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今天晚上給各位朋友繼續(xù)分享的《手把手教小白做微商》課程，《手把手教小白做微商》是初級(jí)入門課程，是《微商達(dá)人課程》（中級(jí)課程）和《微商大咖特訓(xùn)營(yíng)》（高級(jí)課程）的基礎(chǔ)篇。今天晚上分享的是第3講內(nèi)容“新手微商如何突破激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”。

1、2022年微商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

2022年微商已經(jīng)發(fā)展到第五個(gè)年頭了，可以這么說(shuō)，已經(jīng)全民微商了。

（1） 三千多萬(wàn)微商大軍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；微商是從朋友圈代購(gòu)中發(fā)展過(guò)來(lái)的，早期從事代購(gòu)的人很少，在朋友圈發(fā)一些產(chǎn)品信息，特別是海外代購(gòu)，微商人數(shù)從業(yè)人員比較少，供給量比較少，而需求量比較多，因此早期的微商是比較好做的。正因?yàn)樵缙诘暮芏辔⑸滔鄬?duì)比較輕松，而且能夠取得良好的收入；同時(shí)，由于微商的進(jìn)入門檻比較低，投資小，風(fēng)險(xiǎn)不大，而且見效比較快，使得進(jìn)入微商的人員越來(lái)越多，逐步的從總體上看，微商市場(chǎng)由藍(lán)海市場(chǎng)變成了一片紅海，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，目前國(guó)內(nèi)微信群體總共有6億人，不到二十個(gè)人里面就有一個(gè)從事微商的。未來(lái)的趨勢(shì)就是，大浪淘沙，一部分三無(wú)品牌的微商廠商將被市場(chǎng)所淘汰，同時(shí)，整個(gè)微商大軍，我個(gè)人估計(jì)，至少有1000多萬(wàn)微商大軍未來(lái)一年的沒(méi)有過(guò)多的收入情況下，將被淘汰出這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)淘汰包括心理上的被淘汰和能力上的被淘汰。同時(shí)也會(huì)有約1000多萬(wàn)的微商新軍進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

（2） 消費(fèi)者也越來(lái)越精明，微商從早期的朋友圈，當(dāng)時(shí)的微商很多都是兼職，那時(shí)確實(shí)是真朋友，有良好的信任程度；發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)化或者職業(yè)化，很多都不是真朋友，更多的是把它當(dāng)做一個(gè)盈利的或者是賺錢的方式，良莠不齊，有的為了賺錢，不擇手段，這里既包括廠商，也包括操盤手及微商，使得微商的口碑越來(lái)越差。消費(fèi)者從吃虧上當(dāng)中，也變得越來(lái)越精明。當(dāng)然，由于消費(fèi)者基數(shù)比較大，一些三四線城市的消費(fèi)者，接受新生事物還是相對(duì)比較滯后的，這也給騙子還是有；較大的市場(chǎng)。

（3） 代理越來(lái)越難招，現(xiàn)在大家的朋友圈當(dāng)中，除了一些真好友以外，很多都是微商，想通過(guò)微商賺錢的已經(jīng)成為了代理，而不想通過(guò)微商盈利的，他依然還是消費(fèi)者或者是不接受這種新生事物。過(guò)去的代理往往是從小白中招代理或者是客戶變成為代理，而今天，大家朋友圈當(dāng)中彼此都是微商，誰(shuí)都想把對(duì)方變成自己的代理，這里面就存在一個(gè)很重要的問(wèn)題，代理越來(lái)越難招了。

（4） 產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，盡管很多主流企業(yè)進(jìn)入了微商領(lǐng)域，但是，微商的產(chǎn)品主要是集中在這幾大類：美容護(hù)膚，母嬰產(chǎn)品，保健品，針織類產(chǎn)品等等，另外還有一些女性的私護(hù)用品等等。其中，美容護(hù)膚類產(chǎn)品，這一類產(chǎn)品占40%左右，其中面膜就有800萬(wàn)人在做，而全國(guó)整個(gè)面膜市場(chǎng)一共是300個(gè)億，也就是說(shuō)面膜都賣給了代理，而不是賣給了消費(fèi)者。母嬰類產(chǎn)品，這一類產(chǎn)品又占了15%左右，保健品也占了10%左右，剩下來(lái)的就是針織類產(chǎn)品，但針織類的產(chǎn)品消費(fèi)頻率是比較低的，也就說(shuō)復(fù)購(gòu)率比較低。

（5） 營(yíng)銷技巧大多很雷同，營(yíng)銷技巧比較雷同的原因就是很多微商只知道在微信上進(jìn)行進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)于其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，既不知道，也不懂得會(huì)使用。在營(yíng)銷工具上十分單一，客戶群體的開發(fā)手段因此也比較單一。很多微商，包括一些微商廠商，操盤手的水平就很低，只知道告訴下級(jí)微商簡(jiǎn)單照做就行了，無(wú)非是在朋友圈當(dāng)中刷屏?xí)駡D或者是一些群發(fā)信息，這些以一些福建的茶商小妹為代表。這些企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)連什么是營(yíng)銷？什么是銷售？什么是推銷都沒(méi)有搞懂。很快的，有一批微商將要倒下，至少1000多萬(wàn)，同時(shí)也有一批微商廠商也將倒下，這也是必然的。

對(duì)于微商個(gè)體來(lái)講，很多微商面臨著這個(gè)吸粉難，轉(zhuǎn)化難，成交難等等問(wèn)題，其實(shí)這些都是表象，都沒(méi)有深入到微商的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，只解決表象問(wèn)題，不解決實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，這個(gè)微商之路必然走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，再加上一些微商急功近利的心理，剛開始靠的是打雞血，自我鼓勵(lì)，還能堅(jiān)持一段時(shí)間，但時(shí)間長(zhǎng)了，碰的壁多了，自信心也就喪失了，不僅是基層微商的資金喪失，連他的上級(jí)，或者是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，自信心也喪失了，什么團(tuán)隊(duì)不好帶了什么競(jìng)爭(zhēng)激烈咯等等。

其實(shí)很多團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，甚至是微商操盤手，前幾年的運(yùn)營(yíng)手法之所以到今天已經(jīng)不管用了，其原因就是在于原先是一片藍(lán)海市場(chǎng)，大部分先跳進(jìn)去的人都是能夠盈利的，并不是他們的運(yùn)營(yíng)手法是正確的，而且他們也沒(méi)有看到微商運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。

一些團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常對(duì)微商下屬培訓(xùn)，無(wú)非就是吸粉，吸粉，再吸粉；互動(dòng)，互動(dòng)，再互動(dòng)；互動(dòng)產(chǎn)生信任，互動(dòng)產(chǎn)生成交；這些話本身沒(méi)有錯(cuò)，但究竟如何互動(dòng)？他們本身也搞不清楚，以為發(fā)發(fā)紅包，寫一個(gè)謎語(yǔ)，發(fā)個(gè)小段子等等就是互動(dòng)。經(jīng)常對(duì)下級(jí)說(shuō)要用心，對(duì)產(chǎn)品用心，對(duì)工作用心，對(duì)客戶用心，堅(jiān)信產(chǎn)品，要當(dāng)作事業(yè)，把客戶當(dāng)家人，還有的說(shuō)要向顧客貢獻(xiàn)價(jià)值。。。。他們說(shuō)的對(duì)不對(duì)？

他們說(shuō)的既對(duì)，也不對(duì)！為什么這么說(shuō)？你一個(gè)賣針織類產(chǎn)品的，你如何獻(xiàn)給顧客貢獻(xiàn)價(jià)值呢？很多人以為就是告訴顧客如何辨別針織類的原材料等等，可是這些知識(shí)，你講個(gè)幾天就講完了，你下面怎么講呢？很多的基層微商就不知道了，其實(shí)他們的團(tuán)隊(duì)老大也不知道，因?yàn)樗麄兙透揪蜎](méi)有搞懂什么叫向顧客貢獻(xiàn)價(jià)值。還有的是做理發(fā)類等等產(chǎn)品，其道理也一樣，你講的這些所謂的專業(yè)知識(shí)，估計(jì)幾天就講完了，顧客也就不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生興趣了，也就不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。大家說(shuō)是不是這樣？

還有的微商，每天就知道介紹產(chǎn)品特性，功能等等，在群里面發(fā)廣告，或者是群發(fā)廣告，想也不用想，其效果基本上是零。

還有的培訓(xùn)課程，或者是成功人士課程，但無(wú)非是用心，堅(jiān)持，不斷滿足客戶需求，還有的說(shuō)把臉面自尊都放棄了，把臉都丟盡了，顧客才會(huì)給你臉。還有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給微商培訓(xùn)是這樣說(shuō)的，價(jià)值大于價(jià)格，顧客就會(huì)購(gòu)買，銷售就是價(jià)值和價(jià)格的交換，對(duì)顧客態(tài)度要好顧客就會(huì)購(gòu)買等等。而事實(shí)上，很多微商，的確是這樣堅(jiān)持的，結(jié)果是頭破血流，很多微商會(huì)問(wèn)，我們?yōu)槭裁催@么努力？這么堅(jiān)持？為什么還不成功？這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者是成功者，究竟有沒(méi)有說(shuō)真話？

其實(shí)，有的成功者得益于時(shí)代，借雷軍的一句話，站在風(fēng)口豬也會(huì)上天，他們當(dāng)時(shí)是站在了風(fēng)口而已，現(xiàn)在風(fēng)向變了，他們的所謂成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)其實(shí)不是經(jīng)驗(yàn)。

另外一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就是黃鼠狼在懸崖邊上立一塊牌子告訴雞們，不到藍(lán)天上展翅翱翔一下，你怎么不知道自己是一只雄鷹呢！其結(jié)果是黃鼠狼每天都到懸崖底下有雞吃。

2、2022年如何突破激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

那么對(duì)于個(gè)人來(lái)講，2022年如何突破激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

我們要從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析：

第一個(gè)方面就是模式的分析，或者說(shuō)平臺(tái)的分析

有的模式或平臺(tái)本身就不合理，在這些平臺(tái)當(dāng)中，注定2022年你是很賺到錢的。既使2022年賺了，以后也難賺。

有些平臺(tái)或模式，你只能夠通過(guò)發(fā)展下線招代理，賺取代理費(fèi)而已，而不是通過(guò)商品市場(chǎng)去取得收入。

在早期過(guò)程當(dāng)中，市場(chǎng)空間比較大，你可以招到一些代理，今天代理已經(jīng)這么難招了，還想靠招代理來(lái)取得收入，基本上是很難的。

更何況，有很多大平臺(tái)，根本就不需要任何代理費(fèi)用，直接可以碾壓這些小平臺(tái)，這些小平臺(tái)的命運(yùn)未來(lái)是走向消亡的，這些小平臺(tái)的老板其實(shí)也就賺這幾年的錢，這些老板心里面也很清楚。

所以，一旦平臺(tái)或者模式選擇不對(duì)，你再怎么努力，未來(lái)的成長(zhǎng)空間也不會(huì)很大了，因?yàn)槟愕钠脚_(tái)一旦倒了，即使是你的粉絲，相信你的人，也會(huì)對(duì)你產(chǎn)生不信任或者懷疑你。

另外還有的是一些資金盤和傳銷。其實(shí)資金盤和傳銷是很好識(shí)別的，可是這個(gè)世界上，想不勞而獲的傻子太多，騙子不夠用。每年我們國(guó)家要出現(xiàn)幾百個(gè)資金盤，不是公安機(jī)關(guān)或者工商部門不去打擊，而是他們具有很強(qiáng)的隱蔽性，尤其是在微信上，更是相對(duì)封閉，有的人上當(dāng)了，他之所以不去舉報(bào)，就是想期望騙下級(jí)的錢，把自己的錢收回來(lái)而已，因?yàn)橐坏┡e報(bào)了，他們的本金也就收不回來(lái)了。

對(duì)于個(gè)人微商如何突破激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，第一個(gè)是看平臺(tái)是否選擇對(duì)，模式是否選擇了正確？關(guān)于平臺(tái)如何選擇，我會(huì)在下一節(jié)課給各位群友分享。

第二個(gè)方面就是產(chǎn)品的分析

也就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是否適合你本人銷售？你的產(chǎn)品本身在整個(gè)同類產(chǎn)品線當(dāng)中，是否處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？性價(jià)比如何？產(chǎn)品質(zhì)量如何？

首先談一談，是否適合你本人銷售，每個(gè)人的資源不同，愛好不同，專業(yè)不同等等，因此你選擇的商品是否合適你本人銷售？

比如說(shuō)你是學(xué)醫(yī)的，你從事有關(guān)醫(yī)學(xué)類的產(chǎn)品銷售，自然占據(jù)了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，如果這時(shí)你去賣針織類產(chǎn)品，這就有點(diǎn)不太合適了。假設(shè)你來(lái)自于農(nóng)村，你家里面養(yǎng)的是黑豬或者是兔子肉加工，這時(shí)候你去賣一個(gè)面膜，也就存在隨大流的問(wèn)題了。

同樣的，你這個(gè)面膜，如果是缺乏知名度，別人也很難相信你這個(gè)品牌，即使相信購(gòu)買了，如果性價(jià)比太低，人們也不會(huì)進(jìn)行二次購(gòu)買，只能是一錘子買賣。

在實(shí)體店當(dāng)中，或者在線下，開發(fā)一個(gè)新客戶是保持一個(gè)老客戶成本的六倍，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開發(fā)一個(gè)新客戶是保持一個(gè)老客戶成本的十八倍，你辛辛苦苦把一個(gè)潛在客戶變成你的客戶，結(jié)果你的產(chǎn)品選擇，功能存在問(wèn)題，或者是性價(jià)比存在問(wèn)題，那無(wú)疑就是自殺了。你再怎么在這條路上堅(jiān)持，再怎么努力，你也是事倍功半。

第三個(gè)方面，要從企業(yè)來(lái)進(jìn)行分析

也就是微商廠商，你要看一看你選擇的微商廠商本身如何，這里面不僅僅是實(shí)力的問(wèn)題，更多的是這個(gè)微商廠商的發(fā)展規(guī)劃問(wèn)題。

有的微商廠商是大品牌，如果代理這些為微商廠商的商品，如果你有授權(quán)證書，比如說(shuō)像一些奢侈品品牌的授權(quán)證書是非常珍貴的，如果你代理這些產(chǎn)品，這些大品牌本身就會(huì)帶來(lái)強(qiáng)大的購(gòu)買力，以及顧客的滿意度，甚至是顧客的忠誠(chéng)度。

這些是有科學(xué)依據(jù)的，這些我不過(guò)多的解釋，這些都是經(jīng)過(guò)前人的實(shí)證研究的，這里面的模型有清華大學(xué)教授的模型，還有全國(guó)滿意辦公室的模型，他們都是經(jīng)過(guò)幾萬(wàn)數(shù)據(jù)的研究得出來(lái)的客戶模型。

如果你代理的是小品牌，那么你的客戶開發(fā)就相對(duì)比大品牌客戶稍微困難一些，花費(fèi)的精力就更多一些。但是對(duì)于小品牌來(lái)講，也要分兩種，一種是具有高成長(zhǎng)性的，另外一種則有可能隨時(shí)企業(yè)就結(jié)束的。

那么如何判斷一個(gè)小企業(yè)品牌是可以做呢？或者說(shuō)這個(gè)小企業(yè)品牌是具有高成長(zhǎng)性呢？

那首先看這個(gè)企業(yè)是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃呢，有的時(shí)候，并不容易直接看出來(lái)，但是還是能夠分辨出來(lái)的。可以從市場(chǎng)的三個(gè)方面來(lái)分析。

第一，這個(gè)企業(yè)是否在主流媒體上有品牌推廣，或者市場(chǎng)推廣。他的營(yíng)銷水平如何？它的品牌推廣水平和市場(chǎng)推廣水平如何？

第二，這個(gè)企業(yè)對(duì)于代理服務(wù)或者是渠道建設(shè)的扶持力度。也就是說(shuō)他們對(duì)于微商是否有培訓(xùn)，有管理，是否有完整的體系？還是放任自流，自生自滅？比如說(shuō)整個(gè)培訓(xùn)的內(nèi)容，是來(lái)自于廠商總部，還是來(lái)自于各個(gè)團(tuán)隊(duì)老大自己？正規(guī)的企業(yè)或者有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的，都是由總部有統(tǒng)一的培訓(xùn)體系，而不是微商的各個(gè)團(tuán)隊(duì)的所謂老大自行培訓(xùn)。

第三，對(duì)于客戶服務(wù)方面。也就是說(shuō)對(duì)于最終消費(fèi)者，是由微商個(gè)體來(lái)進(jìn)行服務(wù)？還是有總部有統(tǒng)一的服務(wù)體系？如果最終消費(fèi)者都是由微商自己來(lái)進(jìn)行客戶管理和客戶服務(wù)，而不是由總部建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)以及提供相應(yīng)的服務(wù)，那么服務(wù)的水平自然就參差不齊。

從以上三個(gè)方面可以看出，如果一個(gè)小品牌的微商廠商，沒(méi)有在主流媒體投放推廣和營(yíng)銷，也沒(méi)有對(duì)于渠道建設(shè)有相應(yīng)的扶持和微商培訓(xùn)，最終的消費(fèi)者都是由云裂變進(jìn)行服務(wù)和維護(hù)，這個(gè)小品牌企業(yè)則很難走得很長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第四個(gè)大方面就是競(jìng)爭(zhēng)分析。

競(jìng)爭(zhēng)分析也就是說(shuō)，你做的這個(gè)產(chǎn)品其本身的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何？是不是非常激烈？或者說(shuō)是非常慘烈！比如說(shuō)面膜，減肥等等。盡管看起來(lái)市場(chǎng)非常大，但競(jìng)爭(zhēng)是非常慘烈，里面的水太深了。

如果你從事的這個(gè)產(chǎn)品品牌在這個(gè)市場(chǎng)上是缺乏一定的知名度或者是屬于弱競(jìng)爭(zhēng)地位或者性價(jià)比不高，這是很難做出來(lái)的。同時(shí)你可以看一看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這里面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，既包括廠商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也包括你朋友圈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

舉個(gè)例子。假設(shè)你和你的某一個(gè)朋友各自從事一款面膜品牌的銷售。你們倆人的朋友圈有相當(dāng)大的重疊，而他本人做了很久了，有相當(dāng)?shù)目蛻舴e累，以及他做的品牌知名度也比較大。你在從事類似的項(xiàng)目，這是為他人做嫁衣。

也就是說(shuō)你身邊有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你最好不要再做類似的項(xiàng)目了。當(dāng)然，你的確喜歡，特別愛好，又有資源，與你的專業(yè)相吻合，把它當(dāng)做一生的事業(yè)當(dāng)來(lái)做，那也是有可能后來(lái)居上的。

第五個(gè)方面就是客戶分析。

這里的客戶包括兩個(gè)方面，一是指的最終消費(fèi)者，二是指代理分析。

做微商，不是去找一個(gè)項(xiàng)目，再找客戶。而是先分析客戶市場(chǎng)，再去找項(xiàng)目。這是一個(gè)很重要的思路和思維問(wèn)題。有的總裁朋友上聽過(guò)我講的“逆推思維”課程。

你想從事某一個(gè)項(xiàng)目，你首先看一看你身邊有沒(méi)有這樣的消費(fèi)者或者是潛在的目標(biāo)顧客群？你能不能找到他們？如果找不到，那你從事某一個(gè)項(xiàng)目，則是困難重重。這也是必然的。同樣的，對(duì)于代理招募也可以進(jìn)行類似的分析。

對(duì)于新手來(lái)講，如果上家叫你做某一個(gè)項(xiàng)目，或者代理某一個(gè)項(xiàng)目，教你一個(gè)簡(jiǎn)單的方法。你也不用去囤貨，也不用去進(jìn)貨。你首先復(fù)制一下你上家的朋友圈，然后上家發(fā)哪些群發(fā)信息，你就發(fā)給自己的微友，你看一看有沒(méi)有反饋？有沒(méi)有想購(gòu)買的人？

如果你轉(zhuǎn)發(fā)的這些朋友圈信息和群發(fā)的信息，一個(gè)點(diǎn)贊的，也沒(méi)有一個(gè)關(guān)注的也沒(méi)有，那你就思考一下這個(gè)項(xiàng)目是否值得做了？或者說(shuō)這個(gè)上家所發(fā)的東西的市場(chǎng)認(rèn)可程度就比較弱了。

避免上面的問(wèn)題，吸收上面的經(jīng)驗(yàn)，新手如果選擇的平臺(tái)，模式，產(chǎn)品，企業(yè)等等沒(méi)有問(wèn)題，而且也有一定的市場(chǎng)認(rèn)可度，或者是消費(fèi)人群。那么可以從以下幾個(gè)方面來(lái)從事微商。

第一個(gè)是要學(xué)習(xí)，這個(gè)是必然的。

也就是說(shuō)，首先要不斷壯大自己，提高自身的能力。那么學(xué)習(xí)什么東西呢？主要有這幾個(gè)方面，一是產(chǎn)品知識(shí)，二是行業(yè)知識(shí)，三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知識(shí)，四是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具的知識(shí)，五是營(yíng)銷的知識(shí)，六是成交的知識(shí)，七是團(tuán)隊(duì)的知識(shí)，八是賺錢系統(tǒng)的知識(shí)

第二是人品至上，信任第一，把它作為一個(gè)事業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)看待。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上信任比線下要薄弱得多，線下往往有門店存在，同時(shí)產(chǎn)品可見可摸可以體驗(yàn)，老板都是真人存在，相對(duì)來(lái)講，比較容易產(chǎn)生相信。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)則不同，不僅虛擬，而且也缺乏像淘寶一樣第三方保證。所以，人們更加謹(jǐn)慎了。如果沒(méi)有良好的個(gè)人品牌，或者人品和信任，別人是不敢買你的東西的。

第三個(gè)方面就是分享即收獲，分享就是營(yíng)銷。

分享什么？分享的就是我剛才所講的你學(xué)習(xí)的八個(gè)內(nèi)容。你可以分享產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)知識(shí)營(yíng)銷知識(shí)，推廣知識(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具知識(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，還可以分享賺錢的系統(tǒng)知識(shí)以及團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)，還有這個(gè)項(xiàng)目或者事業(yè)機(jī)會(huì)的知識(shí)。

在這里面有幾個(gè)重要的方面

首先呢，你要掌握一套賺錢系統(tǒng)。什么叫賺錢系統(tǒng)？系統(tǒng)，也就說(shuō)他不是一個(gè)零散的東西。所謂的賺錢系統(tǒng)，也就是說(shuō)，絕大部分的人能通過(guò)這套系統(tǒng)能夠賺到錢。就如同工業(yè)化產(chǎn)品或流程一樣，把各種各樣的原材料放到這個(gè)流程當(dāng)中，就能生產(chǎn)出產(chǎn)品，比如說(shuō)罐頭。所謂的賺錢系統(tǒng)也就說(shuō)大部分人通過(guò)這套系統(tǒng)能夠賺到錢，這才叫賺錢系統(tǒng)。有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷培訓(xùn)是絕大部分人賺不到錢，其原因主要在于兩個(gè)方面：一是這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身就是大忽悠，這一類占了大多數(shù)；二是沒(méi)有把一套賺錢系統(tǒng)教給你，你學(xué)得都是零散的營(yíng)銷或管理知識(shí)，雖然很多也是干貨，但不是系統(tǒng)。賺錢系統(tǒng)就是絕大部分人學(xué)了能賺錢，至于賺錢的多少，這與個(gè)人的悟性有關(guān)。新手做微商最好有高人指點(diǎn)，貴人扶持?？梢詫W(xué)會(huì)進(jìn)行事件的播傳或走自明星、網(wǎng)紅等道路。

那么再提幾點(diǎn)，做微商是為了更好的生活。成功學(xué)和大忽悠不是微商。我們要的是工程性見解，也就是說(shuō)掌握整個(gè)系統(tǒng)和操作流程。我們不需要評(píng)論性見解。所謂評(píng)論性見解，就是說(shuō)怎么理解都可以說(shuō)是有道理的，但是是不解決實(shí)際問(wèn)題的。另外還有一些心靈雞湯是有害的。

今天的分享就到這里，謝謝大家。明天給大家分享如何選擇平臺(tái)以及產(chǎn)品。