咨詢室
今天本來不準備發(fā)文章，剛好回答了一個朋友的咨詢，可能對其他人有價值，所以就分享出來吧！最近發(fā)了幾篇文章，收到微信原創(chuàng)保護邀請，那這篇文章就試試貼個原創(chuàng)標簽是什么樣？
她的問題是這樣的：
問題
（“我只相信你”為毛讓我有種很榮幸的感覺？被套路了嗎?。┖唵螝w納一下就是做微商如何獲取精準目標客戶。下面是我的回復：
一、獲取精準客戶流程
在做任何方案之前，首先研究產(chǎn)品的潛在客戶，你要get到的人越精準，成交越容易。
三個原因：1、產(chǎn)品賣給不需要的人，損人不利己；2、只有了解客戶，才知道選擇何種方式接觸和成交；3、只有了解客戶，才知道選擇何種推廣方式。
研究產(chǎn)品潛在客戶可以從哪些方面入手：1、描述你的產(chǎn)品，能給人解決哪些具體問題，有喝獨特之處；2、你的客戶是哪些人，有哪些特征；3、你的客戶聚集在哪些“魚塘”，閱讀什么媒體，還購買什么產(chǎn)品。
然后，根據(jù)這些情況：1、分析客戶的痛點，設計與產(chǎn)品相關的解決方案；2、設計獲取潛在客戶的“魚餌”；3、分析客戶所在的魚塘，選擇合適的廣告媒介；4、成交轉(zhuǎn)化的問題。
先通過“魚餌”抓到潛在客戶，比直接成交要容易，抓到建立信任再成交會讓成交變的更容易。
“魚餌”怎么做？1、“客戶想要的”。站在客戶的角度，提供給客戶最想要的東西。2、“塑造魚餌價值”。雖然是免費送，仍然需要塑造價值，因為沒有價值的東西你送也沒人要。3、“為成交做鋪墊”。因為“魚餌”不是做公益活，最終目標是為了獲取客戶，進一步成交；因此，“魚餌”最好跟成交緊密相連。
魚餌做好之后，就到客戶經(jīng)常聚集的“魚塘”進行投放。
二、你的方案的分析
1、網(wǎng)紅引流、淘寶成交：
這個方式可以嘗試，微博經(jīng)常看到網(wǎng)紅使用化妝品的視頻，然后附帶一個鏈接提示粉絲購買。
問題有這個幾個？①網(wǎng)紅的粉絲是否真實，會不會有大量僵尸粉？②網(wǎng)紅的粉絲有多大比例是你精準的潛在客戶？③淘寶容易讓客戶比價，你的產(chǎn)品在淘寶的價格是否規(guī)范，你的店鋪看起來是不是比別的好（銷量、好評、詳情頁）？
2、線下發(fā)傳單廣而告之：
傳統(tǒng)發(fā)傳單的方式很低效，抓到客戶的比例千分之幾，可以換種思路玩。怎么做呢？
①把傳單變的有價值，不僅僅是廣而告之，比如掃碼有什么好處（她感興趣的），之前有人傳單上印成微信紅包的樣子，讓人掃碼，有暗示作用。現(xiàn)在有軟件能實現(xiàn)這個功能，比如往里面充多少錢，分成多少個紅包，生成一個二維碼，別人掃碼就可以領到紅包。
②與線下實體店合作，客戶在實體店購買了產(chǎn)品，店里給了一張有價值的卡片，特權卡、折扣卡、或者憑卡可以免費獲得什么禮品等，因為消費了才有這張卡片，因為有實體店背書，響應率應該高一些。但實體店為什么要幫你，你能給對方什么價值？如果你也有實體，可以相互借力。
3、線下美容美發(fā)美甲：
這個方式不錯，但要談好有一定難度。首先，需要你有底氣，對產(chǎn)品的信心，在這個領域取得的成績。微商代理不具備說服力，可以說創(chuàng)始人是你朋友，開發(fā)了這款好產(chǎn)品通過這個渠道在推，你在協(xié)助她做市場。
不是讓對方代理產(chǎn)品，而是給對方一個增加收入的途徑，同時幫助對方解決成交的問題（如何讓他的客戶更容易接受），解決產(chǎn)品沖突的問題（你的產(chǎn)品進去了他們自己的怎么辦），解決如何提高客戶回頭率的問題。
可能遇到的問題：談成難度比較大，比較大的店議價能力強，利潤少了看不上，又不想掏幾萬做高級代理，心動之后不了了之或者壓根沒有心動。
三、關于自媒體的問題
代理與品牌商始終有矛盾：代理希望品牌名氣夠大，同時又希望打造自己的影響力，做透一個行業(yè)擁有更大可能性，畢竟靠產(chǎn)品活著風險太大，萬一產(chǎn)品死了，即使有團隊也很容易崩；而企業(yè)希望代理既能賣貨有方便控制。
那些發(fā)展不錯的品牌與代理都有深度的利益捆綁。在未來，這種捆綁的“親密關系”將逐漸被撕裂。
運營自媒體，除了花些時間并沒有什么成本。相反，自媒體運營的好，可以節(jié)省巨額的廣告費。自媒體平臺很多，都在爭奪優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在發(fā)布內(nèi)容的同時是允許規(guī)范廣告的。
你完全可以一稿多投，一篇文章累計幾萬閱讀量是完全可能的，甚至上百萬閱讀量。如果你找別人自媒體發(fā)稿，一篇稿子50~100元不等，很可能閱讀量才兩位數(shù)，甚至是個位數(shù)。
可以搭建一套體系，外部自媒體引流到公眾號和個人號，在公眾號布局好內(nèi)容，比介紹你自己、介紹你做的事、介紹你的產(chǎn)品、介紹賺錢機會等，通過自定義菜單讓客戶自動獲取，都不用經(jīng)常更新。
自媒體平臺的內(nèi)容，其實也不難做，掌握方法，網(wǎng)上素材很多，稍作加工就可以發(fā)布，用心加工就是好內(nèi)容。
未來打造個人影響力必然離不開自媒體。
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