大家好，我叫麗麗，來(lái)自福建，暫住深圳，經(jīng)營(yíng)兩家實(shí)體店并兼職微商。第一次在小豬導(dǎo)航分享我的一些微商經(jīng)歷，感謝小豬導(dǎo)航的各位工作人員，給我們這么好的平臺(tái)，幫助我們大家一起學(xué)習(xí)、一起成長(zhǎng)。馬上進(jìn)入我們今天的課程。

我們來(lái)講7天成交流程吧，這是新代理出單的關(guān)鍵，同時(shí)也是新顧客轉(zhuǎn)化為代理最有效的方式，在分享的時(shí)候，認(rèn)同也是重視聽(tīng)眾，這個(gè)細(xì)節(jié)，平時(shí)在講課的時(shí)候不要忽略。

上面這句話(huà)很重要，做貨必須要會(huì)，泡妞的必備技巧，比有錢(qián)還重要。其實(shí)目的不是叫你來(lái)吃飯，而是喂飽了有力氣睡覺(jué)。而我們做微商也是如此，很多事情不能講的太直白。

特別是新人，如果新人一開(kāi)始就發(fā)廣告，廢掉一半，就像你和妹子還不夠熟悉的情況下直接說(shuō)來(lái)我家和我睡覺(jué)一樣。上面是個(gè)案例，把聊天開(kāi)玩笑的內(nèi)容結(jié)合到課程中去。因?yàn)檫@套新人的7天成交流程是不需要直白發(fā)廣告的。

團(tuán)隊(duì)裂變不快是因?yàn)樾氯税l(fā)展慢，代理零售不行，很多時(shí)候也是因?yàn)閯偨佑|新產(chǎn)品 的時(shí)候，還是新人的時(shí)候沒(méi)做好下面幾個(gè)步驟：

這套流程適合任何微商產(chǎn)品，當(dāng)然講的時(shí)候必須以一個(gè)產(chǎn)品為例，但是，講公開(kāi)課的時(shí)候，記住一點(diǎn)，不是自己的群，少提自己產(chǎn)品，就像我講這么多，很少拿自己產(chǎn)品舉例，你重復(fù)出現(xiàn)自己產(chǎn)品，會(huì)給人感覺(jué)，你講課就是推產(chǎn)品。目的并不是分享，最好以群里人的產(chǎn)品為例去分析。

很多微商在其他群講課，喜歡拿自己的成交成績(jī)，自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)去舉例，這樣不好。如果你要說(shuō)，你可以這樣講，接下來(lái)我以自己的產(chǎn)品為例給大家分析，這個(gè)過(guò)程也是打廣告的過(guò)程，你們學(xué)會(huì)這樣做廣告，也可以把自己的產(chǎn)品介紹的很有魅力。因?yàn)檎嬲某山桓呤质遣恍枰粩鄰?qiáng)調(diào)自己，而是以聽(tīng)眾的需求為主導(dǎo)。偶爾提一下就夠了，你幾斤幾兩，說(shuō)的內(nèi)容看的出，經(jīng)驗(yàn)證明一切。

就以菩提手串為例如何？這個(gè)大家都清楚。如果我是一個(gè)新人，要代理這個(gè)星月菩提的手串來(lái)賣(mài)，應(yīng)該如何做？記住，要教會(huì)這個(gè)新人應(yīng)該是這樣的步驟，絕對(duì)不是直接發(fā)公司提供的產(chǎn)品海報(bào)！在做這套流程的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)使用了產(chǎn)品，而且已經(jīng)代理了，否則不會(huì)發(fā)朋友圈。

第一步：發(fā)條朋友圈，今天看到一個(gè)人賣(mài)星月菩提，才39，價(jià)格按照你自己的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)，我以前看到別人賣(mài)過(guò)都賣(mài)多少錢(qián)，這個(gè)價(jià)格一定是高于你的報(bào)價(jià)，不知道是真的還是假的，下面配圖，看到的產(chǎn)品實(shí)拍圖，其實(shí)這個(gè)圖你自己可以拍。如果是面膜一樣的，你看到某款面膜，聽(tīng)宣傳很好，我最近臉老是感覺(jué)很干，想試試這個(gè)面膜，不知道你們聽(tīng)過(guò)沒(méi)，當(dāng)然星月菩提你可以說(shuō)自己喜歡，也可以說(shuō)送老公，送朋友等……

這樣發(fā)的目的是什么，首先讓大家關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的好壞，大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，同時(shí)提出了自己的需求，比如面膜，你皮膚干，缺水，想買(mǎi)，星月菩提，你送老公，送朋友……這么說(shuō)的目的是告訴別人這個(gè)東西干什么的，同時(shí)讓看到的人給意見(jiàn)從而互動(dòng)！ 一定有人互動(dòng)，你就可以去請(qǐng)教對(duì)方這些方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而是問(wèn)對(duì)方判斷這個(gè)產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么，下面的互動(dòng)不是針對(duì)一個(gè)人，而是所有人，公開(kāi)評(píng)論，比如，原來(lái)補(bǔ)水好的面膜精華液應(yīng)該是怎樣的，好的星月菩提應(yīng)該是怎樣的，這個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，和你互動(dòng)的人覺(jué)得你在學(xué)習(xí)，其實(shí)你在傳播，已經(jīng)在給看這條朋友圈的人潛意識(shí)灌輸產(chǎn)品知識(shí)。

第二條朋友圈你直接可以發(fā)了解了哪些產(chǎn)品，然后對(duì)比之下，這個(gè)還不錯(cuò)，主要性?xún)r(jià)比高。

想買(mǎi)回來(lái)試試，拿到了，到時(shí)候在行的記得給點(diǎn)建議！人都喜歡表現(xiàn)自己，下次你收到貨的時(shí)候再問(wèn)，對(duì)這個(gè)感興趣的人都會(huì)和你互動(dòng)，有想送朋友，送老公禮物的也會(huì)關(guān)注，比如你第一條朋友圈的互動(dòng)評(píng)論中可以說(shuō)，原來(lái)星月菩提代表智慧，經(jīng)常戴還可以安神，我老公，我老婆睡眠不好，送條給她應(yīng)該不錯(cuò)！這個(gè)過(guò)程就在挖掘顧客需求，如果是談面膜，你可以說(shuō)你缺水多嚴(yán)重導(dǎo)致哪些問(wèn)題，一樣的找有同樣問(wèn)題的人挖掘需求。這期間你朋友圈該干嘛干嘛去，不要讓人感覺(jué)你已經(jīng)做了這個(gè)產(chǎn)品。

第三條朋友圈就是你收到產(chǎn)品的感覺(jué)。當(dāng)其他顧客在不了解這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)來(lái)源于你描述的感覺(jué)。這個(gè)時(shí)候你可以說(shuō)收到產(chǎn)品了，迫不及待打開(kāi)，然后包裝，細(xì)節(jié)等，任何產(chǎn)品都是這樣，通過(guò)你的描述給觀眾的人感覺(jué)，而且一定是真實(shí)的，且可以感染對(duì)方！——比如面膜，看到包裝很精致，拆開(kāi)的時(shí)候，精華液一不小心流了出來(lái)，粘在手上滑滑的，好舒服。有股玫瑰，茉莉的清香，等等，給人帶來(lái)視覺(jué)，味覺(jué)的感官體驗(yàn)。

這樣去描述產(chǎn)品，讓顧客去現(xiàn)象，同時(shí)更具體形象，再加上配的精美圖片。 這就像你們幾個(gè)女孩子在一起聊天，一個(gè)同伴說(shuō)某個(gè)飯店的菜好吃，你沒(méi)感覺(jué)，但是你說(shuō)那個(gè)地方的油燜大蝦太好吃了，又辣又香，炒出來(lái)殼的顏色鮮紅油量，撥開(kāi)，里面的肉又嫰又入味。感覺(jué)是不是不一樣？

男人和男人之間說(shuō)哪個(gè)女人漂亮，聽(tīng)的人沒(méi)感覺(jué)，如果說(shuō)那個(gè)妹子170，只有90多斤，腿很細(xì)，但是胸又大又挺，摟過(guò)他的腰靠近我的時(shí)候，身上的香味讓我整個(gè)人都激動(dòng)的按捺不住，這個(gè)時(shí)候同伴最想知道的是長(zhǎng)什么樣，一看照片，還這么漂亮，我靠，天理難容，這么漂亮的妹子我怎么沒(méi)遇到？你是個(gè)男人想不想要？ 要給顧客一種感覺(jué)，這么好用又實(shí)惠的產(chǎn)品，我怎么不知道。

你把你對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)詳細(xì)的描述只會(huì)，得到的是需要這個(gè)產(chǎn)品的人的好奇，接下來(lái)大家想知道的是你用的如何。

第四步，用戶(hù)體驗(yàn)：你自己的體驗(yàn)，送給朋友，朋友的體驗(yàn)，朋友看到產(chǎn)品的神情，多開(kāi)心，多滿(mǎn)意，比如當(dāng)我送給他的時(shí)候笑的合不攏嘴，當(dāng)我送給他的時(shí)候，她馬上自拍發(fā)朋友圈。朋友沒(méi)有再次說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好，但是這些舉動(dòng)已經(jīng)說(shuō)明對(duì)這個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)意了。你自己用這個(gè)面膜后，朋友說(shuō)你氣色突然好了，你推薦給朋友用，他們單位的人都搶著用等等。

這里是舉例，你可以根據(jù)自己的產(chǎn)品場(chǎng)景化去舉例，最好是這些例子和大部分人的生活聯(lián)系到一起。而不是我們的產(chǎn)品多牛逼，某明星，某網(wǎng)紅都在用，這關(guān)我屁事，顧客需要的是關(guān)自己的事！這個(gè)過(guò)程你還可以說(shuō)你以前缺水有哪些癥狀，在評(píng)論里面公開(kāi)評(píng)論尋找共鳴，把產(chǎn)品功效與需求者自身的癥狀結(jié)合，讓對(duì)方知道這款產(chǎn)品也適合你。明星啥的只是廣告效應(yīng)，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)太遙遠(yuǎn)，顧客只關(guān)心在乎自己本身。

同時(shí)你還可以和以前用過(guò)的產(chǎn)品做對(duì)比，讓人知道這個(gè)產(chǎn)品和平時(shí)哪些品牌的產(chǎn)品對(duì)比之下有哪些優(yōu)勢(shì)，更形象！上面所有的環(huán)節(jié)，你都是一個(gè)消費(fèi)者，你只是在說(shuō)自己的用戶(hù)體驗(yàn)，你代表的是消費(fèi)者，而不是賣(mài)家。你說(shuō)的話(huà)更讓人相信，如果新人直接啪啪啪發(fā)廣告，看的人就會(huì)說(shuō)你把這個(gè)產(chǎn)品說(shuō)的再好都只是想讓我們買(mǎi)。

第五步，就可以是朋友具體用的如何，朋友分享給朋友用的如何？這是為了證明這個(gè)產(chǎn)品不是哪一個(gè)人說(shuō)好。不是需要信任背書(shū)嗎，特別是你朋友的朋友有共同好友的，產(chǎn)品確實(shí)好，又認(rèn)識(shí)，更容易帶動(dòng)其他人成交。

一個(gè)新人哪怕最初級(jí)別，那點(diǎn)產(chǎn)品輕松被朋友拿完，有么有信息，肯定有的——信心。

當(dāng)然你也可以送朋友給他們體驗(yàn)，然后活動(dòng)他們的反饋。再到后面，就可以發(fā)，用了這個(gè)產(chǎn)品居然很多人找你買(mǎi)，你再代理把好東西分享給大家，是不是理所當(dāng)然！

人參貴不貴，前年過(guò)年我就走了這套流程，輕松賺了20來(lái)萬(wàn)，現(xiàn)在只有一條朋友圈，因?yàn)榱?xí)慣過(guò)期的廣告刪了，就是從托人給我買(mǎi)了一根人參，到拿回來(lái)拆開(kāi)的感覺(jué)，到和藥店對(duì)比，再到送給家人，送領(lǐng)導(dǎo)他們的感覺(jué)，再對(duì)比平時(shí)送煙酒和送這個(gè)，收到的人完全不一樣的態(tài)度去激發(fā)需求者，當(dāng)然這種東西需要高質(zhì)量客戶(hù)群體。就年底一個(gè)月零售了幾百盒，那東西到南方很暴利，所有產(chǎn)品其實(shí)都一樣，但是賣(mài)人參我沒(méi)說(shuō)自己代理，只說(shuō)托人給帶！

賣(mài)什么產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)什么客戶(hù)群體，現(xiàn)在微商賣(mài)的東西首重群體很廣，需求的人也多，只是很多人不會(huì)去開(kāi)發(fā)顧客，套路都是一樣的。

最后一部很簡(jiǎn)單，就是你進(jìn)了多少貨，為什么進(jìn)這么多貨，因?yàn)橛卸嗌偃讼胍悴胚M(jìn)的呀！這套流程做完后再發(fā)廣告。何必急著出單呢？謀而后動(dòng)，厚積薄發(fā)不是很好嗎？這套流程必須教會(huì)自己的新代理。

而顧客，同樣的，你可以教他從看到產(chǎn)品到體驗(yàn)發(fā)朋友圈。圖片顧客拍不好你提供，話(huà)術(shù)你提供，這么發(fā)一周，有人想買(mǎi)，你說(shuō)顧客要不要做代理？除非你的產(chǎn)品顧客用了不滿(mǎn)意，用的滿(mǎn)意這樣做非常靈。關(guān)鍵是幾個(gè)人會(huì)這樣去做，會(huì)這樣去教代理。

做微商沒(méi)那么多花哨的東西，就這些細(xì)節(jié)做好了，零售根本不是問(wèn)題，顧客轉(zhuǎn)代理也不是問(wèn)題，難在自己是否用心，當(dāng)然產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)。為什么要這樣去做，因?yàn)槟愕男麓磉@樣做的同時(shí)，是每天要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的，做任何一個(gè)產(chǎn)品，不學(xué)習(xí)一周盲目去做，不僅沒(méi)成績(jī)，反而會(huì)傷害一批客戶(hù)。你的小代理發(fā)展快，還怕團(tuán)隊(duì)發(fā)展不快嗎？

好比如果我上一個(gè)新品，不是教代理先去推產(chǎn)品，先開(kāi)一周課程，從產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品和同行對(duì)比，產(chǎn)品售后服務(wù)，產(chǎn)品成交話(huà)術(shù)等，教完再讓他們?nèi)フ铱蛻?hù)。一般都是最先談優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)你沒(méi)功底，基礎(chǔ)不牢固，很難談成，談掰了，后面根本沒(méi)機(jī)會(huì)成交。發(fā)現(xiàn)沒(méi)，推產(chǎn)品，你都是先推自己覺(jué)得最有可能成交的，這批顧客錯(cuò)過(guò)了，資源就浪費(fèi)了！

好的，以上就是今天我要分享的內(nèi)容，由于時(shí)間原因，今天的分享就到這里，希望對(duì)大家有所幫助。