很多新手微商在準(zhǔn)備做銷售的時(shí)候，往往會(huì)遇到下面5個(gè)難點(diǎn)：
1、找不到客戶群
2、搞不定客情關(guān)系
3、客戶已有固定供應(yīng)商
4、產(chǎn)品價(jià)格高無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力
5、客戶對(duì)產(chǎn)品無(wú)需求
下面，科仕安小編就針對(duì)這5大常見(jiàn)難點(diǎn)，來(lái)教教大家如何逐個(gè)快速擊破！
一、找不到客戶群
試試這4種方法：
1、不要死磕在微信里，多在搜索引擎中、B2B網(wǎng)站、論壇等平臺(tái)中進(jìn)行搜索，尋找潛在客戶；
2、加入一些微商群或者銷售群，和群成員互相交換客戶資源；
3、以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群體來(lái)確定自己的目標(biāo)客戶，比如假裝成客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行溝通、咨詢等；
4、每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有其對(duì)應(yīng)的客戶群體，如果以上3點(diǎn)都做不來(lái)，那么就用這個(gè)最簡(jiǎn)單的——請(qǐng)教上家或者詢問(wèn)團(tuán)隊(duì)。
二、搞不定客情關(guān)系
與客戶互動(dòng)，越多越好。當(dāng)然，科仕安小編并不是讓大家沒(méi)話找話“硬撩”客戶，這樣反而容易讓客戶厭煩，相反，應(yīng)該多去了解客戶，像是性格、喜好這些。然后就可以開(kāi)始互動(dòng)啦，比如可以每周幾次問(wèn)候、節(jié)日或者客戶生日時(shí)送上祝福等等。要知道，很多生意都是互動(dòng)出來(lái)的，人情味兒就是最好的催化劑！
三、客戶已有固定供應(yīng)商
這是很常見(jiàn)的事情，有些微商遇到這種情況之后，完全不嘗試就認(rèn)為自己沒(méi)有希望，立刻放棄，這是完全錯(cuò)誤的。正確的做法應(yīng)該是：
先摸清客戶供應(yīng)商的情況，包括其產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、售后等等，然后和自己的產(chǎn)品做比較，把他們不足的地方找出來(lái)，對(duì)比給客戶了解。同時(shí)，還可以用自己產(chǎn)品的質(zhì)量、售后等各個(gè)方面去打動(dòng)客戶，爭(zhēng)取未來(lái)的長(zhǎng)期合作。最關(guān)鍵的是，不可太過(guò)心急，不要一直催客戶表態(tài)，否則容易造成反效果。
四、產(chǎn)品價(jià)格高無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力
一般產(chǎn)品能成交，是看三點(diǎn)：性價(jià)比、客情、服務(wù)。
1、產(chǎn)品價(jià)格，只是其中的一環(huán)。如果客戶的重點(diǎn)放在價(jià)格上，就不要一味的去給客戶講價(jià)格，而是要分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品貴得有理由。
2、客情。相信很多微商都遇到過(guò)這種情況，明明自己的產(chǎn)品質(zhì)量更好、價(jià)格更便宜，但是客戶就是要買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。為什么？這就是客情?？蛻艉蛅a的供應(yīng)商合作久了自然有感情，也就不在乎多花一點(diǎn)錢。所以，這又繞回第2個(gè)難點(diǎn)，一定要搞定客情關(guān)系。
五、客戶對(duì)產(chǎn)品無(wú)需求
這里所說(shuō)的需求分三種情況：一種是客戶認(rèn)為自己沒(méi)必要買這種產(chǎn)品，這就不是你的問(wèn)題了，可以pass；第二種就是和原先的供應(yīng)商合作愉快，沒(méi)有額外需求，這個(gè)可以按照第三難點(diǎn)進(jìn)行嘗試；最后一種就是客戶覺(jué)得和你不熟，不敢輕易和你合作，如果是這樣，你就應(yīng)該好好在客情上下功夫了。
不知道大家都明白了沒(méi)有呢？不清楚的地方歡迎大家留言討論！以后再遇到這5大難點(diǎn)，就可以快速擊破啦！
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