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寫好微商文案,知道一個核心就很簡單!

作者: 日期:2017-05-18 人氣:468

微商文案的核心是利他思維。

微商文案與傳統(tǒng)廣告文案的本質(zhì)區(qū)別,是微商文案必須是利他的,也就是對他人有用。跟傳統(tǒng)媒體不同的是,微信好友享有完全的自主權(quán),一言不合就能把你拉黑。

那么在寫文案的時候,必須考慮受眾,必須不惹人討厭,必須有利他思維。

 

對他人有用,能為他人提供價值,就是利他。小編把利他思維概括成三句話:

我是為”你“好

”你“需要什么

”你“決定價值

這是我們寫文案的出發(fā)點,也是一切成功策劃和營銷的核心。

一、利他思維之一:我是為”你“好

”你“就是客戶。我所做的一切,包括我的產(chǎn)品、我的文案,都應(yīng)該是對客戶有好處的,能為客戶提供價值的。你要告訴你的客戶:我不是在賣產(chǎn)品給你,我是在為你解決問題,賺取財富,提供更好的生活。

而且,你不能用這句話來忽悠客戶,而是真的形成這樣的思維習(xí)慣。從利他的角度出發(fā),去生產(chǎn)產(chǎn)品,去做銷售。

在寫文案推廣產(chǎn)品時,要認(rèn)真思考一下:

我到底能為客戶提供什么樣的好處?

我怎么能給客戶更多的好處?

我怎樣做才是真正地位客戶好?

 

二、利他思維之二:”你“需要什么

有一個故事是這樣講的:

金婚紀(jì)念日,老爺爺切下一片面包遞給老奶奶,老奶奶突然就生氣了:我們在一起50年了,你總是給我吃面包頭,你怎么這么自私啊?”

老爺爺很震驚地看著老奶奶:“可是,我一直以為面包頭最好處??!我以為給你的是最好的東西!”

你看,老爺爺一心想對老奶奶好,但是他并不知道,老奶奶需要的是什么,他只是把自己以為好的東西給對方。

所以,要對客戶好,就必須先了解客戶需要什么。

 

這就要精確地知道:

客戶是誰?

他們在哪里?

他們的年齡、性別?他們的收入水平如何?

他們有什么樣的購買習(xí)慣?

他們有什么問題需要解決?

甚至,他們有哪些連自己都沒有發(fā)現(xiàn)的潛在需求?

這樣才能做到有的放矢,寫出精準(zhǔn)的文案來。文案寫作不是自己賣弄文采,自彈自唱,而是做好調(diào)研,深入了解客戶。有些微商小白,常犯一個錯誤,就是復(fù)制上級的朋友圈內(nèi)容到自己的朋友圈。

 

你的上級的朋友圈文案,是寫給你看的,打雞血,曬單,為微商正名,都是為了讓你死心塌地跟他干,這些內(nèi)容適合他發(fā)。

而你賣的是產(chǎn)品,你的受眾是買家,你需要了解買家的需求,買家不需要你們內(nèi)部的雞血,這樣冒失地轉(zhuǎn)發(fā)上級朋友圈,送你六個字:不懂客戶需求!

 

三、利他思維之三:“你”決定價值

不同的買家,對于同一個產(chǎn)品的心理價位也是不同的。同樣買一雙鞋子,有人可能買三五十塊錢的地攤貨還嫌貴,有人愿意到商場買幾百上千的品牌鞋,還有人愿意花幾千上萬買限量版的鞋子。

同樣去旅游,有人要窮游,有人要住七星級賓館;同樣是學(xué)習(xí),有人只會參加免費(fèi)課,有人愿意為了知識不惜代價,都是不同的客戶對自己的價值定位不同而已。

所以說,我們的價值是由客戶決定的,你要在某一個受眾群里出售自己的產(chǎn)品,就必須符合他的價值定位。

 

從另外一個角度來說,如果你想要更高的回報,就需要找到更認(rèn)同你價值的人。因為,你沒有辦法讓一個不認(rèn)同你價值的人為你埋單。但如果他認(rèn)同你的價值,只是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)有些緊張,那他遲早還是會來找你的。

所以在寫文案的過程中,一定是從客戶的價值定位角度出發(fā)的。

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