昨天有一位做微商的朋友問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在微商越來(lái)越難做了，有沒有什么好的方法可以改善一下呢？這位朋友是我當(dāng)時(shí)在幫某個(gè)微商品牌，做營(yíng)銷推廣的時(shí)候認(rèn)識(shí)的，據(jù)說(shuō)在我離開之后不久，整個(gè)公司就陷入了困境……
其實(shí)微商越來(lái)越難做，原因很多，究其根本是很多給新手微商做培訓(xùn)或者一些老牌微商朋友根本不懂互聯(lián)網(wǎng)。大部分微商朋友現(xiàn)在使用的加粉方法和技巧，都已經(jīng)是很久很久以前的東西了，相信很多朋友都能夠很清楚的感覺到乏力：以前加人的方法現(xiàn)在效果越來(lái)越差，以往的打折促銷活動(dòng)銷量越來(lái)越低，曾經(jīng)招商的方案越來(lái)越難招到代理商了。
其實(shí)關(guān)于微商的問(wèn)題，我們?cè)谇懊娴奈恼吕锩妫覀兙陀姓劦揭恍﹥?yōu)化和改善的思路，比如《微商的另一條出路，自媒體！》就是講微商朋友如何通過(guò)進(jìn)行自媒體操作，實(shí)現(xiàn)多渠道營(yíng)銷，擴(kuò)大自己的影響面。
鑒于現(xiàn)在很多朋友反映的情況仍然比較迷茫，今天我就給各位分享一下另外的一整套思路和操作方法，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。當(dāng)然，每次的項(xiàng)目分享都不一定能夠做到盡善盡美面面俱到，也希望大家積極在文章末尾留言，這樣我們可以更好的了解到你們的真實(shí)想法！
最好的商業(yè)模式，就是讓客戶上癮！
毒品之所以不愁銷量，且價(jià)格不斷攀升，是因?yàn)橛脩魧?duì)于這個(gè)產(chǎn)品的依賴，生活中如果沒有這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)過(guò)不下去。正如所有抽煙的人，都應(yīng)該有這樣的體驗(yàn)，如果哪一天突然身上沒有煙，你會(huì)很慌，總感覺心里缺少點(diǎn)什么，十分難受。
其實(shí)抽煙更多時(shí)候抽的是習(xí)慣，習(xí)慣了熬夜的時(shí)候抽，習(xí)慣了打游戲的時(shí)候抽，習(xí)慣了上廁所的抽，這也是為什么，即使煙盒上都寫著“吸煙有害健康”，但還是每天都有人去買的原因。
你的產(chǎn)品，你的商業(yè)模式如果給用戶帶來(lái)不了“癮”，那就跟微信小程序所倡導(dǎo)的一樣“用完即走”，基本上等同于可有可無(wú)的存在。那么這種情況下，不管是談銷量還是談?dòng)脩袅?，都顯得毫無(wú)意義，因?yàn)榻o你了，也留不住的。
所以，不管你是做什么產(chǎn)品的，如何通過(guò)有效的商業(yè)模式，互動(dòng)方式，讓用戶產(chǎn)生依賴和習(xí)慣，是最應(yīng)該考慮的問(wèn)題！
如何實(shí)現(xiàn)讓客戶上癮？
前面的內(nèi)容大都偏向于較理論的層面，為了讓今天的內(nèi)容干貨十足，同時(shí)更好的給大家闡述今天的觀點(diǎn)，我接下來(lái)就用“減肥產(chǎn)品”做一個(gè)具體的案例分析。
營(yíng)銷案例：28天曲線養(yǎng)成計(jì)劃
1、基礎(chǔ)用戶量的積累以及傳播裂變
我們一直都在強(qiáng)調(diào)關(guān)于“基礎(chǔ)用戶量”的概念，道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)椴还苣阄恼聦懙糜卸嗪茫瑳]有一定數(shù)量的用戶進(jìn)行傳播，要實(shí)現(xiàn)10w+基本上是不可能的。
① 建立微信群（人數(shù)500人，2-3個(gè)）
主題：堅(jiān)持一種習(xí)慣，總會(huì)有奇跡發(fā)生
內(nèi)容：每天發(fā)布任務(wù)（這個(gè)是在網(wǎng)絡(luò)上找的，減肥速成套路）
鼓勵(lì)措施：
28天完全堅(jiān)持的朋友，將會(huì)獲得價(jià)值200元的某產(chǎn)品鼓勵(lì)；
瘦身最多的三位朋友，將會(huì)獲得1000、800、500元不等的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；
參與本次體驗(yàn)的朋友都能獲得8折電影票兩張（跟電影院合作）
② 維護(hù)群，進(jìn)行裂變
鼓勵(lì)群里面的朋友每天曬照片打卡（作為是否堅(jiān)持28天的憑證），照片包括本人全身照片、體重等。因?yàn)橛泻芏嗳藭駡D片，所以，你這28天基本上不會(huì)缺朋友圈素材，而群人數(shù)也會(huì)隨著你和群里面的朋友分享朋友圈而不斷提升。
這里有一個(gè)套路：女孩子的身材越來(lái)越好，便越來(lái)越愿意曬圖，而如果有一些人在帶頭曬圖，那么其他人就會(huì)跟著參與（這里為了防止效果不好，前期要備一部分水軍，即忠實(shí)用戶）
2、從免費(fèi)使用到價(jià)值變現(xiàn)
在上一個(gè)步驟里面，我只是用一套科學(xué)的鍛煉方式（就是養(yǎng)成好習(xí)慣）和免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)钞a(chǎn)品，邀請(qǐng)了一部分進(jìn)來(lái)體驗(yàn)，并通過(guò)她們互相曬圖實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，并在潛移默化中體現(xiàn)你的產(chǎn)品價(jià)值。那么接下來(lái)的時(shí)間段，就需要進(jìn)行價(jià)值變現(xiàn)了。
① 回顧總結(jié)
把所有的成功案例和心路歷程匯總，告訴用戶她們的改變，別人的改變，這個(gè)過(guò)程是升華
的過(guò)程，越走心越好。
② 招募合伙人（招代理）
由于這批人都是使用你的產(chǎn)品，而且堅(jiān)持下來(lái)并最終有效果的用戶，所以對(duì)于你的整體信任度是很強(qiáng)的，那么成為你的代理，基本上沒有什么阻礙。如果按照一個(gè)代理出10套貨，那么等于你前期免費(fèi)提供的產(chǎn)品成本以及發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)的成本就回來(lái)了。而隨著下線代理的發(fā)展，以及整體銷量的提高，就能最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)！
到了這里，我基本上就完整的講了一下整個(gè)流程，再往下線走，其實(shí)完全就是模式的再?gòu)?fù)制，再優(yōu)化和循環(huán)了。中間有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如怎么樣才能盡快拉足夠多的人，如何才能有這么一批“忠實(shí)用戶”，以及怎么實(shí)現(xiàn)群成員的傳播，這些都是需要各位去落實(shí)的地方。
其實(shí)思路很簡(jiǎn)單：通過(guò)獎(jiǎng)品的形式，以堅(jiān)持和習(xí)慣的方式讓大家去依賴和養(yǎng)成，最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
接下來(lái)，我主要擬了幾個(gè)各位看完文章之后會(huì)提到的問(wèn)題解釋一下：
① 除了減肥產(chǎn)品，其他產(chǎn)品怎么實(shí)現(xiàn)？
尋找產(chǎn)品本身的“習(xí)慣性”，需要場(chǎng)景化思考，即在什么樣的條件和場(chǎng)景下你會(huì)用到這個(gè)產(chǎn)品，比如下班之后，晚上10點(diǎn)，讀書，聽音樂(lè)，那么我們可不可以分享音樂(lè)？通過(guò)截圖聽音樂(lè)的節(jié)目打卡或者其他形式，來(lái)實(shí)現(xiàn)分享和習(xí)慣養(yǎng)成呢？再比如每天寫一句日記，堅(jiān)持一個(gè)月，就幫她們出一本書什么的？（這個(gè)成本很低，某寶上能找到），所以重點(diǎn)是你能不能花時(shí)間去找到這個(gè)場(chǎng)景和分享形式。
② 建群肯定會(huì)出現(xiàn)負(fù)面的東西，該如何規(guī)避？
我要講的是，進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目操作所有的前提必須建立在產(chǎn)品本身沒有問(wèn)題的情況下，如果產(chǎn)品本身就有問(wèn)題，那么這個(gè)就是欺騙消費(fèi)者，杰神聯(lián)盟對(duì)此是鄙視的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我們將第一時(shí)間告訴警察叔叔！
對(duì)于個(gè)別情況，需要安排專門的客服跟他們進(jìn)行對(duì)接，進(jìn)行補(bǔ)償和彌補(bǔ)措施，講服務(wù)做到極致，并幫助用戶解決問(wèn)題，這可能會(huì)花費(fèi)更多，但是請(qǐng)記住，這個(gè)人的成功其效果等于普通人的N倍。
與其說(shuō)這是一篇文章，還不如說(shuō)是一個(gè)微商發(fā)展方案的分析，對(duì)于微商這個(gè)行業(yè)，聯(lián)盟的態(tài)度一直是很客觀的，好的產(chǎn)品應(yīng)該有市場(chǎng)才對(duì)，所以大家可以借鑒我所講的案例去延伸，思考自己的經(jīng)營(yíng)觀念，把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
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