時間過得很快，2017也已經(jīng)快要過去一半，不知道靠微信賺錢的各位都過得好嗎？

近日企鵝智庫發(fā)布了《2022年微信用戶&生態(tài)研究報告》，報告圍繞微信的社交遷移，微信的場景遷移，微信的商業(yè)遷移，微信的內(nèi)容遷移等內(nèi)容，剖析了微信生態(tài)中的用戶變化，商業(yè)演進(jìn)和生態(tài)構(gòu)成。我們對報告中的部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行了整理分析。

經(jīng)過6年的高速發(fā)展，微信已經(jīng)成為了中國互聯(lián)網(wǎng)的國民級應(yīng)用，漸漸的從單純的一個社交APP逐漸發(fā)展形成一個生態(tài)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月，微信及WeChat合并月活躍用戶數(shù)達(dá)8.89億。微信近一年來直接帶動信息消費(fèi)1742.5億元。按照目前的趨勢，微信月活躍用戶將會進(jìn)一步增長，但這是不是意味微商市場還有發(fā)展空間呢？單純從這個數(shù)據(jù)目前很難得出有關(guān)微商的結(jié)論。

微信社交變遷是否代表微商還有發(fā)展空間？

微信用戶好友規(guī)模與2022年相比有較大增長，從調(diào)查數(shù)據(jù)中可以看到，2022年有45%的被訪者表示微信好友數(shù)量在200人以上。根據(jù)報告，有13.5%的被訪者表示微信好友數(shù)量在500人以上。微信作為一個溝通工具，近年來不斷幫助用戶拓展關(guān)系鏈的上限，微信的產(chǎn)品邏輯也不斷升級，用戶的社交目的也逐漸由當(dāng)純的交友目的演化出商業(yè)推廣，產(chǎn)品營銷等商業(yè)目的，一定程度上推動了微信的發(fā)展。

但是在每月新增好友數(shù)量上，多數(shù)用戶每月新增好友數(shù)量在5人以內(nèi)。在經(jīng)歷了好友網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)張之后，隨著微信覆蓋規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，目前微信用戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)已相互穩(wěn)定。

在2022年左右，微商經(jīng)歷了一個迅速發(fā)展時期。到現(xiàn)在為止，微商市場可以說逐步增長。過去的那種類傳銷模式已經(jīng)不可能出現(xiàn)，如何在微信官方瘋狂壓縮好友獲取上限的情況下引流，將成為微商能否存活的關(guān)鍵。

報告中說到，作為弱關(guān)系鏈條的核心樞紐，微信群也成為了職業(yè)社交的重要載體。四成以上用戶表示加入百人以上微信群的原因通常是企業(yè)內(nèi)部工作溝通?；诠ぷ餍枨笸卣谷嗣}的用戶也占到了3成以上。而其中有將近4成的用戶表示是被其他人拉入群的。

微信群是微商的一個常見的推廣渠道，是一種新的營銷方式，社群營銷的主要載體。從數(shù)據(jù)中也證實(shí)了這點(diǎn)，微信群更多的是以商業(yè)目的為主。

最近出現(xiàn)了大量的淘寶客微信群，這部分微信群事實(shí)上是很影響微信用戶體驗的，從微信官方打擊微信群控系統(tǒng)，設(shè)置加好友限制等措施也顯示了微信官方對于這類依托微信進(jìn)行商業(yè)營銷這種模式的態(tài)度。

根據(jù)這份數(shù)據(jù)顯示，目前80.9%的受訪者對微信在工作中的定位核心仍舊是一個溝通、社交推廣工具，說明微商還是并沒有得到大多數(shù)人的認(rèn)可，同時說明微信官方對于微信的定義依舊是以社交為主。

新零售將會是未來微商的方向？

微信支付可以說跟支付寶支付共同占據(jù)了移動支付的整個市場。數(shù)據(jù)顯示，有92%的受訪者表示移動支付作為自己在線下消費(fèi)中的主要支付方式。一線城市用戶僅有38.6%選擇現(xiàn)金作為常用支付方式，在三線及以下級別城市，占比則仍在50%左右。同時根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年通過微信支付完成的交易額相比于2022年有較大增長。而微信支付的主要場景集中在超市、便利店和網(wǎng)絡(luò)購物。

移動支付的逐漸普及，是否會帶來新的風(fēng)口的確值得思考，新零售這個風(fēng)口越來越熱。通過對用戶對微信支付消費(fèi)場景認(rèn)知的調(diào)研，可以看出便利店、商場等線下場景目前都展現(xiàn)了很好的勢頭。雖然目前微信支付線下交易占比仍在社交支付及線上支付之后，但隨著微信支付在線下零售、商超等廣泛小微領(lǐng)域繁榮，和個體經(jīng)營者帶來更多利好。

微信整體消費(fèi)生態(tài)，第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)和商戶，都將進(jìn)一步受益與此。隨著線上獲取用戶成本逐漸加大，越來越多的電商公司開始布局新零售，把目光放在線下。而微商能否把握這個趨勢做出轉(zhuǎn)型，或者說能否利用線下這個新的渠道引流呢？

事實(shí)上，基于本地化，社區(qū)化的微商是有一個很好的發(fā)展前景的。從前面的數(shù)據(jù)中也可以看到，大部分微信用戶每個月好友增長的數(shù)量逐漸回落到5個左右，這部分人應(yīng)該說是除了微商以外的正常微信用戶，也就是微商的的真實(shí)客源。說明在目前來說，單純的利用之前的線上加人這種模式已經(jīng)行不通。而利用線下和線上社交渠道，構(gòu)建本地社交圈，充分利用便利店等線下渠道引流，很容易能夠得到粉絲的信任，同時縮小了微商物流成本，很有可能成為未來新零售的主要形式之一。

之前在公眾號微電商之家有一篇文章中講到，一位深耕于本地的水果微商，果哥，自2022年在杭州從事水果微商，到現(xiàn)在已經(jīng)整整6年。從最初的一輛三輪車、200快錢開始，他的淘果樂現(xiàn)在每年銷售額遠(yuǎn)超1000萬，他認(rèn)為未來微商將會開始進(jìn)入社區(qū)，一件代發(fā)形式終將被淘汰，轉(zhuǎn)型為社區(qū)營銷。

微信公眾號自媒體何去何從？

從數(shù)據(jù)中可以看出，與2022年相比，受訪公眾號運(yùn)營者中，所運(yùn)營公眾號粉絲規(guī)模在萬人以下的大幅增加，而在百萬人以上的則有小幅度增長，微信公眾號的低門檻吸引了大量的用戶涌入，但長尾效應(yīng)非常明顯，大量競爭者只針對主流需求，導(dǎo)致競爭逐漸加大，而忽視了個性化需求，公眾號同質(zhì)化非常嚴(yán)重。僅有1.8%的公眾號能夠行成百萬級別的影響力。

由此看來，微信公眾號運(yùn)營者應(yīng)該專注于某細(xì)分領(lǐng)域，精細(xì)化運(yùn)營，打造個性化公眾號app。類似于前幾日看到的一個公眾號，騎行好物，專門針對騎行這個領(lǐng)域，提供相關(guān)的裝備和內(nèi)容。

75.5%的公眾號運(yùn)營者認(rèn)為，目前自媒體在運(yùn)營中遇到的最大的新挑戰(zhàn)，在于流量獲取難度加大，閱讀量增長趨勢放緩。根據(jù)《微信經(jīng)濟(jì)社會影響力研究報告》數(shù)據(jù)，目前微信公眾平臺上已有超過1000萬公眾號，激烈競爭下，內(nèi)容高度同質(zhì)化，新媒體公眾號運(yùn)營難度進(jìn)一步加大。更多的運(yùn)營者應(yīng)該考慮如何輸出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，從而建立形成自己的IP，從眾多競爭者當(dāng)中脫穎而出。

微信公眾號目前的主要變現(xiàn)方式有類似于三節(jié)課等形式的內(nèi)容付費(fèi)形式，還有很多建立微商城接入公眾號以電商形式變現(xiàn)，除此之外，就是以廣告形式變現(xiàn)。

從上圖的數(shù)據(jù)中可以看出，大概有30%的公眾號運(yùn)營者嘗試過公眾號+電商這種模式，而在這其中大部分公眾號運(yùn)營方，通過公眾號僅銷售了10%總銷售量的產(chǎn)品。有2.5%的公眾號運(yùn)營方通過公眾號銷售的產(chǎn)品占到總銷售量的50%以上。

公眾號加電商可以說是公眾號變現(xiàn)的一個主流方式，現(xiàn)在很多淘寶商家都想要把淘寶上的成交客戶引到公眾號來。隨著淘寶競爭的逐漸加大，獲取流量的成本也逐漸升高。而把淘寶上的老顧客資源轉(zhuǎn)移到微信上，這部分目標(biāo)客戶群將會非常精準(zhǔn)，通過建立微信公眾號，開發(fā)微商城，做好微信營銷，充分挖掘這部分老客戶的價值，讓其成為你的忠誠客戶，就可以實(shí)現(xiàn)多次復(fù)購。

隨著互聯(lián)網(wǎng)整體內(nèi)容付費(fèi)體系的建立，以及近年知識付費(fèi)的風(fēng)潮，便捷的支付方式，培養(yǎng)了部分用戶為內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣。根據(jù)報告數(shù)據(jù)顯示，有57%的受訪者表示愿意為有價值的內(nèi)容和資訊花錢。但從數(shù)據(jù)中也可以看出多數(shù)用戶為內(nèi)容每月付費(fèi)預(yù)期在百元以內(nèi)。因此內(nèi)容付費(fèi)自媒體可以考慮小額高頻的定價策略可能更適合目前的微信付費(fèi)內(nèi)容生態(tài)。

從這個數(shù)據(jù)中可以看到相較于按篇付費(fèi)，訂閱等形式，受訪用戶更傾向于閱讀后打賞的內(nèi)容付費(fèi)形式，按篇付費(fèi)遇冷。打賞這種形式對內(nèi)容輸出者的要求將會更高，是用戶在看過內(nèi)容之后，基于對內(nèi)容的認(rèn)可所產(chǎn)生的付費(fèi)形式。

事實(shí)上，打賞就和捐贈一樣，純粹出于一種自愿，把從前的強(qiáng)制收費(fèi)，變?yōu)樽栽父顿M(fèi)。這樣在閱讀后，為自己的閱讀體驗買單。不像付費(fèi)閱讀那樣有壓力，同時又能獲得更多的閱讀率，這是打賞較付費(fèi)閱讀更為新穎的地方。如果一個作者需要為生計發(fā)愁，需要讀者在閱讀時通過消費(fèi)廣告來變現(xiàn)自己的作品，讀者的體驗會不好。因此，打賞在一定程度上能夠提升閱讀體驗。

據(jù)網(wǎng)上相關(guān)報道顯示，在粉絲量足夠大的情況有，有一些自媒體人能通過打賞功能每月獲得幾萬元。最近受蘋果規(guī)則影響，微信官方關(guān)閉了IOS上公眾平臺的贊賞功能，內(nèi)容生產(chǎn)者需通過二維碼轉(zhuǎn)賬等手段獲得贊賞。這個變化將會對很多內(nèi)容自媒體者造成較大的影響。

對于微信構(gòu)建的龐大內(nèi)容生態(tài)而言，在行業(yè)及用戶適應(yīng)新規(guī)則后，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的整體環(huán)境將進(jìn)一步成熟，用戶的付費(fèi)意識提升，也將對高價值內(nèi)容生產(chǎn)者給予更多的正向回饋。但隨著內(nèi)容生態(tài)的龐大，很多新內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，將面臨更大的競爭和曝光壓力。

隨著微信生態(tài)的逐漸擴(kuò)大跟完善，越來越多的人想通過微信這個低門檻的平臺賺到一點(diǎn)錢。其中包括微商這種以個體為主體的草根，同時也有千萬級別的自媒體公眾號，但是大家都是依托于微信這個大平臺上生存，如何能夠更好的生存，微信官方的態(tài)度對在這個生態(tài)中的任何一個主體都起著至關(guān)重要的影響。