昨天晚上，老家的的一個比較親近的堂姐給我打來電話，這個原本從來只有微信聯(lián)系的堂姐突然給我來個電話，我知道肯定有事情發(fā)生。果然真的是有事情發(fā)生，找我?guī)兔?，原來一直在家?guī)Ш⒆拥乃?，去年成為了某洗衣片品牌?a href="http://www.doeve.cn/list/55.html" target="_blank">微商代理，但是從半年前加入代理以來總共成交不到20單，代理更是一個都沒有發(fā)展上，因為知道我從事多年的日化行業(yè)，業(yè)內(nèi)還有些資源，希望我能幫她處理一下庫存1萬多元的貨，因為做微商導(dǎo)致兩口子感情也不好！
其實從今年以來朋友圈的變化，我早已發(fā)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)夢想的涌動下，號稱“零門檻”的微商正迎來最強勁的洗牌。這樁最初建立在下家吸人、曬產(chǎn)品、制造熱賣現(xiàn)象的“朋友圈”買賣，終于在兩年間走下神壇。
更有今年4月有媒體炮轟朋友圈“殺熟”模式后，這一新興崛起并爆發(fā)式增長的商業(yè)模式陡然遭遇滑鐵盧。在短短半年內(nèi)，近九成微商業(yè)績腰斬，一半以上團(tuán)隊直接退出。
迷茫丶瓶頸再次涌上心頭，這次的瓶頸是整個行業(yè)都在面對，到底是行業(yè)的疲軟期還是微信將要退出整個市場，難以預(yù)測……
層級代理游戲注定玩不下去
與任何一種傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)構(gòu)不同，微商以每個參與者的朋友圈為中心點，發(fā)散出自上而下的層級代理。在微商的利益鏈條上，最賺錢的就是五花八門的品牌商和大咖代理。
行業(yè)內(nèi)公認(rèn)最早推動微商出現(xiàn)和發(fā)展的是面膜，其后滋生出不同形式的美妝產(chǎn)品、保健品、洗護(hù)產(chǎn)品等。最早將面膜推到朋友圈的，一是俏十歲生物科技(杭州)股份有限公司的武斌；二是廣東思埠集團(tuán)的吳召國。吳召國在接受媒體采訪時曾這樣形容微商的火爆：大約在2022年初，微信上面是三無產(chǎn)品橫行，那段時間不需要產(chǎn)品有知名度，是否超標(biāo)也沒人在意，只要你刷屏，就有人購買。
提及早期的微商發(fā)展，和許多微商創(chuàng)始人聊過，他們表示過去微商之間買賣的是代理權(quán)而不關(guān)注產(chǎn)品本身，生產(chǎn)商是這根鏈條的起源，產(chǎn)品再從大咖代理往下層層“擊鼓傳花”。但這種模式的問題在于，幾乎沒有人因為使用而購買這些產(chǎn)品。打個比方，總代從廠家按兩折拿貨，四折賣給一級代理，后者再以六折賣給二級代理，到達(dá)終端消費者的價格往往很高。”產(chǎn)品真正到達(dá)消費者手里并產(chǎn)生復(fù)購才是正常流動的買賣過程，而很多微商沒有獨立思考只會暴力刷屏，大部分消費者不會持續(xù)上當(dāng)，微商的產(chǎn)品基本囤積在底層的代理手里，“這種游戲肯定玩不下去。”
在行業(yè)內(nèi)，最底層的代理通常被叫做“小白”，拿貨價高使他們承擔(dān)著貨賣不出去的全部風(fēng)險。曾在和一個底層代理聊過，半年內(nèi)她賣過四個微商品牌的產(chǎn)，她所代理的前三個品牌都是四級以下代理，拿到的最高價格只比廠家給出的指導(dǎo)價低5元，根本沒人愿意接盤，最后這些產(chǎn)品只能送人或者自用。
2017微商何處何從
隨著行業(yè)紅利下滑，很多微商站在了轉(zhuǎn)型的十字路口。實際上，盡管因模式飽受爭議，但鮮有人否定微商這種新興商業(yè)模式存在的必要性。因為模式并沒有錯，他只是將傳統(tǒng)的渠道策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化和虛擬化。
只是由于早期的野蠻生長以及賣代理權(quán)的模式導(dǎo)致了如今微商”也一度成為貶義詞，去年年底我曾和一個早期做微商起價的工廠老板聊過，現(xiàn)在很多微商還是打一槍換個地方，根本不注意產(chǎn)品品質(zhì)。一般都是幾個人的團(tuán)隊都會以預(yù)定代理權(quán)的形式進(jìn)行資金回籠，然后回頭找到代工廠，生產(chǎn)一批產(chǎn)品，將產(chǎn)品層層鋪向代理后。在不到1年的時間內(nèi)又會操作另外的品牌，完全不去針對產(chǎn)品進(jìn)行升級或者繼續(xù)研發(fā)。這是微商野蠻發(fā)展的一個典型案例！
現(xiàn)在，前期的微商已經(jīng)開始崩潰，逐步回歸到理性健康軌道的零售模式，營銷渠道變得扁平化，多級代理的微商模式將會越來越難發(fā)展。
作為傳統(tǒng)微商，層層壓貨已經(jīng)將代理壓的喘不過氣，特別是底層代理，多少人除了產(chǎn)品自用之外，一個月的生活費的賺不回來，只能默默的看著家里堆積的產(chǎn)品默默流淚。未來的代理發(fā)展模式一定將會走向產(chǎn)品消費——用完分享——獲取利益的無庫存商業(yè)模式，走向真正的消費商經(jīng)濟(jì)！
未來消費商業(yè)模式在哪里
不論未來的商業(yè)模式如何發(fā)展，作為商業(yè)的最基本屬性——產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是決定商業(yè)成敗的基因，模式只是實現(xiàn)商業(yè)成功的一種手段！微商模式本來作為互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)的很好延伸，但是由于行業(yè)充斥著太多的三無產(chǎn)品、三無公司導(dǎo)致整個行業(yè)的崩潰發(fā)展！值得一提的是，不少早期微商的創(chuàng)富故事都源自售賣三無產(chǎn)品。在明星代言、炫富造假等光環(huán)褪去后，沒有質(zhì)量保障的產(chǎn)品使大部分微商難以為繼。
現(xiàn)在，前期的微商已經(jīng)開始崩潰，逐步回歸到理性健康軌道的零售模式，營銷渠道變得扁平化。在未來中間商渠道逐漸會被取代，制造企業(yè)將通過互聯(lián)網(wǎng)工具直接完成與消費者的對接，消費者將作為企業(yè)產(chǎn)品傳播重要的載體！只要企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量過硬，口碑傳播將是企業(yè)發(fā)展的重要營銷方式！
在未來，我相信越來越多的企業(yè)，特別是有自己研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)，質(zhì)量可靠的企業(yè)會借助互聯(lián)網(wǎng)工具走向這種C2M的商業(yè)模式，企業(yè)需要“討好”的不再是各級代理商和渠道商，而是我們真正的消費者，未來將是消費商模式將是新一輪的商業(yè)模式！
一直以來只有經(jīng)營者賺錢，消費者花錢，如果消費者也想賺錢，想?yún)⑴c商業(yè)利潤的分配！以前是不可想象的，但時代發(fā)展到今天，消費者終于進(jìn)入革命式變化時代，消費者終于也可以參與商品利潤的分配了。消費商的概念在中國才剛剛推出，在國外有一個相似的概念，翻譯到中國叫“生產(chǎn)消費者”，既是生產(chǎn)者又是消費者。
其實，消費商的行為早就存在，只是人們忽略了這個概念。比如，你買了一件漂亮、價格低廉的衣服，給你的同事、朋友說了后，他們不知在什么地點，你就帶他們?nèi)ベ徺I。也就是說，你引導(dǎo)了消費。但是，賣衣服的老板沒給你任何好處，最多算幫了朋友一個忙。此時，你的行為已是一個消費商的行為。不過，你這個商人沒有賺到一分錢，做著沒有收益的商業(yè)行為。
在未來的消費商模式中，制造企業(yè)將會洞察這一商業(yè)邏輯，重新利用產(chǎn)品體驗發(fā)展消費商經(jīng)濟(jì)，把消費者納入企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品使用者將承擔(dān)公司產(chǎn)品傳播的重要途徑，作為回報，企業(yè)將會將大量的廣告宣傳費、渠道費用返還給為企業(yè)做出傳播的消費者，甚至長期享有公司發(fā)展的紅利！這便是未來商業(yè)發(fā)展的重要方向！
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