2022年是微商行業(yè)艱難的一年，想必大多數(shù)微商人已經(jīng)感覺(jué)到了這股寒意。自微信誕生尤其是微信支付功能出現(xiàn)以來(lái)，一個(gè)嶄新的市場(chǎng)出現(xiàn)在了大眾面前。一些頭腦靈活的用戶，利用自己與海外的聯(lián)系，在朋友圈做起了代購(gòu)，可以說(shuō)不亦樂(lè)乎。而后又有模仿者進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)里面，更為創(chuàng)新的利用招募代理幫其代購(gòu)的模式，使得自己的利潤(rùn)倍增，自此開啟了可以復(fù)制的商業(yè)模式。
說(shuō)到這里，筆者認(rèn)為，有必要闡述一個(gè)普世道理。當(dāng)一個(gè)群體可以經(jīng)常性的聚集在某個(gè)“區(qū)域”(這里不只是一個(gè)地理概念)，并且這個(gè)群體具有支付功能時(shí)，一個(gè)市場(chǎng)就形成了。而新出現(xiàn)的市場(chǎng)由于渠道不通，就像一塊從沒(méi)有人走過(guò)，沒(méi)有任何腳印的土地，雖然存在，卻并不能創(chuàng)造交易和價(jià)值。2022年的微商行業(yè)就是這樣的。由于淘寶等大型電子商務(wù)從業(yè)者執(zhí)迷于固有模式，傳統(tǒng)行業(yè)線下渠道根深蒂固，居然沒(méi)有人看重微商行業(yè)。
2014、2022年微商行業(yè)產(chǎn)生了新變化，聰明的人不甘心讓利益溜走，他們創(chuàng)造自己的品牌，通過(guò)在三到五個(gè)層級(jí)間分配利潤(rùn)，使其可以為自己賣命，最終架構(gòu)起了一種商業(yè)渠道---囤貨模式。具體來(lái)講，某品牌創(chuàng)始人創(chuàng)造一個(gè)品牌產(chǎn)品，然后對(duì)外招募一級(jí)代理，一級(jí)代理招募二級(jí)代理，二級(jí)代理招募三級(jí)代理，三級(jí)代理面對(duì)終端用戶。這里的渠道就是人與人之間的朋友關(guān)系，包括朋友圈的打造。但由于選品不當(dāng)以及品牌知名度不高，為了吸引高級(jí)別代理，只能給予足夠的利潤(rùn)，這樣，在層層盤剝下，售價(jià)往往高于市場(chǎng)價(jià)格。終端用戶根本不買賬，產(chǎn)品最終囤積在底層代理手中。而創(chuàng)始人以及高級(jí)別代理，為了自己的利益，不斷鼓動(dòng)底層代理多拿貨，最終導(dǎo)致底層代理囤貨過(guò)多，資金不足。市場(chǎng)在大量囤貨模式?jīng)_洗下，已經(jīng)萎靡了。
目前的微商行業(yè)，資金都?jí)涸诙谪浬?，而囤貨甚至虧本甩賣都無(wú)法出手?？梢哉f(shuō)，已經(jīng)僵化了。微商人已經(jīng)進(jìn)入“后微商時(shí)代”，迫切需要一種新的商業(yè)架構(gòu)出現(xiàn)，幫助底層代理消化囤貨，讓囤貨變現(xiàn)，盤活整個(gè)市場(chǎng)。可以說(shuō)，誰(shuí)掌握了能夠盡量不虧本清貨的渠道，誰(shuí)就掌握了微商這個(gè)大市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。而清貨市場(chǎng)的資金規(guī)模高達(dá)3500億以上。
根據(jù)筆者最新觀察，清貨市場(chǎng)分為三種情況。
其一：換貨。這是一種最原始的交易方式，在貨幣誕生之前廣泛應(yīng)用于商品交換中。然而目前出現(xiàn)在微商群體中，一方面說(shuō)明了行業(yè)內(nèi)的錢荒，另一方面也說(shuō)明了大家對(duì)于自己手里囤貨的無(wú)奈，想通過(guò)交換貨物獲得對(duì)其他產(chǎn)品的使用權(quán)。
其二：清倉(cāng)甩賣。這是一種比較合理的方式，是微商行業(yè)擠泡沫的過(guò)程。原價(jià)100元的貨物，甩賣價(jià)只有10元上下。但是，這種方式讓大量微商損失了90%的投資，會(huì)使微商行業(yè)從此一蹶不振。
其三：尋找一些擁有較高利潤(rùn)的產(chǎn)品，企業(yè)通過(guò)把利潤(rùn)轉(zhuǎn)移給代理，回購(gòu)代理原有囤貨，使微商行業(yè)軟著陸。這種方式是最理想的解決辦法。但是難點(diǎn)在于產(chǎn)品的選擇十分困難，必須保證具有壟斷性和高復(fù)購(gòu)，且企業(yè)甘心為囤貨模式擦屁股。此外還需要有較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。
在這里筆者想挑選一個(gè)翹楚來(lái)詳細(xì)說(shuō)一下。相信大家都已經(jīng)了解了“大微商” 這個(gè)詞。筆者表示一開始也不算很懂，通過(guò)筆者“臥底”一個(gè)月的觀察。大微商的商業(yè)架構(gòu)是目前最符合“其三”的。
大微商相較于其他微商創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)有四。
1、運(yùn)營(yíng)能力和整合能力強(qiáng)。
2、原有團(tuán)隊(duì)可以無(wú)縫嫁接到大微商架構(gòu)下。保證原有團(tuán)隊(duì)架構(gòu)不變，利益不變。、
3、對(duì)于資金量小的代理，不需大量囤貨，且可以零售價(jià)清貨以及獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
4、所選產(chǎn)品均具有市場(chǎng)壟斷性的快速消費(fèi)及創(chuàng)新性產(chǎn)品。
大微商的目標(biāo)客戶群是不想大量囤貨的代理和想要清貨的代理?？梢哉f(shuō)抓住了這個(gè)市場(chǎng)上最大的群體。通過(guò)讓利，讓囤貨模式下的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入成為聯(lián)合創(chuàng)始人，促使原有團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型。然后把利潤(rùn)分配給小代理，回購(gòu)囤貨，盤活資金流。產(chǎn)品面對(duì)終端，還有一個(gè)銷售價(jià)差。企業(yè)雖然賺錢少了，但是目標(biāo)客戶足夠多，薄利多銷，最終是大家共同獲取利潤(rùn)。做到共贏。
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