在2022年召開的兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展戰(zhàn)略，鼓勵(lì)傳統(tǒng)企業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，這一戰(zhàn)略決策的下達(dá)，也使得微商在2022年迅猛發(fā)展。微商從誕生到現(xiàn)在，經(jīng)歷了無數(shù)各行各業(yè)的質(zhì)疑，甚至在大部分人的盲目排斥下，微商在人們心中已經(jīng)被妖魔化，所幸，微商們挺到了央視正面報(bào)道的那一天，2022年，微商才真正開始了它的元年，同時(shí)也宣告了一個(gè)新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨。
猶記得2022年至2022年初，各大社交平臺(tái)無一不在嚴(yán)厲打擊微商行為，各類微商品牌生存環(huán)境頗為緊張，但是到2022年年末時(shí)，微商形勢大有好轉(zhuǎn)，一葉子、泉立方、韓束、正君堂等微商品牌澎湃而至，不僅踏足微信公眾平臺(tái)等各大自媒體，更光明正大成為了互聯(lián)網(wǎng)的正規(guī)軍。
根據(jù)微商大咖們對以上微商品牌發(fā)展路程的研究，得出了以下經(jīng)驗(yàn)，僅供微商代理們學(xué)習(xí)參考。
1、快速了解產(chǎn)品特質(zhì)
很多時(shí)候，品牌產(chǎn)品沒有問題，問題出就出在代理們并沒有搞清楚產(chǎn)品的特質(zhì)，這里說的產(chǎn)品特質(zhì)包括：產(chǎn)品性能、適應(yīng)人群、推廣渠道的特殊性等等。但其實(shí)大家往往只需弄清楚產(chǎn)品性能，基本上就能夠推理掌握產(chǎn)品的適應(yīng)人群和推廣渠道。
例如我們今天要賣的產(chǎn)品是膏方，那首先我們弄清楚膏方的具體功效，定義用戶人群為中年女性，則我們的推廣渠道基本可以大幅縮?。荷鐓^(qū)、廣場。這里又要說到兩種推廣方式：線下推廣和線上推廣，這時(shí)候我們可以盡可能找尋社區(qū)進(jìn)行合作，線下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品活動(dòng)的推動(dòng)，線上利用二維碼等方式拉動(dòng)粉絲數(shù)量。
2、與用戶建立信任
任何生意都要以信任為基礎(chǔ)，你也許認(rèn)為將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與生意劃上等號有些刺耳，但是我們不得不承認(rèn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)雖然為普羅大眾帶來了便利，但這一切都是以成交為目的。信任是多少年來企業(yè)處理客戶關(guān)系的基石，只有得到客戶信任，才有成功銷售的可能。
做微商也是如此，朋友圈就是大家圈粉建立信任的最好渠道。當(dāng)下正處于微商風(fēng)口浪尖的時(shí)刻，客戶購買產(chǎn)品之前有所擔(dān)憂實(shí)屬人之常情，畢竟咱們線下購買商品也得貨比三家，貨比三家比的是價(jià)格、比的是服務(wù)、更實(shí)在比哪一家給的信任度夠高，到最后成功交易了，就是贏得信任了。從想要快速高效的跟客戶建立信任，就不能傻等著客戶上門聊天，需要我們多花一些心思，主動(dòng)持續(xù)的、跟客戶互動(dòng)，拉近距離、增加信任，從而有更深一層的交流，也才有機(jī)會(huì)達(dá)成成交。
在互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代背景下，每一個(gè)企業(yè)都是站在風(fēng)口上的豬，只要我們及時(shí)把握住了發(fā)展的契機(jī)，就一定能夠比別人飛得更高。
15244