的夠有吸引力了，能夠得到別人的認同，還可能有人會幫你做轉發(fā)，從而引起其他人的關注。這樣也能夠達到擴展人脈資源的目的。

第三個方法，連鎖經營：

我們每個人的微信好友，最多只能加到5000個，要繼續(xù)擴展人脈數(shù)量，怎么辦？我建議的方法有兩個。一是多運營幾個微信號，這相當于自己開連鎖店，這個很容易理解，這里就不啰嗦了。另一個方法是發(fā)展加盟商。比如我現(xiàn)在運營的小客廳，我們與產品生產公司聯(lián)合招募產品消費顧問，也就是代理。怎么發(fā)展加盟商呢？就是呢，如果你身邊的好友也是做微商的，或者想做微商，那么你可以推薦他來做我們的消費顧問，他享受的產品價格跟你是一樣的，你的收益來自于公司的傭金，你推薦的那個人的每一個訂單//你都有傭金拿。你推薦的人越多，這些人做得越好，你的傭金就拿得越多。這就是連鎖加盟的方式。通過這種方式，你等于將別人的人脈資源也共享成了自己的人脈資源。

目前，我們正和一個種植藍莓的農場開啟聯(lián)合招募消費顧問活動。對這個產品感興趣的，請聯(lián)系我。還有更其他合作公司的產品供你選擇。