各位微商的小伙伴們，大家晚上好，好久不見，我是你們的朋友：董宇！
清明時節(jié)，春雨連連，路途迢迢，阻隔重重，行人匆匆，祭奠年年，情意綿綿，祝福淺淺，牽掛深深。
人生就像過節(jié)：走過元旦，新生的感覺真好；情人節(jié)，愛人甜蜜。元宵節(jié)，花燈依舊。三八節(jié)，當女人真好；愚人節(jié)，沒事偷著樂。轉(zhuǎn)眼到了清明節(jié)，突然頓悟，一切繁華喧囂不過過眼云煙，人生苦短，該奮斗盡快奮斗，該享受就好好享受，該問候時別只在心里想想。親愛的微商伙伴們朋友們，清明時節(jié)，愿您們?nèi)f事順順，未來亮锃锃！
最近較繁忙沒什么時間與大家分享，那么我們今晚分享什么干貨呢？大家都迫不及待的想知道了吧？好，大家不要太激動哈。我們今天的主題是 “揭秘微商成功的最大關(guān)鍵要素核心秘密武器之微商如何培養(yǎng)高粘度的信賴感，才能獲取源源不斷的精準客戶” 。
微商成功的關(guān)鍵并不是每天去發(fā)布產(chǎn)品信息，而是要不斷的培養(yǎng)微友的信賴感。這和傳統(tǒng)的銷售有著非常大的區(qū)別。
在傳統(tǒng)銷售中，銷售者有40%的時間在于準客戶建立關(guān)系，例如，約見， 聊天， 送禮物，節(jié)假日祝福，請客吃飯等；30%的時間在了解需求，通過面對面的交流，向?qū)Ψ降呐笥押拖聦倭私庑枨螅?0%時間在塑造產(chǎn)品，如果誰用過我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品有什么買點等等；10%的時間用來做臨門一腳的成交動作。
微商應該遵循的銷售模型，我認為，用10%的時間建立關(guān)系，大家互相添加了微信，成為通訊錄中的好友，關(guān)系就建立了；20%的時間在朋友圈或者第三方平臺中去塑造產(chǎn)品，10%的時間做成交；剩下的60%的時間應該用來建立微友對自己的信賴感。
本教程分為兩小節(jié)講解，分別為：
一：微商如何培養(yǎng)高粘度的信賴感，才能獲取源源不斷的精準客戶
二：如何發(fā)布朋友圈信息才能快速吸引潛在客戶眼球，迅速成交！
好， 那么我們今天先跟大家分享第一小節(jié)：
微商如何培養(yǎng)高粘度的信賴感，才能獲取源源不斷的精準客戶:
在微商創(chuàng)業(yè)前，有人通過網(wǎng)絡搜索后，在QQ上找我咨詢產(chǎn)品信息，在網(wǎng)上找到我的客戶，信賴感不強。這類客戶找到我的第一句話是；問產(chǎn)品的價格，第二句話是；砍價，第三句話是；別人都是那么低的價格，你不比別人低我就換一家買。當時真是讓我感覺到痛不欲生。因為沒有品牌，沒有持續(xù)培養(yǎng)客戶的信賴感，再好的產(chǎn)品和服務也只能賣低價格。
突然有一天， 有一位陌生好友在QQ中和我聊天，她跟我說：“董老師，好久沒有聯(lián)系了”聽說你要出新書了？你的成長真快，有時間我們一起交流一下，我還有很多網(wǎng)絡營銷的問題想想你請教，費用不是問題。”我當時都已經(jīng)忘記了這位客戶是誰了，翻開聊天記錄一看，原來是兩年前一位跟我砍價讓我痛不欲生的一個客戶。
這是我感受到；社交平臺是人與人鏈接的平臺，你通過日常的積累，加了成百上千的好友，即便他們沒有和你面對面交流也沒有和你在網(wǎng)絡上交流，但是，只要將你的信息展示出來，在自己的朋友圈或電腦的第三方平臺，那么總會有人在默默的關(guān)注著你，只要你在成長，你有一個行為與對方共鳴，就能夠不斷的激活那些在某一時間，某一個地點，某一動作，某一想法的人群，你會發(fā)現(xiàn)，一直潛水很久沒聊過的朋友都會被你激活。
很多朋友一開始踏入微商就在想，我要馬上在微信中賺到錢，功利性很強，而且非常浮躁。這是需要想一想，憑什么能夠讓你的微友在微信中買單。只有一種方法，不斷學習移動互聯(lián)網(wǎng)知識，營銷知識，去理解和實踐，再優(yōu)化拿去運用，當你內(nèi)在的東西豐富了才能被更多人認可，財富才能自然過來。
例如，一個男生向女生求愛，男生說：“我有一顆熱誠的心，我愛你，我們交往吧”。女孩子一定不會搭理他。這個例子就像我們在初級微商們說：“我有好產(chǎn)品，我 賣給你，你買吧”。那么，大家認為客戶會買我們的產(chǎn)品么？顯而易見，那是一定不會買的。
只有不斷的培養(yǎng)自己在微友中的信賴感，才能讓我們的微友購買。就想追女孩一樣，一定要讓對方感覺得到你在為她付出，你能表現(xiàn)成為一個讓他愿意托付的人，你才能牽到她的手。我一直告訴我的學生們，要做微商，一定要有天使粉絲，從零開始，像談男女朋友培養(yǎng)愛情一樣去培養(yǎng)你和粉絲的關(guān)系，把他們當男女朋友，把他們當成天使，持續(xù)對他們好，持續(xù)為他們提供你的價值。天使粉絲只要能得到你的關(guān)愛，他們會在不同的場合為你說好話，做見證，去影響那些陌生人關(guān)注你，這是你已經(jīng)不是一個買產(chǎn)品的初級微商了，而是你微友的好朋友，能夠通過你的產(chǎn)品幫助他人解決問題了。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在社交媒體中，玩的是口碑營銷和粉絲的參與感，買產(chǎn)品前先和大家交朋友，拉關(guān)系，將陌生人變成熟人時，買產(chǎn)品就會非常簡單了。
我不會再微友中去發(fā)布廣告騷擾陌生人，因為我知道，用廣告去建立關(guān)系是最下下策，雖然這樣可能會吸引一些關(guān)注，但這樣卻會導致整個群里的微友討厭你。我更不會去群發(fā)，因為我知道，每一次群發(fā)，都會有很多微友主動刪除我。我選擇營銷陣地是朋友圈。在正式分享朋友圈潛意識營銷前，下一節(jié)和大家分享 “如何發(fā)布朋友圈信息才能吸引潛在客戶眼球”。
好了，本文就先給大家分享到這里，下一章我們會繼續(xù)分享更給力的微商營銷干貨，下節(jié)再見！
不管做什么行業(yè)，只要可以找到有潛在客戶的微信群體，你要做的只有四個字 “立刻行動”借力就是這么的簡單容易，網(wǎng)絡上充滿了機會，你需要“立刻行動”！！
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，就是自我銷售的時代，不是你影響別人，就是別人影響你。
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好了，本文就先給大家分享到這里，下一章我們會繼續(xù)分享更給力的微商營銷干貨，下節(jié)再見！
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