很多準(zhǔn)備做微商的人在選擇代理產(chǎn)品時(shí)會(huì)犯愁，不知該選擇銷售什么類別的產(chǎn)品，大眾化產(chǎn)品？還是高端奢侈品？還是…… 想做好微商，首先你得找到一個(gè)好的產(chǎn)品，口碑傳播是微商的根本，好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。在選擇代理產(chǎn)品時(shí)千萬(wàn)不能跟風(fēng)，人云亦云，遵循以下原則去選擇你要代理的產(chǎn)品，希望對(duì)你會(huì)有所幫助。
一、正品保障
微商屬于信任經(jīng)濟(jì)，別人信任你才是經(jīng)營(yíng)微商的長(zhǎng)久之道。不要輕信廠家或者上家天花亂墜的吹噓，最簡(jiǎn)單的辦法就是自己先購(gòu)買一次來(lái)體驗(yàn)一下，從產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、使用效果和售后服務(wù)等方面去判斷，確保是正規(guī)渠道的貨源，有品質(zhì)保證才是做微商的先決條件。
二、與自己的興趣愛好相投
所代理的產(chǎn)品必須是自己感興趣的，這樣你才會(huì)更有熱情和動(dòng)力去做這件事情。千萬(wàn)不能今天賣這貨，明天買那貨。要從一而終，這樣才能積累自己的客戶資源。
三、復(fù)購(gòu)率要高
復(fù)購(gòu)率就是顧客重復(fù)購(gòu)買產(chǎn)品的次數(shù)，重復(fù)購(gòu)買的次數(shù)越多，說(shuō)明顧客對(duì)你代理的產(chǎn)品的忠誠(chéng)度就越高，反之則越低。目前微商暢銷的類別有化妝品、護(hù)膚品、減肥產(chǎn)品、健康養(yǎng)生產(chǎn)品、母嬰用品。
四、價(jià)格適中
通常代理的產(chǎn)品都是有廠家來(lái)定價(jià)，基本都是：戰(zhàn)略進(jìn)價(jià)、總代進(jìn)價(jià)、一級(jí)進(jìn)價(jià)、二級(jí)進(jìn)價(jià)、特約進(jìn)價(jià)、代發(fā)進(jìn)價(jià)。思考產(chǎn)品進(jìn)價(jià)時(shí)，先要定為好自己的顧客群體。分析一下自己的朋友圈和自己能整合到的資源。建議不要代理價(jià)格太高的產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格適中更能迎合顧客的心理，在微信上買產(chǎn)品與淘寶、京東購(gòu)買產(chǎn)品是一樣的，都希望比實(shí)體店價(jià)格便宜。
五、產(chǎn)品對(duì)顧客的價(jià)值
銷售的精髓在于贏得顧客的信任，信任你的人多了，自然不愁銷。一件產(chǎn)品對(duì)顧客的價(jià)值有兩種，第一種是產(chǎn)品本身的價(jià)值，也就是產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)等，說(shuō)白了就是產(chǎn)品的使用效果。另一種是產(chǎn)品的附加價(jià)值，就是售前、售中、售后的體驗(yàn)，產(chǎn)品只有超出顧客的預(yù)期才能獲得好的口碑。
六、品牌影響力
選擇品牌影響力大的產(chǎn)品，在宣傳推廣上會(huì)相對(duì)輕松一些，賣家不需要講太多產(chǎn)品的來(lái)歷，基本上大家都聽過(guò)或了解過(guò)。只要把產(chǎn)品的效果展示出來(lái)，顧客的信任度就會(huì)很高。
選擇適合自己發(fā)展的方向，
開啟你的微商之路，你將會(huì)遇見更好的自己。
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