董明珠出席2022年世界微商大會
今天4月11日世界微商大會在義烏舉行，2022年年董小姐也出席了世界微商大會，難怪現(xiàn)在看到的董小姐越來越像“網(wǎng)紅”。
義烏作為世界著名的小商品城，由于受電商沖擊，以往動輒5、600萬店鋪已經(jīng)沒有了往日的火爆，今年我到過幾次義烏看到的又是另外一番景象，隨著興起的是電商產(chǎn)業(yè)園，電商產(chǎn)業(yè)園中也有不少微商公司團隊，微商作為這幾年新興的行業(yè)，在營銷和銷售上有自己獨特的模式，我經(jīng)過了解，發(fā)現(xiàn)有些模式值得我們傳統(tǒng)企業(yè)借鑒。
經(jīng)過我這幾年對微商行業(yè)的了解、考察和學習，首先對微商一個定義，微商協(xié)會、微商團隊、工商局、商務部都在對微商做出一個明確的定義，今天和大家分享一個定義，什么是微商？
當大家看明白，就知道什么是微商，我接觸過一個廣州的微商，做了大半年，靠一場大活動，公司賬號收入3000多萬，個人賬號現(xiàn)金收入過億，微商首先是個創(chuàng)業(yè)者，這個驅(qū)動力，讓很多“寶媽、學生、白領(lǐng)”等加入了這個行業(yè)。
還有我作為投資人，我將微商行業(yè)分成四大部分，我的投資從這四個點布局——
我前面分享過
《董小姐的銷售三大步驟》
《阿里銷售的七大步驟》
我的《成就客戶銷售十大步驟》，
今天和大家分享一下《微商創(chuàng)造瘋狂奇跡的六大銷售步驟》，大家相互借鑒一下。
1，在朋友圈建立自己形象——灌雞湯
連續(xù)多日豪情萬丈的勵志語錄，給自己樹立一個創(chuàng)業(yè)者和專家的形象。
傳說中一部電腦控制100臺手機的群控系統(tǒng)
二，拿資源——加粉
除了自己原有的好友以外，通過各種技術(shù)工具加粉——微信附近的人，微信機器人，電腦的群控系統(tǒng)（這段時間微信正在打擊）。
三，客戶產(chǎn)生好奇階段——刷朋友圈
任何產(chǎn)品銷售首先是需要曝光度——
開實體店需要在人流比較多的地方，每天要有人進店才會產(chǎn)生銷售；
淘寶需要有流量進店瀏覽才有機會銷售；
微商需要有人看你朋友圈才有機會銷售。
這個時候我們需要吸引流量來看你的朋友圈，朋友圈的逼格打造是最基本的，然后需要介紹一些功效附產(chǎn)品的圖片，引起粉絲的注意！
拿著面膜、產(chǎn)品放在臉旁邊，加個剪刀手。
母嬰用戶的微信活躍度時間
朋友圈每天的數(shù)量一般是以6-8條為好！以母嬰行業(yè)用戶看，母嬰微商最好的營銷時間段是在早上10：后和晚上8：00后，要充分把握好晚上的黃金時間刷產(chǎn)品。
四、客戶產(chǎn)生興趣階段——商品介紹
開始發(fā)表一些產(chǎn)品反饋圖。讓客戶產(chǎn)生興趣無非就是證明產(chǎn)品品質(zhì)很火，產(chǎn)品
微商選擇產(chǎn)品的標準就是看產(chǎn)品
1，具備核心競爭力——公司的資料，證明公司的實力，讓客戶對品牌放心并2，產(chǎn)生興趣利潤是否高——滿足多層銷售利潤的分配，國家規(guī)定只能做三級3，分銷，但是很多微商通過很多手段，做出2+4層的模式。
4，品牌對代理的扶持力度，快消品，甚至是有話題的產(chǎn)品，還有公司對代理的培訓及給力的獎勵政策。
還有就是在朋友圈分享一些品牌上電視或品牌贊助活動及線下發(fā)布會等見證，目的就是為了讓客戶先對品牌產(chǎn)生興趣，讓客戶對品牌的價值認可，認可價值了才有機會說服他做代理。
五、客戶產(chǎn)生欲望階段——曬單誘惑
1曬，自己試用前、中、后的對比圖，讓自己先為產(chǎn)品代言，成為產(chǎn)品的受益者，
2曬，客戶見證，通過見證打消客戶心中的疑慮。
3曬，快遞單，微信訂單截圖、發(fā)貨圖，塑造產(chǎn)品的火爆程度，
4曬，賺錢到處旅游、購物，收錢的截圖，買房、買車等等
目的讓客戶感覺到代理的珍貴性及勾起客戶購買的欲望。
六、通過服務讓客戶產(chǎn)生忠誠階段
當客戶收到提出專業(yè)化的建議，并且在一周左右要做回訪，詢問效果如何，這樣會讓對方感覺親切，而不是覺得你只是賺錢。還會給你帶來更多的客源甚至轉(zhuǎn)換為代理！或者通過微信在線培訓讓上級幫忙轉(zhuǎn)化潛在消費者和代理。
針對代理商你要進行詳細了解情況，做代理分析，并且給出具體的建議規(guī)劃。讓下線感覺到你的用心，繼而會努力地把微商做好，同樣對品牌也會忠誠，對團隊也會忠誠。
阿里也在2022年進入微商，開通了1688的供貨平臺，微商是對快消品是個非常好的渠道，像東阿阿膠、云南白藥、立白洗衣服等傳統(tǒng)大企業(yè)都進入微商行業(yè)，今天的分享希望對傳統(tǒng)企業(yè)在銷售有一個啟發(fā)，還有如何打造自媒體、自明星、微商制度設計等等，后面在和大家詳細分享。
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