傳統(tǒng)經(jīng)濟不景氣！
電商成本又越來越高！
以前，聽說微商能讓豬都飛起來！
現(xiàn)在，聽說品牌微商能讓死豬都飛起來！
于是乎，一大波傳統(tǒng)企業(yè)躍躍越試、蠢蠢欲動，欲言又止、猶豫徘徊……甚至求神問卦，于是有神曰：不做，等死；做，找死！
我的天??！難道現(xiàn)實真的這么冷酷？這么絕情？這么無理取鬧嗎？
正好上周，本座從上海的一媒體朋友處得知，連海爾施特勞斯（海爾施特勞斯：海爾集團與施特勞斯凈水共同出資成立的合資公司）都來做微商了，3月27日還在上海召開了一個規(guī)模不小的發(fā)布會，不僅我的媒體朋友被招安了，據(jù)說連東方衛(wèi)視和央視財經(jīng)都跑去抱大腿，問我怎么看？
作為一名資深吃瓜群眾，我趕緊搬來小板凳，往度娘上一搜，鋪天蓋地的新聞，才得知去年12月在成都成立全國唯一一家微營銷運營中心，不得不承認(rèn)張瑞敏很任性！作為典型的傳統(tǒng)家電企業(yè)來搞微商就像要把鋼鐵放上天，要么變成宇宙飛船，要么落下來，砸個坑。
今天，本尊就來和各山妖精怪們，不，各方仙友們聊聊：傳統(tǒng)企業(yè)做微商到底要如何“渡劫”？靠不靠譜？成仙還是成魔？
之前本座詳細(xì)聊過2017微商發(fā)展的三大趨勢，分別是“品牌化”、“終端出貨為王”和“消費文化”（感興趣的朋友可以找度娘了解），總的來說微商的發(fā)展趨勢是極好的，用毛主席的話來說就是：前途是光明的，但道路是曲折的。
為什么這樣說呢？我們就以海爾施特勞斯為例。
首先，海爾擁有全球性的知名品牌。
大品牌無疑是最好的背書，品牌就意味著雄厚的資金、超強的可信度、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，也許以前咱門賣面膜，你要說服別人首先要拿出營業(yè)執(zhí)照、檢驗證書、衛(wèi)生許可證，甚至拿出身份證別人都還不一定相信你，現(xiàn)在你只需要說你是海爾施特勞斯的，大品牌就是這么傲嬌。
其次，大品牌更容易做到“終端出貨”
本座以前也提到，2017微商發(fā)展的一大趨勢就是“終端為王”，也就是產(chǎn)品下沉，從線上到線下門店沉淀，渠道融合，而海爾施特勞斯分布在全國的營銷網(wǎng)點，甚至遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送網(wǎng)絡(luò)，無疑是升天優(yōu)勢。
而且微商要依賴優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品闡釋，而海爾施特勞斯強大的研發(fā)力量，專業(yè)的產(chǎn)品闡釋毋庸置疑。
比如海爾施特勞斯用來做微商的這款凈水器，據(jù)說濾芯由以色列原裝進口，核心技術(shù)更是領(lǐng)先國際的MAZE凈水技術(shù)，這無疑提升了產(chǎn)品背書。
第三，微商對團隊執(zhí)行力要求非常高，但得不得承認(rèn)以前很多微商人那不叫團隊，頂多叫團伙，三五個人聯(lián)系個小作坊，隨隨便便搞個面膜就可以做微商了。
團伙是昧著良心干事，團隊才是來干事業(yè)的，團隊和團伙的區(qū)別，就是本座之前提到的“文化”。海爾和施特勞斯作為全球500強，其企業(yè)文化是毋庸置疑的，無論是管理能力還是營銷能力都是頂尖的。
第四，傳統(tǒng)微商有個很頭痛的問題就是售后沒保障，而海爾施特勞斯做微商依托強大的售后服務(wù)系統(tǒng)，安裝更換統(tǒng)一由海爾施特勞斯負(fù)責(zé)，無疑給代理和用戶免去了后顧之憂。
第五，本座就懶得說了，就是辣么任性！
海爾雖然很牛掰，國際品牌、尖端技術(shù)、全球網(wǎng)絡(luò)、一流文化……但別忘了，微商是一片神奇的領(lǐng)域，別以為自己家大業(yè)大就很了不起，萬達(dá)老王曾經(jīng)50億投資電商，結(jié)果照樣打了水漂。
所以，傳統(tǒng)大品牌做微商雖然有優(yōu)勢，但是劣勢也很明顯。
第一、傳統(tǒng)企業(yè)做微商，頂層設(shè)計是關(guān)鍵。
微商作為一種獨特的全新業(yè)態(tài)，需要匹配全新的思維認(rèn)知。傳統(tǒng)企業(yè)需要重構(gòu)全新的戰(zhàn)略模式，必須從頂層設(shè)計開始，最高負(fù)責(zé)人首先得轉(zhuǎn)換觀念，進入“微商思維”。
越大的企業(yè)要變革越困難，因為企業(yè)所有的運營模式都根深蒂固了，一變就是傷筋動骨。
舉個例子，微商咱門總要開開會、洗洗腦、做做活動啥的，這些活動對于大品牌來說都必須要一一審批，俺做個活動也要層層審批，最后下來黃花菜都涼了，別忘了微商的生命周期只有八個月，我去，等你審批結(jié)果下來，我都成化石了。所以大企業(yè)做微商盤越大越難管理，再加上從業(yè)者三教九流，保不準(zhǔn)整出個什么幺蛾子。
第二、富貴亂中求，水至清則無魚。
以前微商為什么賺錢，不就是因為行業(yè)不夠規(guī)范，行業(yè)不規(guī)范雖然有弊端但也有優(yōu)勢，那就是大家做事比較寬松自由，寬松自由的環(huán)境不僅能激發(fā)大家做事的積極性，同樣能開拓大家的思維，搞廣告策劃的同仁深有體會。
所以，這就是《道德經(jīng)》中為什么說：“絕圣棄智，民利百倍；絕仁棄義，民復(fù)孝慈；絕巧棄利，盜賊無有。”
說了這么多，如果海爾施特勞斯能把微商品牌化、系統(tǒng)化、規(guī)模化、規(guī)范化做到極至，加上給微商代理的扶持政策，無疑將會對目前整個微商行業(yè)帶來巨大的改變。
今天就聊這么多，歡迎大家拍磚！
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