任何商業(yè)和銷售都要解決一個問題：信任 有名的產(chǎn)品人們越喜歡買，線下人們能看到實物，能驗證產(chǎn)品的真假，質(zhì)量等，很容易解決信任問題，可是，現(xiàn)在把貨物轉(zhuǎn)到線上，只能看到產(chǎn)品圖片，很難辨別產(chǎn)品質(zhì)量和真假，對于顧客來說，購買產(chǎn)品要承擔很大的風險，為了降低客戶購買風險，必須解決信任問題，解決這個問題，你自己起到?jīng)Q定作用。
線上銷售產(chǎn)品思路：從認可你開始轉(zhuǎn)嫁到認可你的產(chǎn)品，從而把產(chǎn)品賣出去，即賣產(chǎn)品以前，先把自己賣出去。
第一，自己必須是主角
要快速獲得信任，自己必須是主角，不是配角，產(chǎn)品是有配角開始銷售，有配角變成主角，前期宣傳都是圍繞自己來做宣傳的，把自己打造成專家，名人，再來推廣自己的產(chǎn)品，用自己專家，名人的身份，來銷售產(chǎn)品，是一件很容易的事。
第二，講自己的故事
把自己賣出去最好的方法就是講故事，故事中人物有血有肉，富有感情，最容易和顧客產(chǎn)生共鳴，通過講故事，把自己生活，工作，創(chuàng)業(yè)的歷程講給顧客聽，顧客對你越了解，慢慢的越來越信任你。
第三，接地氣，把產(chǎn)品融入生活
為什么顧客把你發(fā)布的信息看成廣告呢？因為你沒有把產(chǎn)品融入生活，內(nèi)容就是產(chǎn)品廣告，沒有你這個主角，正確的做法是：自己的故事+產(chǎn)品。
如果你是賣面膜的，你可以分享你是用面膜后前后對比的照片，分享用產(chǎn)品經(jīng)驗，如果你是搞旅游的，你可以分享到各地旅游的見聞和各地旅游特色的，讓客戶感覺你分享的不是廣告，你就要把產(chǎn)品融入自己的生活。
為什么你看那些名人自傳，不認為他們寫的不是再為自己做廣告宣傳呢？因為他們講述自己真是的故事，并且故事具有很好的價值。
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