說(shuō)到微信營(yíng)銷，大家很自然就想到了朋友圈營(yíng)銷;我們把那些在朋友圈上賣東西的人統(tǒng)稱“微商”。做微商，如果對(duì)微信營(yíng)銷缺乏一些常識(shí)性的了解，不做好前期準(zhǔn)備，了解市場(chǎng)，準(zhǔn)備好的產(chǎn)品，一腔熱血就扎了進(jìn)去，結(jié)局注定是悲傷的，而且還勞心勞力，十分辛苦。
所謂的朋友圈營(yíng)銷，實(shí)際也不是真正的朋友圈，它跟現(xiàn)實(shí)中的朋友圈幾乎是絕緣的，兩個(gè)朋友圈信息幾乎完全不交流，如果哪個(gè)人敢在現(xiàn)實(shí)的朋友圈中整日里刷產(chǎn)品搞促銷，慢慢朋友關(guān)系也會(huì)受到考驗(yàn)，或者直接被人拉黑。
微商的兩種不同的模式
做營(yíng)銷，模式無(wú)非只有兩種：代理商模式和零售商模式。從我的判斷來(lái)看，99%的微商其實(shí)做的都是代理模式，說(shuō)白了也就是想辦法把貨甩給下家，至于實(shí)際的零售，恐怕是沒(méi)有多少人真正關(guān)心的。
下面就詳細(xì)說(shuō)一下兩種模式的區(qū)別 ：
1、代理商模式
代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營(yíng)行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以"代理商"，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。
代理模式做微商的人，大多都接受了一些專業(yè)知識(shí)的熏陶，或者接受過(guò)一些培訓(xùn)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，微商已經(jīng)不是真正的消費(fèi)者了，他考慮更多的是產(chǎn)品是否適合微信營(yíng)銷的特點(diǎn)，也就是說(shuō)是否符合代理商的口味。如果你想走代理模式，那么你就要考慮選擇產(chǎn)品和項(xiàng)目的時(shí)候，一定要從產(chǎn)品是不是可以吸引代理商加盟的角度來(lái)考慮問(wèn)題，而不能從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮。
微商新手怎么做？
2、零售商模式
零售商（Retailer）是指將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的中間商，是相對(duì)于生產(chǎn)者和批發(fā)商而言的，處于商品流通的最終階段。 零售商的基本任務(wù)是直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，它的職能包括購(gòu)、銷、調(diào)、存、加工、拆零、分包、傳遞信息、提供銷售服務(wù)等。在地點(diǎn)、時(shí)間與服務(wù)方面，方便消費(fèi)者購(gòu)買，它又是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商與消費(fèi)者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用。
零售模式意味著實(shí)際的銷售，意味著你要從消費(fèi)者的口袋里掏出他們的真金白銀。好了，從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，實(shí)際上真正適合在微信營(yíng)銷的產(chǎn)品并不太多!從某種角度上來(lái)說(shuō)，我?guī)缀蹩梢钥隙?，凡是?guī)?；I(yè)化生產(chǎn)的東西，在微信零售這塊幾乎都不會(huì)有什么太多的前途。
原因很簡(jiǎn)單，這類產(chǎn)品普通消費(fèi)者有太多的途徑和渠道去接受和購(gòu)買了。所以，但凡選擇這類產(chǎn)品的微商，都會(huì)做的很辛苦，而且效果一點(diǎn)都不好!一個(gè)明顯的事實(shí)就是：幾乎大部分的微商，不約而同都會(huì)選擇代理模式，尤其是目前看到的為數(shù)不多的成功案例，都是采用的代理模式。
所以，從14年微商出現(xiàn)到現(xiàn)在，做微商，其實(shí)就是做代理招商，僅此而已!
這個(gè)道理其實(shí)也是很簡(jiǎn)單的，大家做微商，無(wú)非就是為了賺錢，微信上如此，傳統(tǒng)生意很多領(lǐng)域何嘗不是如此?所以，對(duì)于想做微信營(yíng)銷的朋友來(lái)說(shuō)，你真的要好好考慮一下，在選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，是做代理模式還是零售模式。兩種模式，代表著兩種思維，決定了兩種截然不同的行動(dòng)方式。
給微商新手的一些建議：
許多數(shù)的微商新手，之所以會(huì)陷進(jìn)微信營(yíng)銷惡性循環(huán)的死胡同，很大程度上和他們的上級(jí)代
理有很大關(guān)系。新入行的微商新手，就像一張白紙，有的上級(jí)代理使用任何手段讓這些新手打款囤貨，將忽悠進(jìn)行到底，他們也不會(huì)告訴你他們自己壓根都不會(huì)宣傳推廣，他們的所有客源只不過(guò)都是廠家直接幫他們宣傳推廣的，原因就很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄兂龅腻X多進(jìn)的貨多，所以廠家都會(huì)有直接幫他們宣傳推廣！
其實(shí)他的代理商大多都活的很慘，或者說(shuō)其中的三分之二以上都是在首次拿了貨之后就再也沒(méi)有了消息，因?yàn)檫@些拿貨的人最終都沒(méi)辦法真正把貨賣出去！
所謂一步錯(cuò)，步步錯(cuò)！做微商，選擇一個(gè)靠譜的合作伙伴，是你微商起航必須重視的核心問(wèn)題，任何一個(gè)想要做微商的人，都不能不慎重對(duì)待這個(gè)問(wèn)題！
如果被一些心術(shù)不正的上級(jí)代理坑蒙拐騙，那么，她們的微商之路注定是一條幾乎沒(méi)有什么希望的坎坷路。做微商，首先你要擦亮眼睛，在微快銷平臺(tái)上選擇一個(gè)靠譜的上級(jí)代理，好的開始就是成功的一半 ！
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