云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2017-05-22 人氣：137
1）今天聊產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，分享我的獨(dú)門(mén)技巧。發(fā)現(xiàn)很多做產(chǎn)品的人把功效，功能當(dāng)成了賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)有點(diǎn)扯蛋了。記得前幾個(gè)月我混進(jìn)立白的V商團(tuán)隊(duì)代理群聽(tīng)她們講課，剛好講的是產(chǎn)品這塊，代理們聽(tīng)了覺(jué)得非常牛逼，其實(shí)我聽(tīng)完后不以為然，因?yàn)樗齻儼压πМ?dāng)成了賣(mài)點(diǎn)，這么大公司水平也不咋滴??！
2）當(dāng)時(shí)我聽(tīng)完后，向她們講課的聯(lián)合創(chuàng)始人和一個(gè)很牛逼的老大問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，你們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么？
3）立白V商是從洗衣片開(kāi)始做的，而且做得非常不錯(cuò)，她們的回答都是：無(wú)熒光劑，無(wú)磷，省水，方便，去污強(qiáng)等這些。我就說(shuō)：哥們你們立白V商團(tuán)隊(duì)也是個(gè)十幾萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)，難道負(fù)責(zé)產(chǎn)品的就沒(méi)有一個(gè)牛逼點(diǎn)的人提煉核心賣(mài)點(diǎn)么，這些都是功效來(lái)的啊，同行產(chǎn)品也具備這些功效啊，這怎么是賣(mài)點(diǎn)呢？遇到高手的話，一句話就把你們問(wèn)傻掉，你有的別人也有這叫什么賣(mài)點(diǎn)？
4）當(dāng)時(shí)咔咔咔就跳出好多人來(lái)跟我嘮叨嘮叨，然后又說(shuō)出了一堆什么殺菌啊，環(huán)保啊等等賣(mài)點(diǎn)出來(lái)，我說(shuō)這些同行產(chǎn)品都具備這些，不是賣(mài)點(diǎn)，你們的核心賣(mài)點(diǎn)不在這些上面。
5）其實(shí)賣(mài)點(diǎn)一定是在功效之外的，想真正的提煉出自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，就一定得從產(chǎn)品的原材料細(xì)節(jié)開(kāi)始挖，甚至是原材料的產(chǎn)地，生長(zhǎng)環(huán)境，制作工藝等等這些上面來(lái)找，而不管你是什么產(chǎn)品，賣(mài)點(diǎn)肯定是隱藏在這些元素里面的。
6）我提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的思路如下：
我跟一個(gè)做洗衣片的朋友也提煉過(guò)賣(mài)點(diǎn)，我就是從問(wèn)她的原材料開(kāi)始的。【產(chǎn)品有那些成分組成，成分有什么作用，哪里產(chǎn)的，什么環(huán)境下生長(zhǎng)的，用什么設(shè)備制造的，用什么工藝和技術(shù)濃縮的等等細(xì)節(jié)】
7）當(dāng)我問(wèn)完后，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)輕而易舉的就從眾多的元素里面凸顯出來(lái)了，我告訴朋友說(shuō)：賣(mài)點(diǎn)就是“土豆”，因?yàn)楫a(chǎn)品里面有一種元素就是從土豆里面提取的，這才是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)橥炼故侨顺缘?，也就代表了安全，這是消費(fèi)者容易記住的點(diǎn)。
8）最后給朋友提煉出一段賣(mài)點(diǎn)文字如下：
黛蕾詩(shī)采用第4代德國(guó)超濃縮納米技術(shù)，根據(jù)健康環(huán)保消費(fèi)理念，從土豆淀粉中提取去污活性承載劑。分子結(jié)構(gòu)小，顆粒均勻，吸收溶解好，手感細(xì)膩無(wú)沉淀物，無(wú)致癌熒光劑，去污強(qiáng)度超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)2.3倍，洗衣水安全到可以養(yǎng)魚(yú)。
9）朋友聽(tīng)完后恍然大悟，發(fā)現(xiàn)這才是產(chǎn)品的核心點(diǎn)，最后我問(wèn)立白的那些團(tuán)隊(duì)大佬們，你們的產(chǎn)品材料使用了那些，最后說(shuō)出了“玉米”個(gè)詞，其實(shí)我早就知道，因?yàn)榇蟛糠滞卸际鞘褂玫挠衩祝瑥睦锩嫣崛〉囊环N物質(zhì)，后面我就告訴她們：你們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是從玉米里面提取的活性劑，懂了沒(méi)？
10）說(shuō)完后，都傻眼了，搞了半天，天天廣告上吹的都她媽的是些基本功效，而真正的賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有提煉到，你說(shuō)丟人不丟人？
11）其實(shí)提煉賣(mài)點(diǎn)也非常簡(jiǎn)單，我列了一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：【產(chǎn)品原材料——原材料的生長(zhǎng)環(huán)境——原材料的提煉——產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝——產(chǎn)品的各種參數(shù)等】從這些源頭里面找到賣(mài)點(diǎn)隱藏在哪里，只要是產(chǎn)品就有賣(mài)點(diǎn)，只是賣(mài)點(diǎn)隱藏在里面而已，很多人產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)，卻提煉不出來(lái)，這是件需要功力的活兒。
12）像策劃大師葉茂中這撕提煉賣(mài)點(diǎn)就非常有一套。讓我記憶最深的是去年他為一個(gè)做茶葉的做品牌策劃，其實(shí)茶葉大家都知道，頭疼的就是賣(mài)點(diǎn)，要跟別人區(qū)別開(kāi)來(lái)，葉茂中這撕也是從茶葉的生長(zhǎng)周期，環(huán)境，等等這些入手調(diào)查，最后茶葉老板說(shuō)了一個(gè)細(xì)節(jié)，說(shuō)我們的茶葉要比別人的早15天采摘，最后這個(gè)被葉茂中抓住了，賣(mài)點(diǎn)就是“早15天的早春茶”。關(guān)鍵點(diǎn)就是“早15天”這個(gè)數(shù)字，你說(shuō)牛逼不牛逼，早15天采摘的好處最后被一個(gè)個(gè)挖出來(lái)，完全與同行的茶葉區(qū)別開(kāi)來(lái)，這就是高手做的事和價(jià)值所在。
13）像凡客的陳年做的襯衫，提煉賣(mài)點(diǎn)也是非常牛逼的，一樣的純棉，他就提煉出了新疆阿克蘇長(zhǎng)絨棉這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)檫@種棉花纖維比世界上其他棉花要長(zhǎng)，意味著彈性好等等優(yōu)點(diǎn)，被他提煉到了這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，所以為啥別人的純棉襯衫賣(mài)幾十塊，他的可以賣(mài)到一百多，就是這個(gè)值錢(qián)。
14）其實(shí)很多老板和做產(chǎn)品的人，對(duì)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)吃不透，就是因?yàn)闆](méi)有找到脈絡(luò)，所以提煉出來(lái)的所謂賣(mài)點(diǎn)都是功效，做產(chǎn)品不要去人為的編賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)賣(mài)點(diǎn)就在你的產(chǎn)品里面，需要的是用心去研究產(chǎn)品，這樣才能真正的提煉出獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)來(lái)。
15）服裝，化妝品，食品等等這些產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)都在原材料和工藝?yán)锩骐[藏著，請(qǐng)你公司最懂產(chǎn)品的人把所有的細(xì)節(jié)寫(xiě)出來(lái)，然后一個(gè)個(gè)選獨(dú)特的元素，這就是屬于你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
15239一個(gè)人在專注工作時(shí)，假如你只關(guān)注事物本身的話，往往是難找到商業(yè)時(shí)機(jī)。所以也很難賺到錢(qián)。很多人想到微商，最初的那些做微商的人都成功了，有的現(xiàn)在甚至當(dāng)上了老板。那么現(xiàn)
11520想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你，首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上，所以任何一個(gè)品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上，那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺(tái)呢？收錄好的平臺(tái)，今天微商網(wǎng)小編
6241前不久，義烏市商場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)義烏市熙鳳堂電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“熙鳳堂”）涉嫌“組織傳銷”一案做出了終究處置，抉擇處以50萬(wàn)元的罰款。這是怎么回事呢？又有一家微商
5686購(gòu)物返利、微商分紅、消費(fèi)分紅模式，這些有可能是新型傳銷！通過(guò)技術(shù)手段對(duì)以電商、微商、購(gòu)物返利等形式進(jìn)行打擊，調(diào)查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網(wǎng)上購(gòu)物，新零售團(tuán)購(gòu)，購(gòu)幣理財(cái)……在生活中，傳銷可謂十面埋伏。
5013你平時(shí)喝養(yǎng)生茶嗎？購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)生茶的來(lái)源渠道是微商嗎？茶文化是我們中華民族幾千年流傳下來(lái)的一種文化，在休閑時(shí)間我們都會(huì)在看報(bào)紙的時(shí)候品一杯好茶，有些茶的確可以起到助力解膩
4674微商者在朋友圈賣(mài)藥，有見(jiàn)過(guò)嗎？那些在朋友圈賣(mài)的藥品能買(mǎi)嗎？真是天下之大無(wú)奇不有，今天就來(lái)和微商網(wǎng)小編一起來(lái)看一下吧！據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，我國(guó)心腦血管疾病患者高達(dá)3.3億人，常
4398如何做好微信營(yíng)銷？一.什么是微信營(yíng)銷1. 微信營(yíng)銷的定義微信營(yíng)銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷，商家通過(guò)微信、微信小程序、微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。2. 微信營(yíng)銷的特點(diǎn)1) 營(yíng)銷成本較低廉2) 潛在客
3164新產(chǎn)品的上市，必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品，但是面對(duì)如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品，怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品，以面膜為例，一款新的面膜上市，但是同樣的市面上的面膜種類有很多，怎么讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)非這款產(chǎn)品不買(mǎi)的理由呢？云裂變跟大家分享幾點(diǎn)。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的因素有很多，比如對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)知，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，購(gòu)
3046今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán)，將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前！昨天因?yàn)樘庇谕浱砑右恍┰诰€信息，今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來(lái)重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個(gè)角度
3026最近，微商網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣女星張庭悄悄取消了9家公司，并有流言稱她已逃回臺(tái)灣，引發(fā)了熱烈討論。自從娛樂(lè)業(yè)開(kāi)始審查稅收以來(lái)，許多明星公司已經(jīng)注冊(cè)。不料，“百億富婆”也不例外。
2985在微商中，三級(jí)發(fā)行的概念即微商三級(jí)分銷系統(tǒng)是熱門(mén)炒作，那么最后這個(gè)三級(jí)分銷是什么呢? WeChat三級(jí)分銷是指組織者或運(yùn)營(yíng)商，將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購(gòu)物中心二維碼，消費(fèi)者只需通過(guò)二維碼掃描到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，商場(chǎng)將免費(fèi)為賣(mài)家合格。三家分銷商沒(méi)有分銷，沒(méi)有庫(kù)存，不需要通過(guò)社交關(guān)系發(fā)送促銷店，刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力，使總部最大限度地發(fā)揮品
2983在公務(wù)員機(jī)關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢？很多人說(shuō)，應(yīng)該按級(jí)別排。確確實(shí)實(shí)，公務(wù)員機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名，首先就應(yīng)該講究行政級(jí)別，級(jí)別高的領(lǐng)導(dǎo)，肯定排在前面，級(jí)別低的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然就排在
2945微信分銷商城在現(xiàn)代色還會(huì)當(dāng)中所具有的作用可以說(shuō)是非常的大的，對(duì)于很多的商家而言都是會(huì)借助這一個(gè)商城平臺(tái)來(lái)進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的，這一個(gè)商城自身所具有的意義和價(jià)值可以說(shuō)是非常的大的，其所具有的核心價(jià)值也是非常的多的，下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價(jià)值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實(shí)現(xiàn)全員分銷通過(guò)使用微信分銷商城能夠更好的實(shí)現(xiàn)
2708在分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，越來(lái)越多的人都在搭建自己的微信商城，那我們?cè)诖罱ㄎ⑿派坛鞘菓?yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號(hào)服務(wù)號(hào)分為：個(gè)體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個(gè)體還是公司都需要向微信平臺(tái)申請(qǐng)，個(gè)體和公司對(duì)應(yīng)的商戶號(hào)分別是個(gè)體銀行和公賬。簡(jiǎn)單的了解一下商戶號(hào)就是你收付款的一個(gè)賬號(hào)。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址，服務(wù)器是一種高性能計(jì)算機(jī)
2651微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹(shù)立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2609對(duì)于每一個(gè)做分銷的企業(yè)而言，使用微商城分銷系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要
2584微信分銷商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
2547正是這樣的背景下，眾多電子商務(wù)服務(wù)提供商開(kāi)始尋求微商的發(fā)展新突破。領(lǐng)客科技就基于微信開(kāi)發(fā)了云裂變分銷系統(tǒng)，截至目前，領(lǐng)客科技的云裂變分銷系統(tǒng)合作伙伴已經(jīng)突破上萬(wàn)商家。 領(lǐng)客科技的云裂變微分銷系統(tǒng)，即微信分銷系統(tǒng)，是當(dāng)前時(shí)代背景下的新一代企業(yè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷方式。由領(lǐng)客科技基于微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)定制，專門(mén)為商家或品牌提供微信商城，微信分銷渠道的
2519微商分銷裂變有哪些平臺(tái)，微商分銷常見(jiàn)系統(tǒng)有哪些？大家都知道現(xiàn)在是一個(gè)十分好發(fā)展，又十分好的時(shí)代，因?yàn)楝F(xiàn)在我們的衣食住行都已經(jīng)離不開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)，并且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的使用量在日益增長(zhǎng)，所以很多人就開(kāi)始做起了網(wǎng)上的生意，在網(wǎng)上開(kāi)店鋪賣(mài)東西，但是我們都知道在網(wǎng)上開(kāi)店鋪的話，需要有專業(yè)的24小時(shí)客服人員，還需要有店鋪排版和規(guī)劃等，所以自然是比不上微信分銷…
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