我是微商小孔明，準(zhǔn)備把大家來(lái)咨詢我的問(wèn)題匯總，編輯成連載。
命名為：微商大敗局
今天的主題是：你賤賣了產(chǎn)品，也賤賣了自己的人格！
你賤賣了產(chǎn)品，也賤賣了自己
如果這句話放在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，放在了微商渠道上。這么說(shuō)一點(diǎn)都不過(guò)分，當(dāng)然是相對(duì)于一部分品牌而言的！產(chǎn)品品牌就是我們?nèi)烁竦娘@現(xiàn)方式，我們跟別人鏈接的載體是產(chǎn)品，也許你會(huì)說(shuō)，是信任在鏈接。但在這里要清楚，載體，什么叫做載體？就是我要跟粉絲建立信任總的要有某個(gè)方面、某件事、或者產(chǎn)品才能搭線，對(duì)吧！
過(guò)去可能大家還沒(méi)有感覺(jué)到，但是在今年年初，很多品牌方在做產(chǎn)品的時(shí)候，相繼都提出了一個(gè)口號(hào)：叫做“匠人精神”！“匠人精神”，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)是不陌生的，大家的理解可能就是，用心把產(chǎn)品做好，把產(chǎn)品做到極致。如果你有這樣的心態(tài)，那么可以稱的上是合格的匠人。
但是也僅僅只是合格~！為什么？大家普遍所接觸的“匠人精神”，在我看來(lái)，就是“工匠”！一個(gè)專注于產(chǎn)品品質(zhì)的人，工匠大師就是潛心把自己的產(chǎn)品精雕細(xì)琢到自己滿意為止，對(duì)吧！
微商的產(chǎn)品都滿足這樣的條件：個(gè)性化、人格化、有情懷、故事性
經(jīng)常會(huì)有人拿著自己的產(chǎn)品，然后就跑過(guò)來(lái)找我，什么話也沒(méi)多說(shuō)， 就使勁的跟我說(shuō)，我這里有一款非常好的產(chǎn)品，資質(zhì)齊全、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、獨(dú)立的研究院、市場(chǎng)空間巨大、利潤(rùn)非常的高。當(dāng)我說(shuō)到，你這款產(chǎn)品同類型的不是早已經(jīng)在市場(chǎng)上流通量嗎？然后就會(huì)開(kāi)始拼命的跟我扯品質(zhì)比別人的好，技術(shù)比別人的更加優(yōu)秀！
我就特別的好奇的想問(wèn)他，你說(shuō)了這么多技術(shù)，這么牛逼，為什么現(xiàn)在產(chǎn)品還沒(méi)有火到市場(chǎng)！甚至我都會(huì)這么說(shuō)，國(guó)外的品牌加工都是在國(guó)內(nèi)加工的，技術(shù)也有可能是國(guó)內(nèi)的，但是為什么人家能賣得那么好？有的人說(shuō)營(yíng)銷唄，沒(méi)什么了不起的，產(chǎn)品還沒(méi)有我的好。
有多少人天天都是把這樣的話掛在嘴邊的？送你兩個(gè)字：幼稚！
當(dāng)我們開(kāi)口一直在跟別人炫耀自己家的產(chǎn)品技術(shù)支持，產(chǎn)品配方，生產(chǎn)工序很牛逼的時(shí)候，其實(shí)就是在賤賣。說(shuō)了那么多專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有關(guān)系嗎？難道我們說(shuō)出這些話想要來(lái)考察一下對(duì)方化學(xué)有沒(méi)有學(xué)好，還是語(yǔ)文有沒(méi)有學(xué)好？甚至對(duì)于像我這樣做營(yíng)銷的人，誰(shuí)哪有那么多的時(shí)間去了解你這個(gè)產(chǎn)品的配方呢？
但凡一個(gè)人都是在這么講產(chǎn)品的，不僅是賤賣了產(chǎn)品，也賤賣了自己！
蒙牛集團(tuán)牛根生在做個(gè)人演講的時(shí)候，講完大家開(kāi)始買蒙牛牛奶去喝，難道是他在演講上面講了自己家的牛奶運(yùn)用了了什么先進(jìn)的提取技術(shù)，高端的研發(fā)技術(shù)？顯然不是，人家站在臺(tái)上就開(kāi)始講，我為什么要做牛奶，因?yàn)樽约旱挠H身經(jīng)歷告訴大家喝牛奶的重要性，不喝牛奶等到老了的時(shí)候可能骨質(zhì)會(huì)酥松，行動(dòng)也會(huì)造成不便，然后就開(kāi)始教大家喝牛奶的正確方式，每天什么時(shí)間點(diǎn)喝，什么溫度、喝多大口，一次多少量，講完之后，大家紛紛就去買，然后按照他的方式開(kāi)始喝牛奶。
整個(gè)過(guò)程中，沒(méi)有哪句話在強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品技術(shù)很好，品質(zhì)很好。但是大家就看得出他是在用心做牛奶的人，不是一個(gè)工匠，而是一個(gè)藝術(shù)家。
為什么很多人走到哪里都離不開(kāi)去介紹自己的產(chǎn)品，但是往往幾句話說(shuō)下來(lái)，看得很清楚，是在賤賣自己還是在升華自己，非常明顯。產(chǎn)品人格化，產(chǎn)品就代表了我們自己，往往真正的好產(chǎn)品是不用強(qiáng)調(diào)技術(shù)品質(zhì)，越是強(qiáng)調(diào)豈不是越是心虛自己的產(chǎn)品其實(shí)沒(méi)有那么好，只能過(guò)多說(shuō)一些可以來(lái)彌補(bǔ)，然后就把所能想到的都說(shuō)了一遍。
正在的匠人，不會(huì)隨波逐流，但是就目前微商的市場(chǎng)里面，很多還是跟風(fēng)操作，可能是找了代加工，看到了市場(chǎng)上別人的產(chǎn)品賣得很好，就去模仿。東施效顰的例子比比皆是。
更有的人，在說(shuō)到自己的產(chǎn)品時(shí)，恨不得把自己的產(chǎn)品比喻成太上老君的仙丹。神化到包治百病。比如：400塊錢左右的內(nèi)衣，可以豐胸？調(diào)節(jié)乳腺增生？抗菌消炎？刺激發(fā)育？。。。之前還有人做葛根，豐胸、壯陽(yáng)、提神。。。
當(dāng)自己說(shuō)出這樣的話，能不能讓自己相信？
每一款產(chǎn)品除了功能以外，都會(huì)被賦予上另外的消費(fèi)屬性。同樣的產(chǎn)品，在不同的運(yùn)營(yíng)理念下， 可能消費(fèi)場(chǎng)景和使用的情懷就會(huì)有天壤之別?？吹絼e人的產(chǎn)品好賣就拿過(guò)來(lái)自己生產(chǎn)一個(gè)，然后一直在問(wèn)我，為什么賣不好？這樣顯而易見(jiàn)的問(wèn)題，還需要給答案嗎？
你到底是一個(gè)產(chǎn)品藝術(shù)家，還是一個(gè)產(chǎn)品商人？
你賤賣了自己的產(chǎn)品就在言語(yǔ)之間，言語(yǔ)之間你也賤賣了自己的人格！
我是微商小孔明，這是我連載的第一篇文章：你賤賣了產(chǎn)品，也賤賣了自己的人格！
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