微商大敗局:我們可能有100種成功的方法，但失敗的方式只有一種
這是連載的第二篇，主要講的就是營(yíng)銷上的布局
有人說(shuō)，我的產(chǎn)品就是靠口碑和品質(zhì)做起來(lái)的，不需要營(yíng)銷！但是我可以很明確的告訴你:沒(méi)有了營(yíng)銷理念的產(chǎn)品就像不會(huì)飛的走地雞，肉很鮮美，但怎么也飛不起來(lái)！
微商的產(chǎn)品現(xiàn)象總結(jié)就2個(gè)字:模仿
都知道要做第一個(gè)吃螃蟹的人，但是大多數(shù)的品牌都是看到什么火就去做什么，找一家OEM工廠貼牌，產(chǎn)品就復(fù)制出來(lái)了，包裝也很精美，但是為什么做不大，做了幾百人的團(tuán)隊(duì)就開始走不動(dòng)。
可以說(shuō)，你的產(chǎn)品很好，但是只要一出現(xiàn)就會(huì)有人模仿，當(dāng)你還在一味的強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品效果很贊，制作工序一流的時(shí)候，其實(shí)這樣的硬件配置在互聯(lián)網(wǎng)上一點(diǎn)都行不通，因?yàn)橹灰绣X，任何資質(zhì)證書齊全并且背書很強(qiáng)的工廠都愿意給你做背書。
這也就會(huì)經(jīng)常遇到，明明自己是工廠，別人來(lái)自己家生產(chǎn)產(chǎn)品賣得很火，但是當(dāng)自己出一個(gè)品牌準(zhǔn)備開始滿懷憧憬的下市場(chǎng)的時(shí)候，卻屢屢碰壁。那么，此時(shí)此刻，你還會(huì)再孤芳自賞，義正言辭的說(shuō)自己的產(chǎn)品多么的優(yōu)勢(shì)嗎？
沒(méi)有細(xì)膩的營(yíng)銷布局，只有粗制濫造的產(chǎn)品！
營(yíng)銷在整個(gè)體系里面重要不重要？是非常重要的，我們都說(shuō)出師有名，也就是說(shuō)下市場(chǎng)之前，我要打什么旗號(hào)去吸引別人的關(guān)注，我要拿什么創(chuàng)新的idea去告訴別人，我的產(chǎn)品值得他們托付，然后一起去奮斗呢？
營(yíng)銷可以看作是一種噱頭，但更多的是我們從整個(gè)營(yíng)銷的體系上，是在做篩選細(xì)分，也就是說(shuō)我們要尋找空白市場(chǎng)，哪怕是同一個(gè)品類的產(chǎn)品，當(dāng)我們冠以不同的營(yíng)銷方式以后，那么他的細(xì)分空白市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)，我們也就不會(huì)頂著槍口跟別人競(jìng)爭(zhēng)。
比如說(shuō)同樣的卸妝產(chǎn)品，有的人打卸妝露，有的人打卸妝貼。這是形式上的差異！
卸妝露:溫和不刺激，快速卸妝，打造完美麗人
卸妝貼:30秒極速卸妝，徹底卸妝的同時(shí)護(hù)膚
同樣的卸妝產(chǎn)品，有的人打的概念是溫和不傷膚，有的人打的是快，節(jié)約時(shí)間
那么這樣就區(qū)分開來(lái)了！
再打個(gè)比方，現(xiàn)在社群這么多，有的人說(shuō)夢(mèng)想社群，有的人是正能量達(dá)人社群，有的人說(shuō)是高端資源對(duì)接社群，而我？做的是分享一線微商實(shí)操小技巧。這就是在推廣營(yíng)銷上的一個(gè)細(xì)致區(qū)分，甚至我還會(huì)在社群上加上價(jià)值觀，明確的方向:做一名粉絲服務(wù)型微商。
這就叫做營(yíng)銷！
營(yíng)銷入手第一個(gè)關(guān)鍵思考的問(wèn)題:定位
互聯(lián)網(wǎng)思維就是逆向思維，C2B反向定制，什么是C2B，就是我先找到了我要服務(wù)的對(duì)象是誰(shuí)！
很多做微商的人都說(shuō)，只要是人就有可能消費(fèi)我的產(chǎn)品。之前接觸過(guò)一個(gè)做洗發(fā)水的品牌方運(yùn)營(yíng)人員，他就說(shuō)我們的洗發(fā)水可以一家人全部使用，消耗特別快！這種想法有錯(cuò)嗎？沒(méi)錯(cuò)！但是，沒(méi)有意義，市場(chǎng)上跟你同樣想法的洗發(fā)水，適應(yīng)各種人群的洗發(fā)水還少嗎？你又不是第一個(gè)做洗發(fā)水的人，而別人已經(jīng)在各種渠道上鋪滿，那還有操作的空間嗎？
之前有朋友說(shuō)找我做一個(gè)知名品牌水密碼的微商產(chǎn)品，我問(wèn)他什么產(chǎn)品，什么定位，他說(shuō)就是一個(gè)水乳套盒，當(dāng)我跑到超市去逛街的時(shí)候，遍地都是，雖然品牌有知名度，但是可以取代的產(chǎn)品非常多，并沒(méi)有所想象中的那么具備優(yōu)勢(shì)。
太多的微商產(chǎn)品都沒(méi)有細(xì)膩的營(yíng)銷布局，只有粗制濫造的產(chǎn)品。市場(chǎng)爛到不能在爛的產(chǎn)品還是在做，當(dāng)問(wèn)到怎么做的時(shí)候，就說(shuō)賣唄，招商唄！
怎么賣？怎么招商？拿什么條件去招商讓別人能看到希望？
營(yíng)銷，就是從粉絲的角度，從消費(fèi)者的角度，我們先找到一群有同等價(jià)值觀或者同樣生活方式的人群，然后在去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，為其量身定制一個(gè)營(yíng)銷理念和特殊的生活方式。
一款好的產(chǎn)品，最終是在影響著消費(fèi)者的使用習(xí)慣和生活方式。而不是一直再讓別人掏錢，就算想要讓別人一直買單，那也需要一個(gè)充分的理由。
營(yíng)銷就是把粉絲考慮的問(wèn)題都考慮遍了，然后再去設(shè)計(jì)產(chǎn)品理念，在最后的銷售行為上可以有更多的內(nèi)容操作，而不是天天的，賣賣賣！
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