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作者: 日期:2017-05-15 人氣:327
微商賣什么最賺錢
很多微商總代在產(chǎn)品出現(xiàn)大量庫存的時候,不去研究怎么樣把代理商的庫存消化掉,反而通過代理新品來拉動增長!
那么如果選擇了一款好的產(chǎn)品,就不太容易出現(xiàn)大量庫存的情況,好的微商產(chǎn)品必備的4大特點:
第一個特點:它一定是個消耗品,高頻率使用的一個產(chǎn)品,這樣的特點決定了這個產(chǎn)品的復(fù)購率,所以大家做微商選擇產(chǎn)品,優(yōu)先選擇產(chǎn)品的復(fù)購率,如果這個產(chǎn)品復(fù)購率低,比如這個產(chǎn)品一年只能賣一次,這個產(chǎn)品就不好做,比如彩繪案例要是銷售給新娘,一輩子可能就這一次,以后應(yīng)該不會在用,所以要去選擇高品質(zhì)的消耗品,如果這個產(chǎn)品需求旺盛,復(fù)購率高就可以去做。
第二個特點:這個消耗品會產(chǎn)生爆炸式的增長,就像原子彈爆炸一樣,要達(dá)到這一點的,這個產(chǎn)品一定要解決客戶的一個痛點,也就是說有痛點客戶的一個產(chǎn)品,如果你的產(chǎn)品沒有解決用戶的一大痛點,這個產(chǎn)品也爆不起來,所以我比較看好女性產(chǎn)品,女性的一些私護(hù)產(chǎn)品,很多的爆款產(chǎn)品是不能說的,不能說的產(chǎn)品可能是一個隱性市場,很多情趣產(chǎn)品,不大適合傳播,它們在悄悄賺錢。
何謂痛點呢,你這個產(chǎn)品解決了客戶的痛點或者癢點,滿足客戶的剛性需求,你的微商產(chǎn)品一定有要符合這樣的定位,如果你的產(chǎn)品不符合客戶的痛點,那么這個產(chǎn)品一定不會爆,不管做任何的產(chǎn)品,想要快速引爆一個市場,快速行成一個爆款的話,必須符合客戶的痛點定位,如果你的產(chǎn)品不痛不癢,沒有解決客戶的痛點,我覺的是一個失敗的產(chǎn)品,起碼成不了一個爆款。現(xiàn)在賣面膜已經(jīng)沒有機會了,所以選擇產(chǎn)品要符合這個邏輯。
第三個特點:微商產(chǎn)品一定是暴利產(chǎn)品,利潤要足夠大,微商圈里有句話,越暴利越好做,沒有利潤空間沒有人會去做,如果2塊錢的成本能賣到200,至少也要賣個20元,這樣的產(chǎn)品在微商的體系里才可以做的下去,所以要暴利產(chǎn)品,高毛利的產(chǎn)品。
如果產(chǎn)品的毛利不夠多的話,在微商的體系里是做不好的,這個特點比較好理解,就是它的毛利要夠大,基本上翻5倍到10倍。
第四個特點:最好是女性產(chǎn)品。現(xiàn)在很多的微商產(chǎn)品,都是女性定位的,目前還沒有男士產(chǎn)品賣的比較好的!現(xiàn)在女性朋友是微商的主力軍,你的定位最好是女性產(chǎn)品。
總結(jié)一下微商產(chǎn)品四大特點:
第一,爆款產(chǎn)品必須是消耗品,必須是高頻率使用的產(chǎn)品,必須是復(fù)購率高的一個產(chǎn)品。
第二,必須滿足客戶的一個痛點,一個定位,必須解決你目標(biāo)客戶群的一大痛點,這樣的產(chǎn)品才會爆。
第三,這個產(chǎn)品一定是個暴利產(chǎn)品,高毛利的產(chǎn)品,有足夠運作空間的一個產(chǎn)品。
第四,選擇女性用品,因為微商的主力軍是女性,爆款產(chǎn)品必須是女性產(chǎn)品。
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