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微商搞定代理的六大技巧

作者: 日期:2017-05-09 人氣:146

如今的微商行業(yè),代理模式和制度已經(jīng)變得相對(duì)成熟,微商代理模式逐漸發(fā)展為了一個(gè)合理合法且可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

 

我們今天就來(lái)分析一下微商搞定代理常用的方法都有哪些:

第一:對(duì)比法

所謂對(duì)比法,顧名思義就是進(jìn)行對(duì)比。主要就是目標(biāo)客戶在代理前和代理后的比較。通常就是首先利用狀況式提問(wèn)讓目標(biāo)客戶自己說(shuō)出他目前的處境,比如在公司上班薪資低,時(shí)間不夠自由,沒(méi)有發(fā)展前途等等。然后微商再列出成為代理之后有哪些好處,比如時(shí)間自由,能賺多少全憑本事不需看任何人臉色,可以邊在家?guī)Ш⒆舆呑龅鹊取Mㄟ^(guò)對(duì)比法讓目標(biāo)客戶心動(dòng)。

第二:分析法

運(yùn)用分析法首先就是目標(biāo)客戶對(duì)目前所處狀態(tài)中的某一條不滿,然后你利用語(yǔ)言或者數(shù)據(jù)去幫助客戶分析做代理之后為什么能幫助他改變。比如目標(biāo)客戶工作辛苦但又賺不到錢,那你就可以告訴客戶成為代理之后他的每一份付出都可以得到直接的回報(bào),你沒(méi)成交一個(gè)單子就能獲得多少收益等等,通過(guò)數(shù)據(jù)和語(yǔ)言來(lái)刺激目標(biāo)客戶。

 

第三:激勵(lì)法

夢(mèng)想總是要有的,萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?!這句雞湯可以說(shuō)是涵蓋了所有激勵(lì)法的核心!“你想要什么樣的生活,你想要什么樣的未來(lái),你是否想要自由的生活,你是否想要年入百萬(wàn)?”等等,通過(guò)不斷的激勵(lì),讓客戶相信不趁年輕時(shí)來(lái)拼拼就是一件錯(cuò)的事!

第四:抱怨法

每個(gè)人的生活中或多或少總歸是會(huì)有一些令人不滿意的地方,這些不滿意有些來(lái)自于自身,有些來(lái)自于父母,也有一些來(lái)自于身邊的朋友。然而說(shuō)白了,所有的抱怨歸根結(jié)底不過(guò)是金錢等事物的欲望。抱怨法就是利用這些不滿意,通過(guò)客戶對(duì)金錢等事物的欲望,然后結(jié)合前面的對(duì)比法、激勵(lì)法來(lái)達(dá)到成交的目的。

 

第五:講故事法

講故事法最常用的就是講四個(gè)故事:我的故事,我們的故事,我們未來(lái)的故事和名人的故事。

故事的內(nèi)容說(shuō)白了就是一個(gè)反差,我之前怎么怎么不如意成為代理后如何如何的好,我在成為代理之前我們的團(tuán)隊(duì)是如何幫助我的,我成為代理后我們的團(tuán)隊(duì)又是如何幫助我的,然后講講我們共同的目標(biāo),描繪一副美好的未來(lái),最后再引用某個(gè)名人,他之前是如何的屌絲,如今是如何的風(fēng)光得意。運(yùn)用精美的文字、通俗的話術(shù),通過(guò)對(duì)比法講述一個(gè)身邊的故事,讓目標(biāo)客戶對(duì)此產(chǎn)生強(qiáng)烈的入伙期望。

 

第六:開(kāi)課法

前面講的幾個(gè)方法基本都是一對(duì)一的,開(kāi)課法就是一對(duì)多的成交方法。也就是公開(kāi)演講,一般都是微信建群,再配合幾個(gè)小伙伴,通過(guò)教授微商只是、闡述微商代理的優(yōu)勢(shì)等等來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)客戶成交。開(kāi)課法說(shuō)白了就是把前面所講到的全部方法加以應(yīng)用,然后進(jìn)行公眾演說(shuō)!

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