作者: 日期:2017-05-18 人氣:534
微商文案的核心是利他思維。
微商文案與傳統(tǒng)廣告文案的本質區(qū)別,是微商文案必須是利他的,也就是對他人有用。跟傳統(tǒng)媒體不同的是,微信好友享有完全的自主權,一言不合就能把你拉黑。
那么在寫文案的時候,必須考慮受眾,必須不惹人討厭,必須有利他思維。
對他人有用,能為他人提供價值,就是利他。小編把利他思維概括成三句話:
我是為”你“好
”你“需要什么
”你“決定價值
這是我們寫文案的出發(fā)點,也是一切成功策劃和營銷的核心。
一、利他思維之一:我是為”你“好
”你“就是客戶。我所做的一切,包括我的產品、我的文案,都應該是對客戶有好處的,能為客戶提供價值的。你要告訴你的客戶:我不是在賣產品給你,我是在為你解決問題,賺取財富,提供更好的生活。
而且,你不能用這句話來忽悠客戶,而是真的形成這樣的思維習慣。從利他的角度出發(fā),去生產產品,去做銷售。
在寫文案推廣產品時,要認真思考一下:
我到底能為客戶提供什么樣的好處?
我怎么能給客戶更多的好處?
我怎樣做才是真正地位客戶好?
二、利他思維之二:”你“需要什么
有一個故事是這樣講的:
金婚紀念日,老爺爺切下一片面包遞給老奶奶,老奶奶突然就生氣了:我們在一起50年了,你總是給我吃面包頭,你怎么這么自私???”
老爺爺很震驚地看著老奶奶:“可是,我一直以為面包頭最好處??!我以為給你的是最好的東西!”
你看,老爺爺一心想對老奶奶好,但是他并不知道,老奶奶需要的是什么,他只是把自己以為好的東西給對方。
所以,要對客戶好,就必須先了解客戶需要什么。
這就要精確地知道:
客戶是誰?
他們在哪里?
他們的年齡、性別?他們的收入水平如何?
他們有什么樣的購買習慣?
他們有什么問題需要解決?
甚至,他們有哪些連自己都沒有發(fā)現(xiàn)的潛在需求?
這樣才能做到有的放矢,寫出精準的文案來。文案寫作不是自己賣弄文采,自彈自唱,而是做好調研,深入了解客戶。有些微商小白,常犯一個錯誤,就是復制上級的朋友圈內容到自己的朋友圈。
你的上級的朋友圈文案,是寫給你看的,打雞血,曬單,為微商正名,都是為了讓你死心塌地跟他干,這些內容適合他發(fā)。
而你賣的是產品,你的受眾是買家,你需要了解買家的需求,買家不需要你們內部的雞血,這樣冒失地轉發(fā)上級朋友圈,送你六個字:不懂客戶需求!
三、利他思維之三:“你”決定價值
不同的買家,對于同一個產品的心理價位也是不同的。同樣買一雙鞋子,有人可能買三五十塊錢的地攤貨還嫌貴,有人愿意到商場買幾百上千的品牌鞋,還有人愿意花幾千上萬買限量版的鞋子。
同樣去旅游,有人要窮游,有人要住七星級賓館;同樣是學習,有人只會參加免費課,有人愿意為了知識不惜代價,都是不同的客戶對自己的價值定位不同而已。
所以說,我們的價值是由客戶決定的,你要在某一個受眾群里出售自己的產品,就必須符合他的價值定位。
從另外一個角度來說,如果你想要更高的回報,就需要找到更認同你價值的人。因為,你沒有辦法讓一個不認同你價值的人為你埋單。但如果他認同你的價值,只是現(xiàn)在經濟有些緊張,那他遲早還是會來找你的。
所以在寫文案的過程中,一定是從客戶的價值定位角度出發(fā)的。
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