云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2017-05-25 人氣:585
做微商也好,做電商也好,做傳統(tǒng)零售也好,
找到客戶是打開銷路的第一道坎!
尤其是精準(zhǔn)客戶!價(jià)值千金!
微商小白大多沒有經(jīng)歷過傳統(tǒng)零售的洗禮,所以紛紛卡在了這個(gè)門檻上!
整日是哀嚎:找不到客戶啊客戶找不到!
所以只能寄希望于大網(wǎng)撈魚,到處去發(fā)推銷信息,朋友圈刷廣告。
結(jié)果造成惡性循環(huán),偶爾撞見個(gè)潛在客戶,也被你的騷擾廣告給嚇跑了!
那,我來教你傳統(tǒng)零售里找精準(zhǔn)客戶最有效的方法!
假設(shè)我新成立一個(gè)零售公司,從來沒有干過這一行,所以沒有客戶資源。
那我要做的第一件事也和大家一樣:去找精準(zhǔn)客戶!
怎么找?大街上發(fā)傳單嗎?
那個(gè)方法笨死了!花錢多、見效慢!
一個(gè)一個(gè)找,找到猴年馬月去了!銷路還沒打開,結(jié)果你的錢先花完了!
對(duì)于資金實(shí)力非常差的小云裂變說,你這是自尋死路!
作為高手,都不會(huì)這么玩,我們找客戶都是成百成百的找!
一下找到客戶聚集的老巢,然后把他們一網(wǎng)打盡!
換個(gè)說法,你手里沒有客戶資源,但有人有啊!
你找不到精準(zhǔn)客戶,能找到“手里有精準(zhǔn)客戶資源的人”嗎?
如果看到這兒,你什么都明白了,那你非常適合做銷售!將來一定會(huì)是個(gè)高手!
如果不明白,不用喪氣,其實(shí)大部分人都還沒明白,有些人一輩子都不會(huì)明白!要不大街上也不會(huì)有那么多發(fā)廣告的企業(yè)了!
接著往下看:
有兩類人手里一定有你需要的精準(zhǔn)客戶資源。
第一類是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,活的好的資源多,活的賴的資源少,但多少都會(huì)有。不然早死了。
他會(huì)把這些資源給你嗎?當(dāng)然不會(huì)!怎么弄到呢?
我肯定不會(huì)告訴你,萬一你照著做了,挨揍事小,犯法事大!我可不當(dāng)教唆犯!
我們主要說第二類人,客戶群體相同但不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的人。
比如你賣的是女裝,他賣的是化妝品,只要檔次相近,那在他那里買化妝品的人就都是你女裝的精準(zhǔn)潛在客戶。你沒有資源,但是他有!
如果看到這兒,你什么都明白了,那你比較適合做銷售。只要努力,將來也可能會(huì)成為高手!
還是不明白的,接著往下看:
想清楚“第二類人”都有哪些,然后去找他們。
然后想辦法獲得客戶的聯(lián)系方式,有3種辦法:
你這么聰明,肯定懂的,花錢買啊。不過這是泄露客戶隱私,人家不見得看得上你那兩個(gè)小錢。
不賣?那就偷!OH NO!偷東西是犯法的!
正經(jīng)的方法是合作共贏。
人家經(jīng)營的很好,愿意跟你合作嗎?
你憑什么跟人家合作呢?
怎么合作才能把人家的客戶資源轉(zhuǎn)化成你的呢?
首先,越是業(yè)績好的企業(yè),越是渴望獲得更多的資源!所以只要你能給他足夠的資源,他肯定也是會(huì)拿出自己的資源的!
問題來了,你沒有資源啊,怎么辦?只好空手套白狼!
找?guī)准翌愃频钠髽I(yè),你來策劃一個(gè)活動(dòng),你負(fù)責(zé)組織,參與的企業(yè)召集各自的客戶。
客戶過來參加活動(dòng),獲得各家企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì),他們是贏家。
各家企業(yè)以少量的客戶資源獲得了N倍的客戶資源,他們也是贏家。
你只付出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間,就獲得了所有的客戶資源,你是最大的贏家!
通過這么一個(gè)多方共贏的活動(dòng),你不花一分錢(甚至還可能掙點(diǎn)組織費(fèi)),就獲得了大量的精準(zhǔn)客戶!
看到這里,你還覺得找精準(zhǔn)客戶難嗎?
這個(gè)方法很高深嗎?一點(diǎn)也不!
那為什么你之前就想不到呢?
其實(shí)你就是少一個(gè)能點(diǎn)撥你的人而已!這就是一層窗戶紙,我來負(fù)責(zé)捅破,你來負(fù)責(zé)看!
歡迎關(guān)注,我會(huì)捅破更多的窗戶紙給你看!
也歡迎在評(píng)論里留言,提出你的問題。
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