微信掃一掃，你就是微商
15年是微商發(fā)展的鼎盛時(shí)期，但是隨著時(shí)間的推移，微商這個(gè)行業(yè)也開(kāi)始萎靡了?，F(xiàn)在仍然堅(jiān)持做微商的都是大毅力之人。抱拳佩服！正所謂大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，剩下的都是精英。說(shuō)明微商這條路還是有前途的，特別是市場(chǎng)機(jī)制越發(fā)完善的今天，我覺(jué)得微商是大有可為的。
我們今天不理論，也不分析各種原因結(jié)果，今天咱們就來(lái)給堅(jiān)守微商陣地的同志們分享一下新的市場(chǎng)環(huán)境下咱們微商要繼續(xù)走下去具體該怎么辦，純干貨。
借鑒社群的方式是微商持續(xù)走下去的不二法門
注意哦，是借鑒，而不是使用。我想各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)啊網(wǎng)上的學(xué)習(xí)論壇都在說(shuō)如何做社群營(yíng)銷，但是說(shuō)實(shí)話，其實(shí)并不適合咱們微商群體。為什么這么說(shuō)呢，咱們簡(jiǎn)單的比較一下，有對(duì)比才有差距，才能理解得更直觀。請(qǐng)看下面簡(jiǎn)單的圖例：
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好比打架，你和一個(gè)人單挑，和你和一群人單挑。情況顯然是一樣的。一對(duì)一單挑可能是輸，但是也有贏的可能，但是一對(duì)一群，那就被群毆。
咱們微商一直是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。一個(gè)手機(jī)，一個(gè)微信號(hào)，找到靠譜的貨源，任何時(shí)候任何地方，都能做生意。因?yàn)閷Ｒ唬詫I(yè)。我們面對(duì)的是通過(guò)我們?yōu)轵?yàn)證的好友，客戶數(shù)量上和淘寶相比可能不占優(yōu)勢(shì)，但是貴在精準(zhǔn)。做精準(zhǔn)客戶一直是我的觀點(diǎn)，一個(gè)人的精力有限，不可能精通所有的產(chǎn)品性能。為什么專家們的話那么靠譜，就是因?yàn)樗麄儗Ｒ慌c一個(gè)領(lǐng)域，所以大家都聽(tīng)他們的。
但是社群就不一樣了。這里的社群我就不深入探討了，就以簡(jiǎn)單的QQ群，微信群為例。作為社群的管理者，成天要面對(duì)群里的各種問(wèn)題，維護(hù)不好的社群出現(xiàn)最多的問(wèn)題就是售后。然后混臉熟，你得發(fā)紅包吧，活動(dòng)促銷你得發(fā)優(yōu)惠券吧，逢年過(guò)節(jié)你得發(fā)紅包發(fā)優(yōu)惠券，搞個(gè)活動(dòng)你得拿獎(jiǎng)品出來(lái)等等。人的精力有限，再多找?guī)讉€(gè)人幫忙運(yùn)營(yíng)群，也要多發(fā)工資啊，運(yùn)營(yíng)成本高啊。
從運(yùn)營(yíng)成本上來(lái)說(shuō)，微商的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。
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具體操作步驟：拉新；留存；轉(zhuǎn)化
可能有人問(wèn)，這不是看著和社群影音一樣的套路？
自古套路得人心。下面就是我們要借鑒社群營(yíng)銷的套路詳細(xì)給大家說(shuō)說(shuō)咱們這個(gè)微商具體怎么做。
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拉新：去哪里找客戶？
做社群營(yíng)銷大家拉新是分2步走的，這里還是以微信群QQ群為例。在各個(gè)渠道的推廣中把個(gè)人微信QQ等聯(lián)系方式告訴粉絲加好友，再把好友拉到群里，分2步走。但是我們做微商，只需要加客戶就可以了，一步就解決了。現(xiàn)在的客戶，一個(gè)比一個(gè)聰明，但是同時(shí)又一個(gè)比一個(gè)懶。這個(gè)也是我之前文章得觀點(diǎn)。我們要用最短的文字最簡(jiǎn)單的篇幅讓客戶理解盡量多的內(nèi)容才是我們作為運(yùn)營(yíng)者要做的。能一步解決的戰(zhàn)斗何必要兩步?？偨Y(jié)下我覺(jué)得有三種加粉的方法比較有效：
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熱門貼吧頂貼搶沙發(fā)留言。雖然百度關(guān)于這方面的監(jiān)控很嚴(yán)格，風(fēng)險(xiǎn)高，但是收益明顯。其他天涯、無(wú)極等貼吧時(shí)間要是充裕，也可以操作；
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確定精準(zhǔn)人群添加QQ群。比如賣孕婦媽媽用品，嬰幼兒用品，可以搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞。具體教程網(wǎng)上也是很多。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，低調(diào)說(shuō)話，和群主多溝通，不直白發(fā)廣告，一個(gè)一個(gè)聊天效果比較明顯。特別是小類目產(chǎn)品的QQ群，效果很多的；
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各類B2B平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)做宣傳。盡可能多的注冊(cè)各類B2B平臺(tái)， 上幾個(gè)產(chǎn)品開(kāi)個(gè)免費(fèi)的店鋪。其目的不是賣貨，主要是為了增加自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重。無(wú)論是百度引擎還是搜狗引擎，產(chǎn)品詳情留下聯(lián)系方式。這樣的操作工作量大，繁瑣，但是長(zhǎng)期有效。我這有特意歸納了500個(gè)市面上比較給力的B2B網(wǎng)站，有想要的小伙伴在評(píng)論區(qū)留下聯(lián)系方式郵箱，我發(fā)給你們。
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留存：客戶找到了怎么留住他們不亂走呢？
社群營(yíng)銷的留存方法：發(fā)優(yōu)惠券，發(fā)紅包，沒(méi)事群里聊聊天，吹吹水?；旧戏椒ň褪沁@樣的，但是還是上文的理論，一個(gè)人在牛逼，也干不過(guò)一群人。畢竟精力有限，會(huì)顧此失彼，你不可能讓所有的人都喜歡你，在偉大的人也有反對(duì)者。所以就造成一種現(xiàn)象，在微信群QQ群的客戶在需要你的時(shí)候，你沒(méi)理人家，讓人家沒(méi)存在感，自然而然的就慢慢不關(guān)注你了，這個(gè)客戶就流失了。不可否認(rèn)也有做得好的社群，通過(guò)給力的內(nèi)容，合理的管理結(jié)構(gòu)方法管理出高質(zhì)量的社群。但是這樣的正能量的社群少之又少，往往那種不負(fù)能量，不健康的QQ群微信群，什么賭博群啊，色情分享群，販賣各種違法產(chǎn)品的群卻混得風(fēng)生水起。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論正能量還是負(fù)能量的群，無(wú)一例外，都能持續(xù)不斷的給客戶提供對(duì)客戶有價(jià)值的東西。
引申到微商上來(lái)，我們微商的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。我們可以直接提供第一時(shí)間的接待服務(wù)，做微商，我們自己就是老板，維護(hù)客戶有時(shí)候打個(gè)折，弄個(gè)贈(zèng)品很方便，大不了少掙點(diǎn)錢就行，把客戶哄好了，下次再來(lái)，社群客戶就不敢這么操作，或是推脫或是請(qǐng)教主管，讓客戶在體驗(yàn)上感覺(jué)很差。
微商有充足的時(shí)間和客戶閑聊，在聊天過(guò)程中能夠直接了解到客戶的根本需求，興趣愛(ài)好，給自己打工，和人家聊天也不累。我們作為微商可以給自己定個(gè)目標(biāo)，每天給5個(gè)或者十個(gè)客戶主動(dòng)聯(lián)系。打招呼也好，請(qǐng)安也好，客戶要是忙咱們也不奢求回報(bào)，丟個(gè)優(yōu)惠券過(guò)去，留個(gè)福利，話題，方便下次客戶找到你就可以了。沒(méi)有交流沒(méi)有和客戶溝通就不能了解客戶的根本需求，怎么塑造客戶購(gòu)買的場(chǎng)景，怎么賣貨呢。所以我覺(jué)得留存的根本就是要和客戶多溝通。這個(gè)是社群營(yíng)銷怎么都比不上我們這些做微商的地方。
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轉(zhuǎn)化：直白說(shuō)，留下的對(duì)你都是有需求的，都是給面子的
客戶到了這一步，離最后成交就差臨門一腳了。唯一要解決的問(wèn)題就是探析客戶的場(chǎng)景需求。這樣的探析也是在留存過(guò)程中知道的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，父親節(jié)要到了，你是否可以給客戶建議送自己父親一個(gè)禮物呢？父親喜歡聽(tīng)歌還是聽(tīng)?wèi)颍€是喜歡看電影或者對(duì)什么有需求，當(dāng)然要盡量往自己賣的東西上引導(dǎo)。那最終成交就水到渠成啦。
逆水行舟不進(jìn)則退
總結(jié)下：做微商做好兩點(diǎn)就夠了：一是要堅(jiān)持不懈；二是與時(shí)俱進(jìn)。任何事物存在即為合理。微商發(fā)展到今天，只要跟隨市場(chǎng)發(fā)展潮流前進(jìn)，就能不斷的發(fā)展下去。
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