哈嘍，我是你們的老朋友劉書含，同時(shí)也是微商營(yíng)銷導(dǎo)師，很高興今天呢能夠再一次與大家相見，非常感謝小豬導(dǎo)航以及工作人員為我們搭建這樣的平臺(tái)，幫助我們一起學(xué)習(xí)一同成長(zhǎng)。
在談今天這個(gè)話題之前呢我想問問大家。
還記得做微商時(shí)你的目標(biāo)嗎？
還記得做微商時(shí)你經(jīng)歷的事嗎？
還記得做微商中你遇到的問題嗎？
之所以把這些問題放在開頭第一節(jié)課其實(shí)就是為了讓新老伙伴重新審視自己，甚至你的狀態(tài)。
俗話說的話，父母是孩子的第一任老師，可想而知初期的鋪墊是有是多么重要，包括我們做微商的也是如此，初期的定位也至關(guān)重要的，想要做成一件事就要把每一步的規(guī)劃都落實(shí)好，大事化小小事化精。
怎樣獲取精準(zhǔn)粉絲快速盤活你的圈子。
這里涉及兩個(gè)點(diǎn)，精準(zhǔn)粉絲，圈子。
怎么樣去獲取精準(zhǔn)粉絲呢？
書含老師大致總結(jié)為三類：
從你的圈子里（朋友圈）
從你的項(xiàng)目里（品牌，背景，實(shí)力）
從你的口碑里（形象，價(jià)值，影響力）
由此可知我們一開始就要做好鋪墊這就引申到我們初期微商的定位了，那么大家看看下面的這張圖片：
以上是我根據(jù)新加入微商進(jìn)行的基本定位，做好微商那么每一個(gè)步驟都要準(zhǔn)備好，
一、定位
不管做任何事，都需要給自己定位。做微商，第一就是要給自己的產(chǎn)品定位，定位好產(chǎn)品，需要定位目標(biāo)客戶，
二、形象，這里涉及到頭像，昵稱，形象三個(gè)方面
1.頭像,我們做微商的，頭像是別人對(duì)我們的第一印象。頭像呢一定要是個(gè)最靚麗，最精神，最棒的頭像，線上溝通時(shí)我們對(duì)外的形象基本全靠頭像了。那頭像呢，我是建議是用自己的生活照，積極陽(yáng)光的個(gè)人照，一個(gè)微笑燦爛的生活能給人感覺特別真實(shí)和親和，也能讓別人感覺你是如此的自信，散發(fā)無線個(gè)人魅力。
例如你是一位團(tuán)隊(duì)老大，他們的定位呢是導(dǎo)師，那么相對(duì)而言他們的形象就是比較專業(yè)。
例如形象照建議團(tuán)隊(duì)老大可以拍一下，一方面增加自己的專業(yè)，另一方面提升自己的形象，沒準(zhǔn)哪個(gè)場(chǎng)合就會(huì)用上。
2.昵稱，昵稱就是我們平時(shí)人與人交流時(shí)用的稱呼，很多人呢用用一些符號(hào)、英文字母來代替，像我的昵稱的就是我的名字，讓別人能夠記住。
3.朋友圈封面，不管是已有的朋友圈好友，還是即將添加的好友，他們可能會(huì)瀏覽你的朋友圈，你的朋友圈置頂?shù)奈恢檬且粡垐D，這一塊的曝光率也是很高的，也決定了你的圈子是否被他人第一眼相中。在這里我建議可以是自己漂亮的照片，也可以是凸顯你身份的形象照，有人會(huì)問了老師怎么制作這樣的圖片呀。在這里給大家分享一個(gè)軟件天天向商，在這里呢就可以制作我們自己的一個(gè)形象照片。
4.接下來說的是個(gè)性簽名，這是別人認(rèn)識(shí)你的第二張門面，你的個(gè)性簽名需要給人一種陽(yáng)光勵(lì)志的感覺。彰顯你自己。
那重復(fù)我們剛剛的話題，獲取精準(zhǔn)粉絲的渠道。
從你的項(xiàng)目里，那在這里老師不多說了。
從你的口碑里，這里包含形象，價(jià)值，影響力。
那剛剛給大家分析的是我們基礎(chǔ)的形象，相當(dāng)于入門了，關(guān)于深層次的有時(shí)間的情況下再詳細(xì)分析。
那么接下來也是最為重要的一點(diǎn)了，那就是從你的圈子里。
這里的圈子指的是什么呢？
知道的小伙伴請(qǐng)回答。
1、朋友圈
2、社交圈
之所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有精準(zhǔn)粉絲那可能是這兩個(gè)渠道上出現(xiàn)了問題。
先從朋友圈說起，你覺得朋友圈的本質(zhì)是什么？
朋友圈的本質(zhì)是關(guān)注度，沒有關(guān)注度的圈子又何來粉絲？
這張是我近期的朋友圈，相信此刻的你也被寶寶萌化了吧， 曾經(jīng)的我是一名幼兒教師，特別喜歡孩子，也會(huì)關(guān)注其他寶媽的圈子，關(guān)注寶寶有趣的日常，看了圈子有何感想？是不是也想?yún)⑴c進(jìn)來，這是寶媽們以及喜歡寶寶的心聲。
看看這張有什么特點(diǎn)，這條文案的評(píng)論有幾十個(gè)，也就是有很多的小伙伴參與互動(dòng)中來。
那我們平時(shí)是不是可以試試這種發(fā)圈類型呢。
所以如何打造有關(guān)注的圈子是我們需要學(xué)習(xí)以及掌握的，在這里我簡(jiǎn)單的概括了幾大方面：
想要持續(xù)不斷的粉絲首先需要的是一個(gè)高度活躍的圈子。
當(dāng)所有人都發(fā)產(chǎn)品時(shí)咱們是不是可以適當(dāng)發(fā)生活，發(fā)感想，發(fā)互動(dòng)，發(fā)價(jià)值，發(fā)你這個(gè)人？
同時(shí)也需要持續(xù)不斷的精準(zhǔn)引流，也就是跟你圈子的好友不斷的互動(dòng)。
例如美食，猜謎，電影，提供價(jià)值，提供幫助。
那么除了朋友圈以外呢社交圈也是必備的法典。
無社交不溝通，這里就隱申出溝通的重要性了。
之前呢在小豬導(dǎo)航語(yǔ)音授課時(shí)有給大家講解過這塊，之所以今天以文字的形式跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)是因?yàn)榻谡椅覍W(xué)習(xí)診斷圈子的豬友們普遍面臨同樣的情況。
1、 剛做微商
2、 朋友圈粉絲數(shù)量不多
3、發(fā)圈沒有方向沒人互動(dòng)
4、沒有堅(jiān)持
正是因?yàn)槿绱宋也趴桃鈴?qiáng)調(diào)這塊，初期鋪墊的重要性，就像洗碗，每吃完飯都需要洗碗，如果中途有一天停止了那前期的努力也白費(fèi)了。
我們的粉絲從哪里來，來源于生活，來源于關(guān)注我們的各個(gè)地方的群體，接下來呢給大家分析第大框架，也是初做微商需要鋪墊的。
1、觀看自己通訊錄的人群，劃分歸類，大致分為，微商，非微商，朋友三大類。
如果精細(xì)化劃分的話分為微商，小白， 寶媽，學(xué)生，上班族，同事，微商同行，大咖等。
如果再次精細(xì)化劃分可能就是針對(duì)單個(gè)群體，例如姓名，職業(yè)，添加日期。
2、根據(jù)現(xiàn)有的人脈設(shè)立標(biāo)簽，歸類，或每添加一位新好友可以以筆記的形式文檔的形式記錄他們的特點(diǎn)。
3、做好發(fā)圈前的準(zhǔn)備，根據(jù)目標(biāo)群體發(fā)布感興趣的話題。
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